世紀(jì)瑞博-天鵝堡歸墅項(xiàng)目20xx年?duì)I銷推廣策略及執(zhí)行提報(bào)(編輯修改稿)
2025-05-11 00:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 心，寄情予景，用最美的景觀打動(dòng)來(lái)訪客戶，強(qiáng)烈體現(xiàn)項(xiàng)目核心價(jià)值。 此會(huì)館前期可用于銷售洽談、活動(dòng)營(yíng)銷場(chǎng)地平臺(tái)。后期可成為歸墅私屬精英會(huì)館進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，同時(shí)也可以“ 雙會(huì)所 ”的概念對(duì)外傳播，進(jìn)一步彰顯項(xiàng)目附加值，幫助整體價(jià)值的提升。 個(gè)性化 私密性 尊貴感 經(jīng)驗(yàn)與技巧，新形象下的體驗(yàn)營(yíng)銷 由傳統(tǒng)營(yíng)銷變?yōu)轶w驗(yàn)營(yíng)銷 2022年，隨著天鵝湖開(kāi)放，景觀及社區(qū)的進(jìn)一步成熟，在銷售過(guò)程中，體驗(yàn)營(yíng)銷將占據(jù)越來(lái)越重要的地位。 第一站 售樓處 將售樓處作為體驗(yàn)式營(yíng)銷的第一站。 第二站 湖濱樣板間 銷售環(huán)節(jié)中的重要區(qū)域，是客戶熟知產(chǎn)品，感受未來(lái)居住生活氛圍的重要場(chǎng)所。 第三站 湖岸景觀帶 湖岸長(zhǎng)堤、木棧道等景觀帶，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)天鵝湖的最大景觀價(jià)值，帶來(lái)強(qiáng)大的心理沖擊。 第四站 會(huì)館式 VIP洽談中心 最高體驗(yàn)環(huán)節(jié)，可在此進(jìn)行一對(duì)一的溝通交流，深入了解客戶需求及動(dòng)向。 “ 湖灣醇墅”樣板間 地點(diǎn)選擇： 如工程進(jìn)展允許，建議選擇臨湖聯(lián)排景觀最好的端單元進(jìn)行包裝，最大化展示天鵝湖景觀資源。（如受工程進(jìn)度限制，則可選擇其他臨湖戶型。） 以此高端產(chǎn)品凸顯次級(jí)產(chǎn)品的性價(jià)比，充分?jǐn)D壓價(jià)格，幫助銷售。 針對(duì)不同的客戶情況制定不同銷售動(dòng)線 一次到訪客戶 意向較好且時(shí)間充裕： 售樓處 → 湖岸景觀帶 → 湖濱樣板間 → 會(huì)館式 VIP洽談中心 意向較好但時(shí)間有限： 售樓處 → 湖濱樣板間 → 會(huì)館式 VIP洽談中心（湖岸景觀帶可作為回訪時(shí)的主要參觀點(diǎn)） 有老人 /兒童同行： 售樓處 → 湖濱樣板間（參觀完一間樣板間后，可安排專人帶領(lǐng)老人或帶領(lǐng)兒童至湖岸休憩、玩耍） → 湖岸景觀帶 → 會(huì)館式 VIP洽談中心 市調(diào)人員： 售樓處 → 湖濱樣板間 老帶新客戶 老帶新時(shí)間充裕型： 售樓處 → 湖岸景觀帶 → 會(huì)館式 VIP洽談中心 → 湖濱樣板間 老帶新時(shí)間有限型： 售樓處 → 湖濱樣板間 → 會(huì)館式 VIP洽談中心 回訪客戶 老客戶回訪： 會(huì)館式 VIP洽談中心（湖岸景觀帶、湖濱樣板間等作為輔助路線） 老業(yè)主回訪： 會(huì)館式 VIP洽談中心 2022， 推廣落地執(zhí)行 18%12%%24%%%%3% %短信路過(guò)東四環(huán)戶外新浪搜房朋介老帶新亦莊交指馬駒橋交指通過(guò)成交客戶媒體通路分析，可以清晰地看到 2022年， 網(wǎng)絡(luò)、短信、朋介、戶外 是項(xiàng)目前期銷售的四大主力推廣渠道。 推廣戰(zhàn)術(shù) 重要性指數(shù) 戰(zhàn)術(shù)手段 戶外廣告 ★★★★★ 延續(xù)既有的同時(shí)加大力度：項(xiàng)目圍擋；東四環(huán)戶外重要節(jié)點(diǎn)投放；交指；機(jī)場(chǎng)燈箱；建議增加 東三環(huán) CDB區(qū)域戶外或樓體一塊。 網(wǎng)絡(luò)廣告 ★★★★★ 新浪為主，搜房、焦點(diǎn)配合 短信發(fā)布 ★★★★★ 配合活動(dòng)節(jié)點(diǎn)；靶向定位人群 DM/EDM ★★★ 定向人群直投；指定場(chǎng)所擺放 硬廣 ★★★★ 《 紅地產(chǎn) 》 等業(yè)內(nèi)雜志；航空雜志； GOLF等高端雜志 強(qiáng)效圈層公關(guān)活動(dòng) ★★★★★ 軟宣體系；活動(dòng)穿插；品牌聯(lián)合 軟宣炒作 ★★★★★ 新浪 /搜房 /焦點(diǎn)等軟宣體系 ；業(yè)內(nèi)媒體 由真實(shí)數(shù)據(jù)，得出 2022年推廣渠道選擇： 更新現(xiàn)有戶外，加大網(wǎng)絡(luò)投放，強(qiáng)效圈層活動(dòng)。 自此，我們 推出 2022年?duì)I銷推廣“ 3+1”廣告執(zhí)行策略： 3大 “把握” ,1個(gè)“戰(zhàn)術(shù)” 資源把握：前期內(nèi)部資源利用，定向出擊。 策略核心： 最大化利用項(xiàng)目前期客戶資源，以“熱銷”為核心進(jìn)行高效的口碑傳播，充分發(fā)揮老帶新能量，挖掘不同身份客戶的趨從消費(fèi)心理，達(dá)到項(xiàng)目后續(xù)快速消化及后期不斷蓄客的目的。 形式： 一對(duì)一短信（或 EDM） + 客戶專場(chǎng)推介會(huì)（配合相關(guān)優(yōu)惠措施） 一、短信 二、網(wǎng)絡(luò)： 1）隱性廣告植入； 2）網(wǎng)絡(luò)業(yè)主論壇 3）業(yè)主論壇 ——海量發(fā)帖，最大范圍傳播利好信息 ，如熱銷信息、產(chǎn)品價(jià)值和區(qū)域發(fā)展（南城2900億資金注入）等， （工程進(jìn)度實(shí)景照片上線發(fā)布） 4）網(wǎng)絡(luò)廣告和自有網(wǎng)站同步 三、媒體、業(yè)內(nèi)、老客戶推介活動(dòng) 能量把握 ： 以價(jià)值提升與熱銷為核心，線下重點(diǎn)鋪開(kāi) , 爆破熱銷勢(shì)能。 勢(shì)能把握：戶外 +業(yè)內(nèi)，同步全面出擊 策略核心： 線上線上同步配合，主題統(tǒng)一，合力制造強(qiáng)銷勢(shì)能。 1個(gè)銷售戰(zhàn)術(shù)后續(xù)配合： 2022年再次開(kāi)盤之后，建議迅速開(kāi)展二次蓄客，二次開(kāi)盤，小步快跑，下一次開(kāi)盤即 刻適度提價(jià) ，營(yíng)造一路火爆熱銷、價(jià)值一路攀升之勢(shì)。 2022年全年分解動(dòng)作 蓄勢(shì)開(kāi)盤期 熱銷成勢(shì)期 14月 活動(dòng)節(jié)點(diǎn) 蓄客系列活動(dòng) 二次開(kāi)盤 58月 910月 清盤期 1112月 客戶答謝 乘勢(shì)強(qiáng)銷期 歸墅歸來(lái)， 城堡別墅再升級(jí) 蓄勢(shì)開(kāi)盤期 乘勢(shì)強(qiáng)銷期 階段 執(zhí)行 主題 公關(guān)事件 話題炒作 湖邊，僅一墅 公關(guān)事件 話題炒作 熱銷成勢(shì)期 現(xiàn)房即享 湖灣城堡別墅 公關(guān)事件引爆 全方位媒體轟炸 業(yè)內(nèi)論壇 二次開(kāi)盤 節(jié)點(diǎn) 客戶答謝 奢侈品聯(lián)動(dòng)系列活動(dòng) 醇 享 亦 城 湖 灣 城 堡 別 墅 核心主線 清盤期 藏盡亦莊不復(fù)來(lái) 話題炒作 — 業(yè)內(nèi)論壇 2022年 14月 第一階段： 隱性營(yíng)銷，媒體炒作，增加客戶關(guān)注度 2 軟文 —《 天鵝湖， 2022歸墅歸來(lái) 》 《 天鵝湖畔，心中的城堡 》 3 網(wǎng)絡(luò) —《 城堡別墅再歸墅 》《 歸墅攜醇熟別墅生活王者歸來(lái) 》 5 公關(guān)活動(dòng) —?dú)w墅天鵝湖，亦莊生態(tài)居住論壇 尋找心中的那片湖 ——?dú)w墅二次開(kāi)盤盛典 6 短信 —靶心營(yíng)銷，精準(zhǔn)鎖定 1 戶外 —“歸墅歸來(lái)，城堡別墅再升級(jí)” （圍擋、戶外、道旗） 4 業(yè)內(nèi)雜志 —?dú)w墅歸來(lái)，城堡別墅再升級(jí) 2022年 58月 第二階段： 開(kāi)盤爆銷，全面出擊，廣泛關(guān)注 2 軟文 —《 亦莊湖灣城堡別墅的即享時(shí)代到來(lái)！ 》 《 十問(wèn)：歸墅的城堡哲學(xué) 》 3 網(wǎng)絡(luò) —《 一分鐘一棟：歸墅奇跡 》《 亦莊銷冠，歸墅造 》 5 公關(guān)活動(dòng) —“歸墅湖灣城堡別墅生活季”系列活動(dòng) 6 短信 —靶心營(yíng)銷，精準(zhǔn)鎖定 1 戶外 —“現(xiàn)房即享，湖灣城堡別墅” （圍擋、戶外、道旗） 4 業(yè)內(nèi)雜志 —現(xiàn)房即享， 湖灣 城堡 別墅 2022年 910月 第三階段： 乘勢(shì)熱銷 2 軟文 —《 是什么創(chuàng)造了歸墅神話？ 》 3 網(wǎng)絡(luò) —《 歸墅 亦莊最后的巨星時(shí)代 》《 今秋十月暖歸墅 》 4 公關(guān)活動(dòng) —“歸墅 歸心”歸墅客戶答謝酒會(huì) 5 短信 —靶心營(yíng)銷，精準(zhǔn)鎖定 1 戶外 —“湖岸，僅一墅” （圍擋、戶外、道旗） 2022年 1112月 第四階段： 收劍藏鋒，全面完成銷售目標(biāo) 2 軟文 —《 歸墅藏鋒，收官亦莊 》 3 網(wǎng)絡(luò) —藏盡亦莊不復(fù)來(lái) 5 短信 —靶心營(yíng)銷，精準(zhǔn)鎖定 1 戶外 —“藏盡亦莊不復(fù)來(lái) ” （圍擋、戶外、道旗） 【 公關(guān)活動(dòng) 1】 —— 業(yè)內(nèi)
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