【正文】 特別而富有格調(diào)，并能直觀的展示環(huán)境優(yōu)勢(shì)。 十一房展 展 板 室內(nèi)展板簡(jiǎn)潔明了，四大賣點(diǎn)各有一塊。 ◆ 兩灣 ◆ 公園 ◆ 中環(huán) ◆ 低密度 十一房展 地面創(chuàng)意 考慮到展臺(tái)較小，可考慮在展臺(tái)周邊主要通道地面，發(fā)布貼制廣告，畫(huà)面為類似掛鐘墻的不同時(shí)間指向的鐘。 吸引經(jīng)過(guò)客群，提升關(guān)注度。 一月 售樓處交付使用 售樓處使用 推廣主題 靜聽(tīng)，靜界 策略重點(diǎn) 借助靜界的聽(tīng)覺(jué)形象： “ 河聲、園聲、風(fēng)聲、竹聲 ……“ 完成前期對(duì)靜界 印象的初步建立。 壹 第一階段： 200８ .１月－２月 任務(wù)： 形象價(jià)值樹(shù)立 訴求點(diǎn)： 靜聽(tīng)，靜界 1．戶外看板 ３ ．報(bào)紙（銷售節(jié)點(diǎn)） 配合銷售物料及包裝： 三林生活地圖 ／簡(jiǎn)易折頁(yè)／模型 VCR／現(xiàn)場(chǎng)展板／ 背景板現(xiàn)場(chǎng)銷售系統(tǒng)／網(wǎng)站 線上 － － － 2 ．樓體道旗等 ４．軟文 線下 － － － 1．現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 3．ＤＭ 4．內(nèi)部推介 售樓處使用 銷售物料 ?三林生活地圖 突出三林生活機(jī)能、生態(tài)機(jī)能、交通機(jī)能的 《 三林生活地圖 》 ，成為銷售現(xiàn)場(chǎng)的 生活概念營(yíng)銷手冊(cè)。 ?簡(jiǎn)易折頁(yè) 項(xiàng)目在 2022年 12月使用的簡(jiǎn)易折頁(yè)－－ 《 靜歸 》 主要闡述 《 城市靜界 》 的生活概念，項(xiàng)目生態(tài)資源優(yōu)勢(shì)的介紹，及項(xiàng)目產(chǎn)品類型的大致介紹。 ◆ 兩灣 ◆ 公園 ◆ 三林生活網(wǎng) ◆ 五大建筑產(chǎn)品 售樓處使用 銷售物料 ?模型 總規(guī)模型（一座），單體模型（模型數(shù)量由新聚仁確定） 并可酌情考慮三林生態(tài)模型（兩灣，一園，一網(wǎng)，一環(huán)，一會(huì)） ?VCR 三分鐘片長(zhǎng)的項(xiàng)目動(dòng)畫(huà)，展示環(huán)境賣點(diǎn)及項(xiàng)目定位（兩灣、一園、一線、一網(wǎng)，一會(huì)，低密度城市靜界），展示一個(gè)城市難得的 棲 居靜界 。 樣板公開(kāi) 線上物料 網(wǎng)站 除有常規(guī)的項(xiàng)目介紹，更是一個(gè)城市靜界的生活網(wǎng)站，聯(lián)接各大城市生活品牌；邀請(qǐng)上海音樂(lè)人制作，每月更換網(wǎng)站主題月；每月靜音樂(lè)推薦；城市靜界（咖啡點(diǎn)、書(shū)店、文化展館）的月度推薦。 售樓處使用 現(xiàn)場(chǎng)物料 ?現(xiàn)場(chǎng)展板、背景板 大模型北側(cè)設(shè)計(jì)大背景板（可考慮為灣流自然的特寫(xiě)鏡頭與項(xiàng)目 SLOGAN） 在洽談區(qū)兩側(cè)，設(shè)計(jì)環(huán)境展板。 考慮到形象階段，可為主要靜界 形象的環(huán)境賣點(diǎn)。 售樓處使用 現(xiàn)場(chǎng)包裝 ?現(xiàn)場(chǎng)銷售系統(tǒng) 現(xiàn)場(chǎng)指示系統(tǒng)（門牌、指示、道旗等）、現(xiàn)場(chǎng)展示系統(tǒng)（精神堡壘等）、銷售道具（房型單頁(yè)）等 售樓處使用 戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作１ 高炮形象稿 樹(shù)立靜界的整體形象，并采取“高炮報(bào)紙化”，爭(zhēng)取每季度根據(jù)銷售節(jié)點(diǎn)，主線產(chǎn)品變化，進(jìn)行即時(shí)更換 地段考慮： 盧浦、中環(huán)三林段、上南路段、中山南路高架 發(fā)布時(shí)間： ０８年１月 階段戶外表現(xiàn) 售樓處使用 戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作２ 報(bào)紙稿 以靜界的聲形象，展示產(chǎn)品賣點(diǎn)。 主標(biāo)建議： 樹(shù)聲， 3分貝，回形針落地的音量 園聲， 5分貝，勞力士秒針的音量 墅聲，零分貝 發(fā)布時(shí)間： ０８年１月中，下旬 階段報(bào)廣表現(xiàn) 樣板公開(kāi) 戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作３ 主題： “ 金地看房團(tuán) ” 內(nèi)容： 前期意向客戶的聯(lián)動(dòng)，利用 12月內(nèi)的節(jié)點(diǎn)（如元宵節(jié)），邀請(qǐng)客戶現(xiàn)場(chǎng)參加產(chǎn)品創(chuàng)新介紹會(huì)。 并由專車接至金地上海幾個(gè)品質(zhì)樓盤（格林世界、未未來(lái)、格林郡） 目的： 借助金地品牌，在樣板區(qū)未完成前，建立品質(zhì)口碑。 時(shí)間： ０８年１月下旬 樣板公開(kāi) 戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作４ 主題： 情境洋房，別墅情境 ?巡展 ?時(shí)間： ０８年２月 ?展板： 金地旗下格林世界等項(xiàng)目中花園洋房的實(shí)景圖片展示； ?模型： 根據(jù)院落搭一些小型實(shí)景展示，放一些小型的盆栽效果，把院落及露臺(tái)的生活感 受體現(xiàn) 出來(lái)； ?多媒體： TVC展播； ?資料： 現(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)易樓書(shū)發(fā)放及其相關(guān)報(bào)道資料 ?音樂(lè)： 現(xiàn)場(chǎng)背景音樂(lè)； ?禮品： 有關(guān)鑰匙扣，手機(jī)鏈的贈(zèng)送。 ?內(nèi)容： 階段準(zhǔn)備 ?現(xiàn)場(chǎng)銷售系統(tǒng)（現(xiàn)場(chǎng)指引系統(tǒng)，樣板房說(shuō)明系統(tǒng)） ?廣告銷售物料 ?（ 3月報(bào)紙稿、一期折頁(yè)、戶型單頁(yè)、直投單頁(yè)、網(wǎng)絡(luò)框架、禮品設(shè)計(jì)） ?其他（電臺(tái)廣告文字稿） ?第一階段執(zhí)行排期表： 時(shí) 間 ?０８年１月初 ０８年１月中下旬 動(dòng) 作 戶外發(fā)布 ０８年１月底 費(fèi) 用 軟文發(fā)布第一輪（ 1周 1輪） 報(bào)紙發(fā)布 20萬(wàn) 10萬(wàn) 機(jī)動(dòng)費(fèi)用 20萬(wàn) 5萬(wàn) ?０８年１月下旬 金地項(xiàng)目看房團(tuán) 四月 樣板區(qū)公開(kāi) 樣板公開(kāi) 推廣主題 靜賞，靜界 策略重點(diǎn) 開(kāi)盤倒計(jì)時(shí)。借助靜界的時(shí)間形象： “ 1分鐘聽(tīng)灣， 2分鐘賞園， 15分鐘觀江，20分鐘閱城 ” …… 既強(qiáng)化城市屬性，又強(qiáng)調(diào)了開(kāi)盤倒計(jì)時(shí)。 貳 第二階段： 200８ .３月－４月 任務(wù)： 形象價(jià)值強(qiáng)化 訴求點(diǎn)： 靜賞，靜界 1．戶外看板 ３ ．報(bào)紙（銷售節(jié)點(diǎn)） 配合銷售物料及包裝： 現(xiàn)場(chǎng)指示系統(tǒng)／現(xiàn)場(chǎng) 背景音樂(lè)／小戶折頁(yè)／鑒賞樓書(shū)／路旗／客 通手冊(cè)－ 《 靜歸 》 線上 － － － 2 ．樓體道旗等 ４．軟文 線下 － － － 1．現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 2．短信 3．ＤＭ 樣板公開(kāi) 現(xiàn)場(chǎng)包裝 現(xiàn)場(chǎng)指示系統(tǒng) 配合現(xiàn)場(chǎng)樣板區(qū)南北兩段，制作樣板區(qū)指示系統(tǒng)，路旗。 在北區(qū)，強(qiáng)化產(chǎn)品賣點(diǎn)（小戶洋房，景觀高層，雙層地下室，岸灣低密度） 在沿河岸區(qū)域，強(qiáng)化與別墅生活共處（墅靜生活靜界） 在南區(qū)，除產(chǎn)品賣點(diǎn)（一層一天地，稀有聯(lián)排，雙層地下室，多庭院空間等） 在沿河岸區(qū)域，強(qiáng)化感性賣點(diǎn)（岸灣靜界，靜回歸等） 樣板公開(kāi) 銷售物料 現(xiàn)場(chǎng)背景音樂(lè) 在為強(qiáng)化岸灣靜界，并考慮氛圍烘托，背景音樂(lè)可為溪流聲，鳥(niǎo)語(yǔ)聲等自然音樂(lè)。 居住與自然 師法自然，再造乾坤 生活與交流 人道無(wú)為，休憩安性 健康與生態(tài) 相土嘗水，象天法地 物質(zhì)與精神 物諧其趣，人樂(lè)其天 樣板公開(kāi) 銷售物料 小戶折頁(yè)，鑒賞樓書(shū) 正式銷售物料。 小戶產(chǎn)品（ 6+1，小高層）配備折頁(yè)，內(nèi)容為前期的豐富版，更注重產(chǎn)品戶型，社區(qū)規(guī)劃，三林生活網(wǎng)的介紹。 大戶產(chǎn)品（ 7+1，高層，雙拼）配備鑒賞樓書(shū)，內(nèi)容除加擴(kuò)產(chǎn)品介紹外，添加“精致回歸，城市靜界”的生活方式闡述。 樣板公開(kāi) 銷售物料 路旗 為配合項(xiàng)目開(kāi)盤，路旗更換，主題為樣板區(qū)開(kāi)放， 5月開(kāi)盤。 樣板公開(kāi) 銷售物料 客通手冊(cè)－ 《 靜歸 》 一本季度客通手冊(cè)，除產(chǎn)品介紹外，還加重對(duì)靜回歸對(duì)社會(huì)現(xiàn)象展示，設(shè)計(jì)靜飲食，靜健身，靜閱讀，靜履行，靜音樂(lè) …… 等生活各面。 并考慮開(kāi)通項(xiàng)目的新浪博客，轉(zhuǎn)載 《 靜歸 》 的文章，并征集優(yōu)秀稿件。 三年銷售，十二本 《 靜歸 》 手冊(cè)，成為城市靜界的第一生活范本。 樣板公開(kāi) 新聞全面引爆 主題： 產(chǎn)品品鑒新聞發(fā)布會(huì) 參與人群： 前期積累的意向客戶 主流地產(chǎn)媒體記者 目的： 形成新聞事件 形式： 約稿 發(fā)稿 網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場(chǎng)直播 樣板公開(kāi) 媒介策略 ?懸念引發(fā)獵奇 ?外圍立體呼應(yīng) ?新聞全面引爆 ?專題聚焦關(guān)注 ?活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn) 樣板公開(kāi) 戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作１ 企業(yè)品牌點(diǎn)： 金地地產(chǎn)在滬又一力作亮相申城 金地地產(chǎn)探尋城市中堅(jiān)居住新模式 地段板塊點(diǎn)： 誰(shuí)在改變世博板塊現(xiàn)有地產(chǎn)格局？ 自然資源點(diǎn)： 誰(shuí)在為純正三林 “ 兩河流域 ” 社區(qū)正名？ 媒體選擇： 東方早報(bào)周四新聞版 新民晚報(bào)周四新聞版 新聞晨報(bào)周五新聞版 新聞體系炒作核心 樣板公開(kāi) 專題聚焦關(guān)注 主題： 城市中堅(jiān)“靜回歸”之路 品牌發(fā)展商如何理解土地，珍惜土地？ 產(chǎn)品建筑形態(tài)研討 事件營(yíng)銷配合 城市居住模式研討會(huì) 樣板區(qū)攝影大賽 參與人員： 業(yè)內(nèi)專家 意向客戶 普通市民 樣板公開(kāi) 戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作２ 報(bào)紙稿 以靜界的時(shí)間特性為重點(diǎn)，展示產(chǎn)品的城市優(yōu)勢(shì)。 主標(biāo)建議： 為這 60秒，值得再等待 30天（河灣優(yōu)勢(shì)） 為這 3分鐘，值得再等待 18天（公園優(yōu)勢(shì)） 為這 10分鐘，值得再等待 3天（中環(huán)優(yōu)勢(shì)） 樣板公開(kāi) 硬廣直抵核心 核心信息點(diǎn)： Slogan：兩河流域 墅語(yǔ)灣灣 樣板區(qū)開(kāi)放：聆聽(tīng)自然萬(wàn)物的聲音 媒體形式：硬廣主標(biāo) +內(nèi)文 整版 封底半版 媒體選擇： 主流地產(chǎn)媒體，新聞晨報(bào) 新民晚報(bào) 主要目的： 硬廣的核心在于直接切入主題，將產(chǎn)品最大亮點(diǎn)和核心信息點(diǎn)充分放大，有效傳播。在目標(biāo)受眾繁忙的工作閑暇也能迅速捕捉到亮點(diǎn)。 階段報(bào)紙表現(xiàn) 樣板公開(kāi) 戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作３ 高炮二期形象 延續(xù)前期色調(diào)，根據(jù)樣板開(kāi)放，制作新節(jié)點(diǎn)高炮 地段考慮： 盧浦、中環(huán)三林段、上南路段、中山南路高架 核心信息點(diǎn)： 三月樣板區(qū)盛大公開(kāi) 媒體形式： 引導(dǎo)旗：上南路、濟(jì)陽(yáng)路 直投：徐匯、浦東三林－上南、黃埔、盧灣等 公車： 57 95 981 高炮：盧浦、中環(huán)三林段、上南路段、中山南路高架 主要目的：有效捕捉地緣傾向客戶，在原居三林附近區(qū)域市民中鎖定部分客源；對(duì)自駕車路過(guò)客戶進(jìn)行有效引導(dǎo)。 階段戶外表現(xiàn) 樣板公開(kāi) 主題： “ 靜聽(tīng)靜界 ” 小型春天音樂(lè)鑒賞會(huì)。 內(nèi)容： 河岸上的音樂(lè) BUFFET，前期客戶的現(xiàn)場(chǎng)溝通，產(chǎn)品推薦，上海小提琴藝術(shù)學(xué)校協(xié)辦。 目的： 蓄水客戶的溝通，展示河岸景觀優(yōu)勢(shì)。 戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作４ 樣板公開(kāi) 戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作５ 主題： 滬上媒體主編，現(xiàn)場(chǎng)交流會(huì)。 內(nèi)容： 滬上各大地產(chǎn)版主編的現(xiàn)場(chǎng)溝通會(huì)，項(xiàng)目介紹。 可考慮與搜房合作，網(wǎng)絡(luò)直播。 目的： 溝通媒體，預(yù)備后期軟文炒作 樣板公開(kāi) 專題聚焦關(guān)注 軟文核心＋架構(gòu) 解密城市“靜回歸”深藏的精神需求 超越基本居住需求的精神升華（臥室、廚房、衛(wèi)生間） 產(chǎn)品點(diǎn)：庭院、地下室、寬景露臺(tái)、 MINI院臺(tái)、公園、兩灣 媒體形式： 整版 跨版 媒體選擇： 主流地產(chǎn)媒體，新聞晨報(bào) 新民晚報(bào) 主要目的： 一個(gè)嶄新的概念，一個(gè)個(gè)性的居住觀，依賴相對(duì)公正的新聞體系、依賴寥寥數(shù)句內(nèi)文的硬廣是很難有全面闡釋的，“靜界”的核心延展需要詳細(xì)的文字有效的傳播。 樣板公開(kāi) 專題聚焦關(guān)注 軟文核心＋架構(gòu) “靜界”之上，魅力何在？ “靜界”概念核心含義： 產(chǎn)品資源支撐點(diǎn)：兩河流域 城市距離 三林公園 靜守私密 媒體形式： 整版 跨版 媒體選擇： 主流地產(chǎn)媒體，新民晚報(bào) 主要目的： 一個(gè)嶄新的概念，一個(gè)個(gè)性的居住觀，依賴相對(duì)公正的新聞體系、依賴寥寥數(shù)句內(nèi)文的硬廣是很難有全面闡釋的，“靜界”的核心延展需要詳細(xì)的文字有效的傳播。 樣板公開(kāi) 戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作６ 主題： “ 上海，我的主場(chǎng) ” 城市新銳與中歐 CEO對(duì)話 內(nèi)容： 公寓客群的意向客戶，很多是創(chuàng)業(yè)者，邀請(qǐng)中歐 CEO，一場(chǎng)城市創(chuàng)業(yè)的對(duì)話，一個(gè)前輩與新秀的 PK，答疑解惑，讓創(chuàng)業(yè)者更有勝算把握。 邀請(qǐng)曹啟泰主持這場(chǎng) BOSS和未來(lái) BOSS的秀，現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍，接受媒體采訪。如有可能，可成為 《 頭腦風(fēng)暴 》 的外場(chǎng)景。 目的： 對(duì)于小戶型，完成 “ 小戶型，大境界 ” 的小高層形象提升。 對(duì)于大戶型，完成 CEO級(jí)住宅的形象包裝。 樣板公開(kāi) 戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作７ 主題： “一個(gè)家庭的靜界” 家庭鋼琴音樂(lè)會(huì) 內(nèi)容： 大平層客群的客戶，正是小孩十歲左右，學(xué)習(xí)鋼琴的年齡。邀請(qǐng)全家參加，一場(chǎng)上海鋼琴專家手把手的提升課。更以孩子們?yōu)橹鹘?，進(jìn)行岸灣鋼琴會(huì)，評(píng)選的未來(lái)馬友友。 目的： 強(qiáng)化一家一天地，一層一靜界 樣板公開(kāi) 其 他 主線媒體： 高炮、報(bào)紙（晨報(bào)、東早、晚報(bào)）、雜志（租售、樓市）、網(wǎng)絡(luò)（搜房）