北京世紀瑞博天津某地產項目推廣策略報告(參考版)
2025-01-03 16:48本頁面
【正文】 實現 ?手段與渠道：報廣、軟文、銷售道具 THANKS！ THE END 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 這種電影處理手法用在房地產廣告里，雖然不能以連貫的畫面來體現，但可以通過系列的活動、報廣的引導、現場氣氛的烘托達到一樣的效果。 現在要做的就是 ?空間蒙太奇? 。 這里利用人們的錯覺把不同時空的片斷構成一個整體 ,蒙太奇的分解組合功能充分地體現了出來。表現青年男子的那個片斷可以在勸業(yè)場 ,女人那個片斷則是在小白樓附近拍的 ,而握手那個片斷是在大劇院附近拍的 ,那幢白色建筑物卻是從美國影片上剪下來的 (它可能是白宮 ),走上臺階那個片斷則是在市政府廣場拍的。 這樣連接起來的片斷在觀眾眼中變成了一個不間斷的行動 : 兩個青年在路上碰見了 ,男子請女子到附近一幢房子去。 (四 )一幢有寬闊臺階的白色大建筑物。 (三 )他們相遇了 ,握手。 有這樣一組鏡頭 (一 )一個青年男子從左向右走來。其中最基本的意義是畫面的組合。 蒙太奇 的含義有廣狹之分。 在現場，我們了解到這樣兩組數字： 有明確購房意向的客戶只要到現場，成交率在 50%左右！ 在已購房者構成中，有 30%左右是通過口碑傳播實現！ 這說明一個問題： 現場實景與氛圍＋產品完美的實現度＝絕對殺傷力！ 通過什么方式與手段體現產品的核心功能 點，并賦予其對位于消費者心理感受層面 的高形象、高身份價值感受是關鍵！ 空間的延伸帶來的革命性居住改變與感受 水晶城的現場絕對殺傷力 如何吸引到現場 （廣告的任務） 情景（產品的價值點） 體驗（用產品說話、真實生活感受） 讓我們梳理一下 有一種電影拍攝的經典手法： 蒙太奇 蒙太奇是法文 montage的譯音 ,原本是建筑學上的用語 ,意為裝配、安裝。 硬性廣告（如報廣等）只在項目推廣重要節(jié)點與活動告之而做安排。如何增加現場人氣、如何促成實際銷售是首要問題。而這種階級的 感受，單憑金錢是無法達到的。 對于特定目標客群的構成的分析可以給我們找到一條直接的、 細致的推廣定位，并充分考慮到他們的歷史影響、現實情況，運 用相關的手段與表現方式。 （三） 目標消費群體描述： ?中產階段?是這樣的群體，尤其是天津的?中產階段?，更 是一個充滿矛盾與?尷尬?的群體。 因此他們的愛虛榮和喜歡炫耀在衣食住行和話語上必然體現出 來。 （二） 市場定位與項目調性： 本項目決不是什么所謂的市場上的?豪宅?！ ?豪宅?只是金錢與浮華的表象，只是物質的基礎與條件！ 真正有品味的、有格調的生活感受是需要?沉淀?的！是需 要?時間?累積的！ 浮出水面的?中產階段?！ 生活品味：社會等級的最后出路 －－－節(jié)自＜格調＞作者：保羅 〃 福塞爾 保羅 〃 福塞爾對于?中產階段?這一類群
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