組織市場和購買行為分析課程-文庫吧資料
2025-01-16 11:03本頁面
【正文】 0200:33Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 00:33:0200:33:0200:331/30/2023 12:33:02 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 1/20/2023 30 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 中間商市場的特點 。 1/20/2023 27 ? 課堂研討 ?您認為向組織市場推銷其產(chǎn)品或服務時，最重要的賣點是哪些？ 1/20/2023 28 討論題 1/20/2023 29 復習題： 組織市場的特點 。 3．受到國際國內(nèi)經(jīng)濟形勢的影響。 1/20/2023 26 影響政府購買行為的主要因素 ?與生產(chǎn)者市場和中間商市場一樣，同樣受到環(huán)境、組織、人際關系和個人因素的影響，但還受制于以下因素： 1．受到社會公眾的監(jiān)督。 ?政府市場購買過程的參與者 1．行政部門的購買組織。 1/20/2023 7 產(chǎn)業(yè)購買者通常要面對更為復雜的購買決策 . 組織市場的特點 ： 產(chǎn)業(yè)購買過程更加規(guī)范化 . 決策類型和決策過程 產(chǎn)業(yè)購買中的買賣雙方之間業(yè)務聯(lián)系緊密，并且能夠建立長期密切的關系 1/20/2023 8 第二節(jié) 產(chǎn)業(yè)市場及其購買行為分析 ?一、產(chǎn)業(yè)市場特點 ?二、產(chǎn)業(yè)市場產(chǎn)品類型 ?三、產(chǎn)業(yè)市場購買行為分析 ?四、產(chǎn)業(yè)市場中的購買決策 1/20/2023 9 新購 涉及營銷決策 調(diào)整重購 產(chǎn)業(yè) 購買類型 直接重購 1/20/2023 10 Unexpected Situational Factors Attitudes of Others 組織市場 購買中的參與者 Ethical 一個購買組織的決策制定單位被稱為組織的購買中心 使用者 影響者 購買者 決策者 門禁者 角色包括 1/20/2023
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