【正文】 應(yīng)對客層的社會屬性、物質(zhì)屬性、生活屬性，開始叩問這群客群“疆界有了，靜界何在？”，并以高端產(chǎn)品的細(xì)節(jié)詮釋，精神生活的溝通，樹立“疆界再大，總要回歸靜界”的城市精致歸宿。 后續(xù)推廣 三季度 四季度 2022 2022 推廣主題 銷售主題 主題 內(nèi)容 疆界 靜界 壓軸高端產(chǎn)品釋放 融入 7+1洋房新產(chǎn)品 產(chǎn)品高端形象期。在價格提升的要求下，借助世博的最后一個效應(yīng)年，利用世博會的世界形象已經(jīng)形成，強(qiáng)化 “ 世界中央是靜界 ” 的項目品質(zhì)形象，一個藏靜觀動的低密度高檔社區(qū)。同時借助前期余溫，及特定媒體（如滬上高端媒體）完成輔線產(chǎn)品的推廣。 后續(xù)推廣 三季度 四季度 2022 2022 推廣主題 銷售主題 主題 內(nèi)容 城市主場 中環(huán)靜界 主線：小高、 6+1 輔線：平層、雙拼 以 “ 城市、中環(huán) ” 物理賣點(diǎn)，擊中小高、 6+1客層的購房價值觀。在價格提升的要求下，借助世博的最后一個效應(yīng)年，利用世博會的世界形象已經(jīng)形成，強(qiáng)化“世界中央是靜界”的項目品質(zhì)形象，一個藏靜觀動的低密度高檔社區(qū)。如此靜界，值得你再等三十天。 開盤倒計時。 借助靜界的 聽覺形象 ：“河聲、園聲、風(fēng)聲、竹聲??“完成前期對靜界印象的初步建立。十月房展會延續(xù)上月 通過房展會、戶外高炮，完成“城市靜界”的形象建立。內(nèi)容： 河岸上的音樂B U F F E T ，前期客戶的現(xiàn)場溝通，產(chǎn)品推薦，上海小提琴藝術(shù)學(xué)校協(xié)辦。內(nèi)容： 滬上各大地產(chǎn)版主編的現(xiàn)場溝 通會，項目介紹。展臺風(fēng)格：未來域形象 +精裝修風(fēng)格提示。 ?點(diǎn) 9：恒大 有效針對：恒大旗下的水產(chǎn)市場、建材市場等 方式：資料寄送 時間： 10月初 費(fèi)用：待定 點(diǎn) 1０：八佰伴巡展 目的：在浦東最熱鬧的商業(yè)區(qū)組織 ROADSHOW，宣傳展示精裝修房及 其品質(zhì)，同時用看房班車的形式將人群拉至現(xiàn)場。 ?點(diǎn) 10：同濟(jì)、交大 EMBA組團(tuán) 針對：高素質(zhì)人群 方式：案例交流會 關(guān)鍵詞 ：參觀、交流、口碑傳播。 方式 2：公司系統(tǒng)網(wǎng)站或 EMAIL廣告投放。 方式 3：企業(yè)內(nèi)刊廣告 方式 4：聯(lián)動現(xiàn)場的小型活動 銷售折扣：通過公司間互惠協(xié)議（如：百安居）給予其員工購房 12個點(diǎn)的親情優(yōu)惠。Q在職職工、消費(fèi)者 方式 1：通過行政體系做到銷售資料的擺放、到達(dá)。 點(diǎn) 1：區(qū)域市場資源搶占 有效針對：三林市場內(nèi)客流攔截 方式：沿路指示牌、區(qū)域內(nèi)高炮、商業(yè)街廣告牌、燈桿旗等 有效期： 1個半月 戰(zhàn)術(shù)動作４ 定向行銷 點(diǎn) 2：陸家嘴 CBD地區(qū) 有效針對：陸家嘴及八佰伴人流集中地 方式： 30塊候車亭廣告 有效期： 1個月 費(fèi)用： 20萬 序號 站名 站址 位置 7 嶗山西路站 世紀(jì)大道嶗山西路口東側(cè) 路南 9 申慶線大豐站 龍東大道通往浦東國際機(jī)場沿線綠化帶 路南 14 楊高路地鐵站 錦銹路楊高路地鐵站口 路南 15 浦建路站 錦繡路浦建路東側(cè) 50米處 路北 20 德平路站 德平路 36號家家樂超市對面 路東 23 上南路站 浦東南路 5015號 路南 25 云山路站 楊高路家樂福超市對面 路北 26 浦東南路 南碼頭路 451號 路南 35 浦東大道站 浦東南路浦東大道北側(cè) 路東 36 龍陽路站 東方路北園路 路西 37 仁濟(jì)醫(yī)院站 東方路浦建路 路西 38 蘭村路站 東方路峨山路 路西 39 峨山路站 東方路浦電路 路東 43 張揚(yáng)路站 東方路張揚(yáng)路 路西 44 乳山路站 東方路 165號 路東 45 張揚(yáng)路 嶗山西路 102號北側(cè)（時代廣場） 路東 46 張揚(yáng)路 浦城路 367號對面（菊園小區(qū)） 路東 47 福山路 商城路 1028弄 26號（申銀萬國證券） 路南 48 民生路 靈山路進(jìn)才中學(xué)北門（進(jìn)才中學(xué)） 路北 49 嶗山西路 濰坊路 111號（洋涇中學(xué)門口） 路北 50 嶗山東路 張揚(yáng)路 816號（美林閣） 路南 51 嶗山東路 乳山路 139號（麥當(dāng)勞） 路北 53 世紀(jì)大道 商城路 906號西側(cè)（梅園地段醫(yī)院） 路南 54 東方路 浦東大道 568號對面 路北 55 浦東大道 浦東南路東方醫(yī)院西門口（東方醫(yī)院） 路東 中牌 2 8 82終點(diǎn)站 陸家嘴西路正大廣場北門口 路南 3 東方醫(yī)院站 浦東大道 9號浦東南路口東側(cè) 路北 4 東方醫(yī)院站 浦東大道浦東南路口東側(cè) 路南 8 源深路站 浦東大道 987號 路北 9 東方醫(yī)院站 浦東大道 9號浦東南路口東側(cè) 路北 10 東方醫(yī)院站 浦東大道浦東南路口東側(cè) 路南 點(diǎn)位分布明細(xì)表 點(diǎn) 3：浦東機(jī)場 有效針對：浦東機(jī)場工作人員 點(diǎn) 4：康橋工業(yè)區(qū)及漕河涇開發(fā)區(qū) 有效針對：園區(qū)內(nèi)工作人員 點(diǎn) 5： Bamp。 結(jié)合項目景觀和院子特色，布置初春 BUFFET講座，輕松自由，互動問答。 雕塑公園 Sculpture Parks 樣板公開 戰(zhàn)術(shù)動作３ 主題： “ 會理財?shù)脑鹤?” 《 理財周刊 》 股市 OR基金 院子講座 內(nèi)容： 6+1洋房的客群，是三十歲左右，擁有一定富余資金，關(guān)注理財?shù)陌最I(lǐng)客群。 內(nèi)容： 開盤活動，上海城市藝術(shù)家的雕塑作品展覽，同時，也是金地捐贈三林公園雕塑儀式的媒體發(fā)布會。 一場關(guān)于城市靜界的回歸宣言： 高架 S道 PK 河岸 S灣 兩排坐席的城市會議 PK 兩排靜立的公園小道 多國語言的 CBD PK 鳥語連篇的樹林 以一場對比色強(qiáng)烈的城市靜界，開啟項目的正式銷售 叁 第二階段： 200８ .３月－４月 任務(wù)： 開盤 訴求點(diǎn)： 開啟，靜界 1．戶外看板 ３ ．報紙（銷售節(jié)點(diǎn)） 配合銷售物料及包裝： 第二波現(xiàn)場展 板／背景板／第二波 VCR 線上 － － － 2 ．樓體道旗等 ４．軟文 線下 － － － 1．現(xiàn)場活動 2．短信 3．ＤＭ ４．定向 樣板公開 銷售物料 第二波現(xiàn)場展板、背景板 相比第一波，這一波將更強(qiáng)化產(chǎn)品賣點(diǎn)（岸灣社區(qū)，公園住宅，低密度，淺灘別墅、 7+1琴景洋房、 6+1迷你洋房、水劇場、銳公寓的展板） 樣板公開 銷售物料 第二波 VCR 感性 VCR 強(qiáng)化客群城市屬性后的第二身份追求，渲染客群的靜回歸渴望。更以孩子們?yōu)橹鹘?，進(jìn)行岸灣鋼琴會，評選的未來馬友友。 樣板公開 戰(zhàn)術(shù)動作７ 主題： “一個家庭的靜界” 家庭鋼琴音樂會 內(nèi)容： 大平層客群的客戶，正是小孩十歲左右，學(xué)習(xí)鋼琴的年齡。 目的： 對于小戶型，完成 “ 小戶型，大境界 ” 的小高層形象提升。 邀請曹啟泰主持這場 BOSS和未來 BOSS的秀，現(xiàn)場氣氛活躍，接受媒體采訪。 樣板公開 專題聚焦關(guān)注 軟文核心＋架構(gòu) “靜界”之上，魅力何在？ “靜界”概念核心含義： 產(chǎn)品資源支撐點(diǎn)：兩河流域 城市距離 三林公園 靜守私密 媒體形式： 整版 跨版 媒體選擇： 主流地產(chǎn)媒體，新民晚報 主要目的： 一個嶄新的概念，一個個性的居住觀，依賴相對公正的新聞體系、依賴寥寥數(shù)句內(nèi)文的硬廣是很難有全面闡釋的，“靜界”的核心延展需要詳細(xì)的文字有效的傳播。 可考慮與搜房合作，網(wǎng)絡(luò)直播。 戰(zhàn)術(shù)動作４ 樣板公開 戰(zhàn)術(shù)動作５ 主題： 滬上媒體主編，現(xiàn)場交流會。 內(nèi)容： 河岸上的音樂 BUFFET，前期客戶的現(xiàn)場溝通，產(chǎn)品推薦，上海小提琴藝術(shù)學(xué)校協(xié)辦。 階段報紙表現(xiàn) 樣板公開 戰(zhàn)術(shù)動作３ 高炮二期形象 延續(xù)前期色調(diào)，根據(jù)樣板開放，制作新節(jié)點(diǎn)高炮 地段考慮： 盧浦、中環(huán)三林段、上南路段、中山南路高架 核心信息點(diǎn)： 三月樣板區(qū)盛大公開 媒體形式： 引導(dǎo)旗：上南路、濟(jì)陽路 直投：徐匯、浦東三林－上南、黃埔、盧灣等 公車： 57 95 981 高炮：盧浦、中環(huán)三林段、上南路段、中山南路高架 主要目的：有效捕捉地緣傾向客戶，在原居三林附近區(qū)域市民中鎖定部分客源；對自駕車路過客戶進(jìn)行有效引導(dǎo)。 主標(biāo)建議： 為這 60秒，值得再等待 30天（河灣優(yōu)勢） 為這 3分鐘，值得再等待 18天（公園優(yōu)勢） 為這 10分鐘，值得再等待 3天（中環(huán)優(yōu)勢） 樣板公開 硬廣直抵核心 核心信息點(diǎn)： Slogan：兩河流域 墅語灣灣 樣板區(qū)開放：聆聽自然萬物的聲音 媒體形式：硬廣主標(biāo) +內(nèi)文 整版 封底半版 媒體選擇： 主流地產(chǎn)媒體，新聞晨報 新民晚報 主要目的： 硬廣的核心在于直接切入主題，將產(chǎn)品最大亮點(diǎn)和核心信息點(diǎn)充分放大，有效傳播。 三年銷售，十二本 《 靜歸 》 手冊，成為城市靜界的第一生活范本。 樣板公開 銷售物料 客通手冊－ 《 靜歸 》 一本季度客通手冊，除產(chǎn)品介紹外，還加重對靜回歸對社會現(xiàn)象展示，設(shè)計靜飲食，靜健身，靜閱讀，靜履行，靜音樂 …… 等生活各面。 大戶產(chǎn)品（ 7+1，高層，雙拼）配備鑒賞樓書，內(nèi)容除加擴(kuò)產(chǎn)品介紹外，添加“精致回歸，城市靜界”的生活方式闡述。 居住與自然 師法自然，再造乾坤 生活與交流 人道無為，休憩安性 健康與生態(tài) 相土嘗水，象天法地 物質(zhì)與精神 物諧其趣，人樂其天 樣板公開 銷售物料 小戶折頁，鑒賞樓書 正式銷售物料。 貳 第二階段： 200８ .３月－４月 任務(wù)： 形象價值強(qiáng)化 訴求點(diǎn)： 靜賞，靜界 1．戶外看板 ３ ．報紙（銷售節(jié)點(diǎn)） 配合銷售物料及包裝： 現(xiàn)場指示系統(tǒng)／現(xiàn)場 背景音樂／小戶折頁／鑒賞樓書／路旗／客 通手冊－ 《 靜歸 》 線上 － － － 2 ．樓體道旗等 ４．軟文 線下 － － － 1．現(xiàn)場活動 2．短信 3．ＤＭ 樣板公開 現(xiàn)場包裝 現(xiàn)場指示系統(tǒng) 配合現(xiàn)場樣板區(qū)南北兩段，制作樣板區(qū)指示系統(tǒng)，路旗。 ?內(nèi)容： 階段準(zhǔn)備 ?現(xiàn)場銷售系統(tǒng)（現(xiàn)場指引系統(tǒng)，樣板房說明系統(tǒng)） ?廣告銷售物料 ?（ 3月報紙稿、一期折頁、戶型單頁、直投單頁、網(wǎng)絡(luò)框架、禮品設(shè)計） ?其他（電臺廣告文字稿） ?第一階段執(zhí)行排期表： 時 間 ?０８年１月初 ０８年１月中下旬 動 作 戶外發(fā)布 ０８年１月底 費(fèi) 用 軟文發(fā)布第一輪（ 1周 1輪） 報紙發(fā)布 20萬 10萬 機(jī)動費(fèi)用 20萬 5萬 ?０８年１月下旬 金地項目看房團(tuán) 四月 樣板區(qū)公開 樣板公開 推廣主題 靜賞，靜界 策略重點(diǎn) 開盤倒計時。 并由專車接至金地上海幾個品質(zhì)樓盤（格林世界、未未來、格林郡） 目的： 借助金地品牌，在樣板區(qū)未完成前，建立品質(zhì)口碑。 售樓處使用 現(xiàn)場包裝 ?現(xiàn)場銷售系統(tǒng) 現(xiàn)場指示系統(tǒng)（門牌、指示、道旗等）、現(xiàn)場展示系統(tǒng)（精神堡壘等）、銷售道具（房型單頁）等 售樓處使用 戰(zhàn)術(shù)動作１ 高炮形象稿 樹立靜界的整體形象，并采取“高炮報紙化”，爭取每季度根據(jù)銷售節(jié)點(diǎn)，主線產(chǎn)品變化，進(jìn)行即時更換 地段考慮： 盧浦、中環(huán)三林段、上南路段、中山南路高架 發(fā)布時間： ０８年１月 階段戶外表現(xiàn) 售樓處使用 戰(zhàn)術(shù)動作２ 報紙稿 以靜界的聲形象，展示產(chǎn)品賣點(diǎn)。 售樓處使用 現(xiàn)場物料 ?現(xiàn)場展板、背景板 大模型北側(cè)設(shè)計大背景板（可考慮為灣流自然的特寫鏡頭與項目 SLOGAN） 在洽談區(qū)兩側(cè)，設(shè)計環(huán)境展板。 ◆ 兩灣 ◆ 公園 ◆ 三林生活網(wǎng) ◆ 五大建筑產(chǎn)品 售樓處使用 銷售物料 ?模型 總規(guī)模型（一座），單體模型（模型數(shù)量由新聚仁確定） 并可酌情考慮三林生態(tài)模型（兩灣，一園，一網(wǎng)，一環(huán)，一會） ?VCR 三分鐘片長的項目動畫，展示環(huán)境賣點(diǎn)及項目定位（兩灣、一園、一線、一網(wǎng)，一會，低密度城市靜界），展示一個城市難得的 棲 居靜界 。 壹 第一階段： 2