【正文】 2023/2/17 13:55:3413:55:3417 February 2023n 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 17 二月 20231:55:34 下午 13:55:34二月 21n 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 二月 2113:55:3413:55Feb2117Feb21n 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023n 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/2/17 13:55:3413:55:3417 February 2023n 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 二月 21二月 2113:55:3413:55:34February 17, 2023n 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 二月 2113:55:3413:55Feb2117Feb21n 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023n 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/2/17 13:55:3413:55:3417 February 2023n 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 二月 21二月 2113:55:3413:55:34February 17, 2023n 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 二月 2113:55:3413:55Feb2117Feb21n 1故人江海別，幾度隔山川。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023n 雨中黃葉樹，燈下白頭人。應(yīng)對客層的社會屬性、物質(zhì)屬性、生活屬性，開始叩問這群客群 “疆界有了，靜界何在？ ”，并以高端產(chǎn)品的細(xì)節(jié)詮釋，精神生活的溝通，樹立 “疆界再大，總要回歸靜界 ”的城市精致歸宿。后續(xù)推廣三季度 四季度 2023 2023推廣主題銷售主題主題內(nèi)容疆界 靜界 壓軸高端產(chǎn)品釋放融入 7+1洋房新產(chǎn)品 產(chǎn)品高端形象期。在價格提升的要求下，借助世博的最后一個效應(yīng)年，利用世博會的世界形象已經(jīng)形成，強(qiáng)化 “ 世界中央是靜界 ” 的項目品質(zhì)形象，一個藏靜觀動的低密度高檔社區(qū)。同時借助前期余溫，及特定媒體（如滬上高端媒體）完成輔線產(chǎn)品的推廣。后續(xù)推廣三季度 四季度 2023 2023推廣主題銷售主題主題內(nèi)容城市主場 中環(huán)靜界主線：小高、 6+1輔線：平層、雙拼 以 “ 城市、中環(huán) ” 物理賣點(diǎn)，擊中小高、 6+1客層的購房價值觀。在價格提升的要求下，借助世博的最后一個效應(yīng)年，利用世博會的世界形象已經(jīng)形成，強(qiáng)化 “世界中央是靜界 ”的項目品質(zhì)形象，一個藏靜觀動的低密度高檔社區(qū)。展臺風(fēng)格：未來域形象 +精裝修風(fēng)格提示。n點(diǎn) 9：恒大 有效針對：恒大旗下的水產(chǎn)市場、建材市場等 方式：資料寄送 時間： 10月初 費(fèi)用：待定點(diǎn) 1０：八佰伴巡展目的：在浦東最熱鬧的商業(yè)區(qū)組織 ROADSHOW，宣傳展示精裝修房及其品質(zhì)，同時用看房班車的形式將人群拉至現(xiàn)場。n點(diǎn) 10：同濟(jì)、交大 EMBA組團(tuán) 針對：高素質(zhì)人群 方式：案例交流會 關(guān)鍵詞 ：參觀、交流、口碑傳播。方式 2：公司系統(tǒng)網(wǎng)站或 EMAIL廣告投放。方式 3：企業(yè)內(nèi)刊廣告方式 4：聯(lián)動現(xiàn)場的小型活動銷售折扣：通過公司間互惠協(xié)議（如：百安居）給予其員工購房 12個點(diǎn)的親情優(yōu)惠。點(diǎn) 1：區(qū)域市場資源搶占有效針對：三林市場內(nèi)客流攔截方式：沿路指示牌、區(qū)域內(nèi)高炮、商業(yè)街廣告牌、燈桿旗等有效期： 1個半月戰(zhàn)術(shù)動作４　定向行銷點(diǎn) 2：陸家嘴 CBD地區(qū)有效針對：陸家嘴及八佰伴人流集中地方式： 30塊候車亭廣告有效期： 1個月費(fèi)用： 20萬序號 站名 站址 位置 7 嶗山西路站 世紀(jì)大道嶗山西路口東側(cè) 路南9 申慶線大豐站 龍東大道通往浦東國際機(jī)場沿線綠化帶 路南14 楊高路地鐵站 錦銹路楊高路地鐵站口 路南15 浦建路站 錦繡路浦建路東側(cè) 50米處 路北20 德平路站 德平路 36號家家樂超市對面 路東23 上南路站 浦東南路 5015號 路南25 云山路站 楊高路家樂福超市對面 路北26 浦東南路 南碼頭路 451號 路南35 浦東大道站 浦東南路浦東大道北側(cè) 路東36 龍陽路站 東方路北園路 路西37 仁濟(jì)醫(yī)院站 東方路浦建路 路西38 蘭村路站 東方路峨山路 路西39 峨山路站 東方路浦電路 路東43 張揚(yáng)路站 東方路張揚(yáng)路 路西44 乳山路站 東方路 165號 路東45 張揚(yáng)路 嶗山西路 102號北側(cè)（時代廣場） 路東46 張揚(yáng)路 浦城路 367號對面（菊園小區(qū)） 路東47 福山路 商城路 1028弄 26號（申銀萬國證券） 路南48 民生路 靈山路進(jìn)才中學(xué)北門（進(jìn)才中學(xué)） 路北49 嶗山西路 濰坊路 111號（洋涇中學(xué)門口） 路北50 嶗山東路 張揚(yáng)路 816號（美林閣） 路南51 嶗山東路 乳山路 139號（麥當(dāng)勞） 路北53 世紀(jì)大道 商城路 906號西側(cè)（梅園地段醫(yī)院） 路南54 東方路 浦東大道 568號對面 路北55 浦東大道 浦東南路東方醫(yī)院西門口（東方醫(yī)院） 路東中牌2 8 82終點(diǎn)站 陸家嘴西路正大廣場北門口 路南3 東方醫(yī)院站 浦東大道 9號浦東南路口東側(cè) 路北4 東方醫(yī)院站 浦東大道浦東南路口東側(cè) 路南8 源深路站 浦東大道 987號 路北9 東方醫(yī)院站 浦東大道 9號浦東南路口東側(cè) 路北10 東方醫(yī)院站 浦東大道浦東南路口東側(cè) 路南點(diǎn)位分布明細(xì)表點(diǎn) 3：浦東機(jī)場有效針對：浦東機(jī)場工作人員點(diǎn) 4：康橋工業(yè)區(qū)及漕河涇開發(fā)區(qū)有效針對：園區(qū)內(nèi)工作人員點(diǎn) 5： BQ針對： BQ在職職工、消費(fèi)者方式 1：通過行政體系做到銷售資料的擺放、到達(dá)。 結(jié)合項目景觀和院子特色，布置初春 BUFFET講座，輕松自由，互動問答。雕塑公園 Sculpture Parks樣板公開戰(zhàn)術(shù)動作３主題：“會理財?shù)脑鹤?” 《理財周刊》股市 OR基金 院子講座內(nèi)容： 6+1洋房的客群，是三十歲左右，擁有一定富余資金，關(guān)注理財?shù)陌最I(lǐng)客群。內(nèi)容： 開盤活動，上海城市藝術(shù)家的雕塑作品展覽，同時，也是金地捐贈三林公園雕塑儀式的媒體發(fā)布會。 一場關(guān)于城市靜界的回歸宣言： 高架 S道 PK 河岸 S灣 兩排坐席的城市會議 PK 兩排靜立的公園小道 多國語言的 CBD PK 鳥語連篇的樹林 以一場對比色強(qiáng)烈的城市靜界，開啟項目的正式銷售叁第二階段： 200８ .３月－４月任務(wù)： 開盤訴求點(diǎn)： 開啟，靜界1．戶外看板３ ．報紙（銷售節(jié)點(diǎn)）配合銷售物料及包裝： 第二波現(xiàn)場展板／背景板／第二波 VCR線上 － － －2 ．樓體道旗等４．軟文線下 － － －1．現(xiàn)場活動2．短信3．ＤＭ４．定向樣板公開銷售物料第二波現(xiàn)場展板、背景板 相比第一波，這一波將更強(qiáng)化產(chǎn)品賣點(diǎn)（岸灣社區(qū)，公園住宅，低密度，淺灘別墅、 7+1琴景洋房、 6+1迷你洋房、水劇場、銳公寓的展板）樣板公開銷售物料第二波 VCR 感性 VCR 強(qiáng)化客群城市屬性后的第二身份追求，渲染客群的靜回歸渴望。更以孩子們?yōu)橹鹘?，進(jìn)行岸灣鋼琴會，評選的未來馬友友。樣板公開戰(zhàn)術(shù)動作７主題：“一個家庭的靜界 ” 家庭鋼琴音樂會內(nèi)容： 大平層客群的客戶，正是小孩十歲左右，學(xué)習(xí)鋼琴的年齡。目的： 對于小戶型，完成 “ 小戶型，大境界 ” 的小高層形象提升。 邀請曹啟泰主持這場 BOSS和未來 BOSS的秀，現(xiàn)場氣氛活躍，接受媒體采訪。樣板公開專題聚焦關(guān)注軟文核心＋架構(gòu)“靜界 ”之上，魅力何在？“靜界 ”概念核心含義：產(chǎn)品資源支撐點(diǎn)：兩河流域 城市距離 三林公園 靜守私密媒體形式：整版 跨版媒體選擇：主流地產(chǎn)媒體，新民晚報主要目的：一個嶄新的概念，一個個性的居住觀，依賴相對公正的新聞體系、依賴寥寥數(shù)句內(nèi)文的硬廣是很難有全面闡釋的， “靜界 ”的核心延展需要詳細(xì)的文字有效的傳播?？煽紤]與搜房合作，網(wǎng)絡(luò)直播。戰(zhàn)術(shù)動作４樣板公開戰(zhàn)術(shù)動作５主題：滬上媒體主編，現(xiàn)場交流會。內(nèi)容：河岸上的音樂 BUFFET，前期客戶的現(xiàn)場溝通，產(chǎn)品推薦，上海小提琴藝術(shù)學(xué)校協(xié)辦。階段報紙表現(xiàn)樣板公開戰(zhàn)術(shù)動作３高炮二期形象延續(xù)前期色調(diào)，根據(jù)樣板開放，制作新節(jié)點(diǎn)高炮地段考慮：盧浦、中環(huán)三林段、上南路段、中山南路高架核心信息點(diǎn)：三月樣板區(qū)盛大公開媒體形式：引導(dǎo)旗：上南路、濟(jì)陽路直投：徐匯、浦東三林－上南、黃埔、盧灣等公車： 57 95 981高炮：盧浦、中環(huán)三林段、上南路段、中山南路高架主要目的：有效捕捉地緣傾向客戶，在原居三林附近區(qū)域市民中鎖定部分客源；對自駕車路過客戶進(jìn)行有效引導(dǎo)。主標(biāo)建議：為這 60秒，值得再等待 30天（河灣優(yōu)勢） 為這 3分鐘，值得再等待 18天（公園優(yōu)勢）為這 10分鐘，值得再等待 3天（中環(huán)優(yōu)勢）樣板公開硬廣直抵核心核心信息點(diǎn)：Slogan：兩河流域 墅語灣灣樣板區(qū)開放：聆聽自然萬物的聲音媒體形式：硬廣主標(biāo) +內(nèi)文整版 封底半版 媒體選擇：主流地產(chǎn)媒體，新聞晨報 新民晚報主要目的： 硬廣的核心在于直接切入主題，將產(chǎn)品最大亮點(diǎn)和核心信息點(diǎn)充分放大，有效傳播。 三年銷售，十二本《靜歸》手冊，成為城市靜界的第一生活范本。樣板公開銷售物料客通手冊－《靜歸》 一本季度客通手冊，除產(chǎn)品介紹外，還加重對靜回歸對社會現(xiàn)象展示，設(shè)計靜飲食，靜健身，靜閱讀，靜履行，靜音樂 …… 等生活各面。 大戶產(chǎn)品（ 7+1，高層，雙拼）配備鑒賞樓書，內(nèi)容除加擴(kuò)產(chǎn)品介紹外，添加 “精致回歸，城市靜界 ”的生活方式闡述。居住與自然師法自然，再造乾坤 生活與交流人道無為，休憩安性健康與生態(tài)相土嘗水，象天法地 物質(zhì)與精神物諧其趣，人樂其天 樣板公開銷售物料小戶折頁，鑒賞樓書 正式銷售物料。貳第二階段： 200８ .３月－４月任務(wù)： 形象價值強(qiáng)化訴求點(diǎn)： 靜賞，靜界1．戶外看板３ ．報紙（銷售節(jié)點(diǎn)）配合銷售物料及包裝： 現(xiàn)場指示系統(tǒng)／現(xiàn)場背景音樂／小戶折頁／鑒賞樓書／路旗／客通手冊－《靜歸》線上 － － －2 ．樓體道旗等４．軟文線下 － － －1．現(xiàn)場活動2．短信3．ＤＭ樣板公開現(xiàn)場包裝現(xiàn)場指示系統(tǒng)配合現(xiàn)場樣板區(qū)南北兩段，制作樣板區(qū)指示系統(tǒng)，路旗。０８年１月下旬 金地項目看房團(tuán)四月 樣板區(qū)公開樣板公開推廣主題靜賞，靜界策略重點(diǎn)開盤倒計時。第一階段執(zhí)行排期表：時　　間171。禮品： 有關(guān)鑰匙扣，手機(jī)鏈的贈送。資料： 現(xiàn)場簡易樓書發(fā)放及其相關(guān)報道資料252。模型： 根據(jù)院落搭一些小型實景展示，放一些小型的盆栽效果，把院落及露臺的生活感 受體現(xiàn) 出來；252。時間： ０８年１月下旬樣板公開戰(zhàn)術(shù)動作４主題：情境洋房，別墅情境u巡展u時間： ０８年２月252。主標(biāo)建議：樹聲， 3分貝，回形針落地的音量園聲， 5分貝，勞力士秒針的音量墅聲，零分貝發(fā)布時間： ０８年１月中，下旬階段報廣表現(xiàn)樣板公開戰(zhàn)術(shù)動作３主題：“金地看房團(tuán) ”內(nèi)容： 前期意向客戶的聯(lián)動，利用 1