世紀(jì)瑞博某地產(chǎn)藍(lán)山品牌策略(參考版)
2025-01-17 09:08本頁(yè)面
【正文】 深藍(lán)，源創(chuàng)新獨(dú)棟，空間質(zhì)變生活。 下沉，是為了更好的上升。深藍(lán)，源創(chuàng)新獨(dú)棟，空間質(zhì)變生活 圖配文：英吉利的“銅鈸”、意大利的“二胡”、法蘭西的“三弦”、德意志的簫 跳房子篇： 跳房子。 獨(dú)立，是為了更好的和諧。深藍(lán)，源創(chuàng)新獨(dú)棟，空間質(zhì)變生活 圖配文：自由畫(huà)家“楊六郎”、駐滬領(lǐng)事“曹操”、 CEO“穆桂英”、全職太太“崔鶯鶯” 新女子樂(lè)坊篇： 新女子樂(lè)坊。 私密，是為了更好的共享。 線(xiàn)下推廣示意： 深藍(lán)的河岸： 激光水秀 －水的藝術(shù)， 高端客群的美學(xué) 深藍(lán) 〃 創(chuàng)意 群英會(huì)篇： 群英會(huì)。 藍(lán)山：原創(chuàng)建筑， 空間改變生活 前期 升華 新獨(dú)棟，別墅 生活方程式 產(chǎn)品 定位 建筑無(wú)限生活， 原創(chuàng)主張與生活品質(zhì) 萬(wàn)科 品牌 獨(dú)棟別墅的品質(zhì) 高尚生活的質(zhì)感 體現(xiàn)智慧的品位 獨(dú)具慧眼的境界 客群 需求 如何落地？ —— 關(guān)于階段推廣策略 關(guān)于整體推廣節(jié)奏的思考 06/12－ 07/5 07/6－ 07/12 深藍(lán)產(chǎn)品形象樹(shù)立 產(chǎn)品價(jià)值攻擊 06/8－ 06/12 藍(lán)山促銷(xiāo) 生活原體驗(yàn)系列 源創(chuàng)新獨(dú)棟， 空間質(zhì)變生活 獨(dú)棟也友誼 當(dāng)前藍(lán)山月均去化速度 10－ 15套，建議 2023年下半年對(duì)藍(lán)山進(jìn)行一次推廣高潮，以爭(zhēng)取在 2023年底前去化至剩余 80套以?xún)?nèi)，之后全面轉(zhuǎn)入深藍(lán)推廣，利用深藍(lán)的篩子戰(zhàn)術(shù)帶動(dòng)藍(lán)山尾盤(pán)銷(xiāo)售。生活 獨(dú)棟別墅的 品質(zhì) ，高尚生活的 質(zhì)感 ； 獨(dú)具 慧眼 的境界，體現(xiàn) 智慧 的品位。 總結(jié)一下，他們需要什么 質(zhì) Social （社交，會(huì)客廳，私人會(huì)所） 他們對(duì)家的要求可不止是吃飯和睡覺(jué)那么簡(jiǎn)單，也不是狹義的“生活”所能概括。 Navigator們的生活意識(shí)形態(tài)與地產(chǎn)消費(fèi)觀(guān) 關(guān)鍵詞系列 三： TasteSocial Taste（品味，個(gè)性，格調(diào)，雅趣） 毫無(wú)疑問(wèn)，品位是他們除了有錢(qián)之外最大的標(biāo)簽。 Value（物有所值） 他們對(duì)商品的需求更多是物有所值而非物美價(jià)廉，他們更多的是關(guān)注總價(jià)的大局而非單價(jià)的細(xì)節(jié)，在他們承受的范圍內(nèi)，他們對(duì)價(jià)格的表現(xiàn)并不敏感，反而更加關(guān)注于產(chǎn)品的實(shí)際功能和它所帶來(lái)的附加值。他們同樣渴望交流，與鄰里和同一圈層的朋友分享快樂(lè)。 他們用高品質(zhì)當(dāng)然也是高價(jià)格的商品武裝自己（別墅、中高級(jí) 轎車(chē)、名牌服飾等）， 對(duì)他們來(lái)講，獨(dú)棟別墅的意義遠(yuǎn)大于 Townhouse。 階層定位 Navigator：深藍(lán)大海中的領(lǐng)航者 不是船長(zhǎng)，不是權(quán)力階層， 不是社會(huì)發(fā)展方向的掌控者和決策者； 而是掌握財(cái)富升力的新資產(chǎn)層， 行業(yè)中有一定地位的舉足輕重者， 社會(huì)進(jìn)步的真實(shí)引領(lǐng)者和實(shí)際執(zhí)行者。但也會(huì)主動(dòng)去專(zhuān)業(yè)類(lèi)媒體尋找相關(guān)房源信息。更重視的是產(chǎn)品的實(shí)際功能和空間的舒適性。 配車(chē)情況 至少有一輛較高級(jí)轎車(chē)，不乏有 兩輛車(chē) 的家庭。其它金融、建筑、商業(yè)、 IT等各種行業(yè)難以準(zhǔn)確界定。 職位 外資企業(yè)高層管理者，中型私營(yíng)企業(yè)主（合伙人）。 直擊消費(fèi)者 客群來(lái)源 基礎(chǔ)市場(chǎng) 成長(zhǎng)市場(chǎng) 創(chuàng)造市場(chǎng) 對(duì)目標(biāo)客群來(lái)源的定義 基礎(chǔ)市場(chǎng) 深藍(lán) 金橋 碧云 陸家嘴 金橋碧云、陸家嘴 —— 絕對(duì)的第一主流客群存在區(qū)域 成長(zhǎng)市場(chǎng) 深藍(lán) 楊浦 世紀(jì)公園 張江 翔殷路隧道開(kāi)通、龍東大道獨(dú)棟別墅的高總價(jià)將成為深藍(lán)的機(jī)會(huì) 創(chuàng)造市場(chǎng) 深藍(lán) 外高橋 浦東 機(jī)場(chǎng) 浦西 東南 獨(dú)棟別墅客群區(qū)域
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