組織市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析課程(完整版)
【正文】 : ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 上午 12時(shí) 33分 :33January 30, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :33:0200:33:02January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 12時(shí) 33分 :33January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 12時(shí) 33分 2秒 上午 12時(shí) 33分 00:33: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 00:33:0200:33:0200:331/30/2023 12:33:02 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 00:33:0200:33:0200:33Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 1/20/2023 27 ? 課堂研討 ?您認(rèn)為向組織市場(chǎng)推銷其產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，最重要的賣點(diǎn)是哪些？ 1/20/2023 28 討論題 1/20/2023 29 復(fù)習(xí)題： 組織市場(chǎng)的特點(diǎn) 。 1/20/2023 7 產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者通常要面對(duì)更為復(fù)雜的購(gòu)買決策 . 組織市場(chǎng)的特點(diǎn) ： 產(chǎn)業(yè)購(gòu)買過(guò)程更加規(guī)范化 . 決策類型和決策過(guò)程 產(chǎn)業(yè)購(gòu)買中的買賣雙方之間業(yè)務(wù)聯(lián)系緊密，并且能夠建立長(zhǎng)期密切的關(guān)系 1/20/2023 8 第二節(jié) 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)及其購(gòu)買行為分析 ?一、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn) ?二、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品類型 ?三、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買行為分析 ?四、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)中的購(gòu)買決策 1/20/2023 9 新購(gòu) 涉及營(yíng)銷決策 調(diào)整重購(gòu) 產(chǎn)業(yè) 購(gòu)買類型 直接重購(gòu) 1/20/2023 10 Unexpected Situational Factors Attitudes of Others 組織市場(chǎng) 購(gòu)買中的參與者 Ethical 一個(gè)購(gòu)買組織的決策制定單位被稱為組織的購(gòu)買中
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