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正文內(nèi)容

世紀(jì)瑞博_金地三林項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃報(bào)告_172ppt(編輯修改稿)

2025-01-29 21:21 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 內(nèi)涵q 園林 —— 提升項(xiàng)目整體的價(jià)值感q 裝修 —— 滲透項(xiàng)目細(xì)節(jié)的品質(zhì)感項(xiàng)目定位的解讀與產(chǎn)品詮釋n 科技與設(shè)備 —— 項(xiàng)目的品質(zhì)保證n 管理與服務(wù) —— 項(xiàng)目的品質(zhì)保證n 特色住宅 —— 體現(xiàn)項(xiàng)目的創(chuàng)意度對(duì)本項(xiàng)目規(guī)劃的原則性建議n 樹(shù)立項(xiàng)目的標(biāo)志性 整體形象應(yīng)與周邊原有建筑形成差異化,成為區(qū)域的新地標(biāo) 。n 五類產(chǎn)品的整體性 五類物業(yè)既要相互獨(dú)立又要互為襯托,通過(guò)花園洋房及別墅項(xiàng)目帶動(dòng)高層住宅的檔次和形象,提升對(duì)住宅的服務(wù) 。n 體現(xiàn)項(xiàng)目的尊貴感與私密感 除了通過(guò)立面和整體形象的包裝體現(xiàn)項(xiàng)目的高品質(zhì)定位,在規(guī)劃上也希望通過(guò)處理好公共區(qū)域與私密區(qū)域的過(guò)渡關(guān)系以確保住宅的檔次。立面風(fēng)格:公寓(具有國(guó)際感的立面)建議立面設(shè)計(jì)中植入當(dāng)?shù)亟ㄖ奈幕?,提升立面的文化感,延續(xù)以往現(xiàn)代簡(jiǎn)約的風(fēng)格調(diào)性同時(shí)強(qiáng)化項(xiàng)目立面的材質(zhì)感、色調(diào)的穩(wěn)重感!現(xiàn)代幾何體塊的穿插,色彩的反差對(duì)比,體現(xiàn)了建筑的時(shí)尚感、設(shè)計(jì)感北京: class建于果嶺上的上層建筑(后現(xiàn)代)立面風(fēng)格:公寓北京: class建于果嶺上的上層建筑(后現(xiàn)代)復(fù)式外墻的表現(xiàn) 入口的處理立面風(fēng)格:公寓北京: class建于果嶺上的上層建筑(后現(xiàn)代)底層及院落圍墻的處理 會(huì)所 /售樓處立面風(fēng)格:別墅 1(具有國(guó)際感的立面)上海: 復(fù)地 北橋城建筑體塊的穿插組合,體現(xiàn)了建筑的設(shè)計(jì)感、時(shí)尚感現(xiàn)代材質(zhì):木材、面磚、涂料、百葉、鋼架、玻璃立面風(fēng)格:別墅 2(具有國(guó)際感的立面)上海: 凱德 林茵河畔圍墻、入口同景觀、建筑的融合密植的高毛竹,保障了建筑與外界的私密空間毛竹與木柵圍欄,協(xié)調(diào)、呼應(yīng),營(yíng)造出景觀的可觀賞價(jià)值公寓精裝修建議(高端化)結(jié)合本項(xiàng)目市場(chǎng)分析和產(chǎn)品定位,建議在市場(chǎng)報(bào)價(jià) 10001500元 /平米的裝修標(biāo)準(zhǔn)之上(預(yù)估折扣價(jià) 8001200元 /平米),進(jìn)一步把本項(xiàng)目精裝修標(biāo)準(zhǔn)提升到市場(chǎng)報(bào)價(jià) 2023元 /平米(預(yù)估折扣價(jià)在 1500元 /平米左右),全面提升項(xiàng)目的精裝品質(zhì)和產(chǎn)品檔次。公寓精裝修建議( 1)產(chǎn)品 13層高花 6+1洋房裝修標(biāo)準(zhǔn) 精裝修裝修價(jià)格 1200左右考慮到項(xiàng)目產(chǎn)品種類多樣,面對(duì)客源群體的需求喜好存在差異化的標(biāo)準(zhǔn)傾向,我司建議,項(xiàng)目?jī)H對(duì) 90平米以下的物業(yè)進(jìn)行精裝修,預(yù)估裝修報(bào)價(jià) 1200元 /平米公寓精裝修建議 ( 2)? 13層高花:裝修報(bào)價(jià) 1200元 /平米? 裝修標(biāo)準(zhǔn):達(dá)到市場(chǎng)精裝修標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)有平臺(tái),注重品牌配送該給業(yè)主最直接、最實(shí)惠的賣點(diǎn)沖擊1. 客廳 /臥室 /餐廳:實(shí)木地板,墻面環(huán)保涂料2. 廚房:防滑磚、墻面磚、整體品牌廚具(市場(chǎng)知名度高的品牌)3. 衛(wèi)生:防滑磚、墻面磚、整體品牌衛(wèi)具 3件套(市場(chǎng)知名度高的品牌)4. 陽(yáng)臺(tái) :( 南陽(yáng)臺(tái))防滑磚、墻面磚(北陽(yáng)臺(tái))防滑磚、涂料墻5. 頂部:涂料 +燈飾6. 配送:衣櫥、固定家具、 品牌熱水器、凈水器、空調(diào)等7. 以一流的施工質(zhì)量打造項(xiàng)目 “精致 ”裝修,引領(lǐng)市場(chǎng)同檔次住宅精裝修標(biāo)準(zhǔn)!別墅私家庭院精裝修(國(guó)際化)p現(xiàn)代風(fēng)格 “ 木主題 ”p日式風(fēng)格 “ 砂土主題 ”p中式風(fēng)格 “ 石主題 ”p生態(tài)風(fēng)格 “ 水主題 ”私家庭院精裝修建議策略 —— 私家庭院實(shí)景體驗(yàn)n通過(guò)景觀真實(shí)營(yíng)造,客戶親身體驗(yàn)到自己未來(lái)真實(shí)的生活環(huán)境;n而對(duì)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)則是借助實(shí)景的實(shí)效作用,提升產(chǎn)品的品質(zhì),帶來(lái)利潤(rùn)更大化。(小院落增加空間層次感)(大庭院增加內(nèi)涵與文化)(庭院主體化、個(gè)性化)利用私家庭院精裝修,提升項(xiàng)目品質(zhì),樹(shù)立良好的市場(chǎng)口碑手法 —— 私家庭院精裝修n用內(nèi)裝修的手法、審美視角,去裝修我們的私家庭院n景觀視線上的延伸,功能空間的互動(dòng)、融合,量化空間尺度n選取三種客源接受度最高的裝修風(fēng)格:現(xiàn)代風(fēng)格、日式風(fēng)格、中式風(fēng)格、生態(tài)風(fēng)格n主要取材 —— 木材n配合綠化、燈光、家具小品的裝飾效果,營(yíng)造居住環(huán)境的時(shí)尚、雅致、溫馨的真實(shí)效果現(xiàn)代風(fēng)格 —— 木主題現(xiàn)代風(fēng)格私家環(huán)境價(jià)值提升建議n強(qiáng)調(diào)衛(wèi)生間的開(kāi)放視角,n讓業(yè)主體驗(yàn)花園中沐浴的舒適情調(diào)n利用大面積的落地玻璃,增加空間的通透感、弱化原來(lái)較小面積的私家空間現(xiàn)代園林裝飾手法: 室內(nèi)外視角最大化,溫馨、時(shí)尚、雅致n白砂、小鵝卵石、青石板等常用的日式園林元素配合池、泉、地面式綠化日式風(fēng)格 —— 砂土主題n取材 —— 選擇日式園林常見(jiàn)的砂土為主材n寫(xiě)意 “ 枯山水 ” :實(shí)質(zhì)是以砂代水,以石代島的做法n營(yíng)造出精致、私密、舒適的私家閑庭小園 日式園林裝飾手法雖然面積小,但也相當(dāng)別致 中式風(fēng)格 —— 石主題n選材 —— 中國(guó)文化代表 “ 太湖石 ” n假山、景石等庭院小品,配植適當(dāng)竹、蘭,來(lái)增添山體景觀的層次和色彩,呈現(xiàn)自然之勢(shì)、山林之美 n小中見(jiàn)宏偉,自然中現(xiàn)精致 生態(tài)風(fēng)格 —— 水主題n取材 —— 人造淺水n最生態(tài)的造景手法,將私家小環(huán)境的養(yǎng)生、情趣表現(xiàn)到極致n帶給業(yè)主回歸自然的真實(shí)感受庭院精裝修施工成本預(yù)報(bào)價(jià)普通標(biāo)準(zhǔn): 草皮,道路鋪磚,花、樹(shù)球等物種適量點(diǎn)綴,每戶一顆成樹(shù)(體現(xiàn)項(xiàng)目主題 —— 樹(shù)語(yǔ)灣灣)市場(chǎng)預(yù)報(bào)價(jià): 5080元 /平米( 交房標(biāo)準(zhǔn) )中高標(biāo)準(zhǔn): 草皮,淺水景,木臺(tái),地面磚,花、樹(shù)等物種種植,施工工藝精細(xì)市場(chǎng)預(yù)報(bào)價(jià): 120150元 /平米( 樣板標(biāo)準(zhǔn) )高檔標(biāo)準(zhǔn): 綠化、硬裝、水景、燈光效果、背景音樂(lè)全部做到個(gè)性化考究施工市場(chǎng)預(yù)報(bào)價(jià): 200300元 /平米該報(bào)價(jià)按花園面積 100平米的市場(chǎng)預(yù)報(bào)價(jià)可根據(jù)工程體量、目標(biāo)效果,做具體報(bào)價(jià)第四部分:營(yíng)銷推廣產(chǎn)品客戶定位市場(chǎng)定位廣告形象上海乃至全國(guó)的生態(tài)住宅典范浦東三林板塊高檔樓盤(pán)地理位置最佳的生態(tài)社區(qū)單純的產(chǎn)品概念宣講為主廣告表現(xiàn)和物料缺乏品質(zhì)感上海區(qū)域及項(xiàng)目所在區(qū)域、周邊中高收入家庭,海歸及外籍人士未來(lái)目標(biāo):得到市場(chǎng)關(guān)注和肯定,具有標(biāo)桿意義優(yōu)勢(shì)因素:與城市發(fā)展同行,有可行價(jià)值考慮因素:大體方向無(wú)誤,但有待細(xì)分和針對(duì)性推廣考慮因素:產(chǎn)品類型多樣性決定了客戶層次與價(jià)值觀有出入灣與墅綜合審視項(xiàng)目抓住核心客戶內(nèi)心最關(guān)注的要素,喚醒其強(qiáng)烈的占有和掌控欲望!廣告手法 安靜藝術(shù)形象健康現(xiàn)代化生態(tài)化國(guó)際化人性化項(xiàng)目角度定位核心掌控私有生態(tài)獨(dú)一無(wú)二中產(chǎn)階層依靠職位收入、及創(chuàng)業(yè)初步積累進(jìn)行購(gòu)房的客群(總資產(chǎn) 200萬(wàn) 現(xiàn)金 60萬(wàn))新資產(chǎn)層依靠高職位收入、及創(chuàng)業(yè)持續(xù)積累進(jìn)行購(gòu)房的客群(總資產(chǎn) 500萬(wàn) 現(xiàn)金流 200萬(wàn))穩(wěn)定資產(chǎn)層具備資本身份和穩(wěn)定財(cái)富積累的客群(總資產(chǎn)千萬(wàn)以上現(xiàn)金流 250萬(wàn))本案一期的主力客群 (10%)亦是建立本案品牌調(diào)性的針對(duì)人群高開(kāi)低走的銷售態(tài)勢(shì)將以此為起點(diǎn);本案真正的主力客群 (62%)所有產(chǎn)品以及營(yíng)銷手段圍繞的核心;相對(duì)于穩(wěn)定資產(chǎn)層而言更易接受引導(dǎo)次主力客群 (30%)高開(kāi)低走的銷售末梢,其銷售計(jì)劃將另行安排。引導(dǎo)方向 推廣原則產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)消費(fèi)者需求競(jìng)品差異性檢視推廣原則通過(guò)解碼獨(dú)特的意識(shí)形態(tài)發(fā)掘物質(zhì)與精神的核心需求:全新的生態(tài)黃金生活社區(qū)品質(zhì)超群精神生活的新境界關(guān)鍵詞:生活生態(tài)黃金社區(qū)、品質(zhì)、境界提煉產(chǎn)品獨(dú)有的核心價(jià)值:低密度高檔生活社區(qū) 三林區(qū)域內(nèi)最佳生態(tài)位置關(guān)鍵詞:世博、生態(tài)、靜空間實(shí)現(xiàn)和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化:前所未有的產(chǎn)品概念戶型選擇范圍大品質(zhì)領(lǐng)先關(guān)鍵詞:引領(lǐng)的、品質(zhì)的、生態(tài)全方位強(qiáng)化項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)注入精神內(nèi)涵中環(huán)內(nèi)稀有低密度灣流社區(qū)多元化產(chǎn)品的多元化靜界文化推廣目的一個(gè)城市伍種靜界10 1112 20231工程節(jié)點(diǎn)活動(dòng)節(jié)點(diǎn)推盤(pán)進(jìn)程十月房展會(huì)2023年前期準(zhǔn)備2023年 12月城市靜界 形象建立推廣階段依據(jù):工程及銷售節(jié)點(diǎn)開(kāi)盤(pán)售樓處使用2023年 35月靜界形象的詳細(xì)詮釋樣板開(kāi)放2 3 4 5戶外形象推廣 階段 劃分房展會(huì)、售樓處使用、樣板區(qū)開(kāi)放、開(kāi)盤(pán)為四大高點(diǎn)四個(gè)高點(diǎn)10 1112 20231工程節(jié)點(diǎn)活動(dòng)節(jié)點(diǎn)推盤(pán)進(jìn)程十月房展會(huì)開(kāi)盤(pán)售樓處使用樣板開(kāi)放2 3 4 5戶外形象推廣 主題10 1112 20231工程節(jié)點(diǎn)推廣主題十月房展會(huì) 開(kāi)盤(pán)售樓處使用 樣板開(kāi)放2 3 4 5靜聽(tīng),靜界 靜賞,靜界 靜候,靜界 回歸,靜界城市靜界形象建立回歸,靜界媒 體報(bào)紙媒體雜志廣播網(wǎng)絡(luò)戶外客群直效區(qū)域直效線上線下《新民晚報(bào)》 《新聞晨報(bào)》《上海樓市》 《租售情報(bào)》交通臺(tái)搜房網(wǎng) 焦點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng)電梯框架廣告 電信帳單短信群發(fā) DM數(shù)據(jù)庫(kù)直投高炮 路旗公交站牌 公交車身廣告客通渠道 客通《靜歸》網(wǎng)站 /博客電視 《第一財(cái)經(jīng)》《東方早報(bào)》活 動(dòng)活動(dòng) 金地品質(zhì)展(格林世界、格林郡等)大平層:一個(gè)家庭的靜界展示活動(dòng)賣點(diǎn)活動(dòng)十一房展會(huì)五一房展會(huì)事件活動(dòng)雕塑捐贈(zèng)儀式別墅 /小高:上海,我的主場(chǎng)6+1:一個(gè)會(huì)理財(cái)?shù)脑鹤用襟w見(jiàn)面會(huì)四大節(jié)點(diǎn)詳細(xì)工作內(nèi)容十月展會(huì)十一房展戶   外主線媒體:高炮(盧浦、中環(huán)三林段、上南路段、中山南路高架)主  題:兩灣靜界,一座城 …  十一房展推廣主題“城市靜界 ”形象的第一印象樹(shù)立推廣重點(diǎn)注重第一形象的展示?!? 強(qiáng)化整體形象的靜優(yōu)勢(shì),突出 灣流 、 公園 的外圍環(huán)境優(yōu)勢(shì)?!? 差異化的表現(xiàn)城市住區(qū),突出時(shí)間優(yōu)勢(shì)。推廣物料簡(jiǎn)易折頁(yè) -《靜》(注重灣流、綠園、低密度住區(qū)、城市距離四大賣點(diǎn))環(huán)境模型 (注重周圍配套,交通設(shè)施,公園環(huán)境,灣流生活,材質(zhì)特別)十一房展房展外表現(xiàn)方向 1 差異化的房展外形象,吸引第一視覺(jué)以凹凸立面,加配項(xiàng)目效果圖。 如若可能,效果圖背后可以是自然界錄音(河流聲、鳥(niǎo)聲、灣流小舟聲、公園兒童嬉戲聲 …… ),注明聲音為現(xiàn)場(chǎng)錄制,并配有 CD店公共區(qū)的聆聽(tīng)耳機(jī)。十一房展房展外表現(xiàn)方向 2 深色木質(zhì)柵格立面,若隱若線,波浪狀的天際線,吸引第一視覺(jué)。 材質(zhì)有靜屬性,但不失現(xiàn)代感,避免靜導(dǎo)致的偏中式。十一房展背景墻 掛鐘墻,六個(gè)定制的掛鐘組成一個(gè)獨(dú)有創(chuàng)意的背景墻,吸引來(lái)往客群。 每個(gè)掛鐘指針靜止不動(dòng),分別指向 一分鐘、三分鐘、五分鐘、八分鐘、十分鐘、十五分鐘 。下方有提示文字,分別十到兩灣、公園、社區(qū) MALL、中環(huán)、世博會(huì)展會(huì)區(qū)、陸家嘴 CBD。十一房展環(huán)境模型 強(qiáng)調(diào)兩灣,一園,一線(中環(huán)),一會(huì)(世博會(huì)),一網(wǎng)(三林生活網(wǎng))的環(huán)境模型。 材質(zhì)為石塊,特別而富有格調(diào),并能直觀的展示環(huán)境優(yōu)勢(shì)。十一房展展 板 室內(nèi)展板簡(jiǎn)潔明了,四大賣點(diǎn)各有一塊。 ◆ 兩灣 ◆ 公園 ◆ 中環(huán) ◆ 低密度十一房展地面創(chuàng)意 考慮到展臺(tái)較小,可考慮在展臺(tái)周邊主要通道地面,發(fā)布貼制廣告,畫(huà)面為類似掛鐘墻的不同時(shí)間指向的鐘。 吸引經(jīng)過(guò)客群,提升關(guān)注度。一月 售樓處交付使用售樓處使用推廣主題靜聽(tīng),靜界策略重點(diǎn)借助靜界的聽(tīng)覺(jué)形象: “ 河聲、園聲、風(fēng)聲、竹聲 ……“ 完成前期對(duì)靜界印象的初步建立。壹第一階段: 2008 .1月-2月任務(wù): 形象價(jià)值樹(shù)立訴求點(diǎn): 靜聽(tīng),靜界1.戶外看板3 .報(bào)紙(銷售節(jié)點(diǎn))配合銷售物料及包裝: 三林生活地圖/簡(jiǎn)易折頁(yè)/模型 VCR/現(xiàn)場(chǎng)展板/背景板現(xiàn)場(chǎng)銷售系統(tǒng)/網(wǎng)站線上 - - -2 .樓體道旗等
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