【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 戶外廣告 ★★★★★ 延續(xù)既有的同時(shí)加大力度：項(xiàng)目圍擋；東四環(huán)戶外重要節(jié)點(diǎn)投放；交指；機(jī)場(chǎng)燈箱；建議增加 東三環(huán) CDB區(qū)域戶外或樓體一塊。網(wǎng)絡(luò)廣告 ★★★★★ 新浪為主，搜房、焦點(diǎn)配合短信發(fā)布 ★★★★★ 配合活動(dòng)節(jié)點(diǎn)；靶向定位人群DM/EDM ★★★ 定向人群直投；指定場(chǎng)所擺放硬廣 ★★★★ 《紅地產(chǎn)》等業(yè)內(nèi)雜志；航空雜志； GOLF等高端雜志強(qiáng)效圈層公關(guān)活動(dòng) ★★★★★ 軟宣體系；活動(dòng)穿插；品牌聯(lián)合軟宣炒作 ★★★★★ 新浪 /搜房 /焦點(diǎn)等軟宣體系 ；業(yè)內(nèi)媒體由真實(shí)數(shù)據(jù)，得出 2023年推廣渠道選擇：更新現(xiàn)有戶外，加大網(wǎng)絡(luò)投放，強(qiáng)效圈層活動(dòng)。自此，我們推出 2023年?duì)I銷推廣 “3+1”廣告執(zhí)行策略：3大 “把握 ”,1個(gè) “戰(zhàn)術(shù) ” 資 源把握：前期內(nèi)部 資 源利用，定向出 擊 。策略核心：最大化利用 項(xiàng) 目前期客 戶資 源，以 “熱銷 ”為 核心 進(jìn) 行高效的口碑 傳播，充分 發(fā)揮 老 帶 新能量，挖掘不同身份客 戶 的 趨 從消 費(fèi) 心理，達(dá)到 項(xiàng) 目后 續(xù) 快速消化及后期不斷蓄客的目的。形式：一 對(duì) 一短信（或 EDM） + 客 戶專場(chǎng) 推介會(huì)（配合相關(guān) 優(yōu) 惠措施）一、短信二、網(wǎng)絡(luò)：1）隱性廣告植入；2）網(wǎng)絡(luò)業(yè)主論壇3）業(yè)主論壇 —— 海量發(fā)帖，最大范圍傳播利好信息，如熱銷信息、產(chǎn)品價(jià)值和區(qū)域發(fā)展（南城2900億資金注入）等，（工程進(jìn)度實(shí)景照片上線發(fā)布）4）網(wǎng)絡(luò)廣告和自有網(wǎng)站同步三、媒體、業(yè)內(nèi)、老客戶推介活動(dòng)能量把握 ：以價(jià)值提升與熱銷為核心，線下重點(diǎn)鋪開(kāi) , 爆破熱銷勢(shì)能。 勢(shì) 能把握： 戶 外 +業(yè) 內(nèi)，同步全面出 擊 策略核心：線 上 線 上同步配合，主 題統(tǒng) 一，合力制造 強(qiáng) 銷勢(shì) 能。1個(gè)銷售戰(zhàn)術(shù)后續(xù)配合：2023年再次開(kāi)盤之后，建議迅速開(kāi)展二次蓄客，二次開(kāi)盤，小步快跑，下一次開(kāi)盤即 刻適度提價(jià) ，營(yíng)造一路火爆熱銷、價(jià)值一路攀升之勢(shì)。2023年全年分解動(dòng)作蓄勢(shì)開(kāi)盤期 熱銷成勢(shì)期14月活動(dòng)節(jié)點(diǎn) 蓄客系列活動(dòng)二次開(kāi)盤58月 910月清盤期1112月客戶答謝乘勢(shì)強(qiáng)銷期歸墅歸來(lái)，城堡別墅再升級(jí)蓄勢(shì)開(kāi)盤期 乘勢(shì)強(qiáng)銷期階段執(zhí)行主題公關(guān)事件話題炒作湖邊，僅一墅公關(guān)事件話題炒作熱銷成勢(shì)期現(xiàn)房即享 湖灣城堡別墅公關(guān)事件引爆全方位媒體轟炸業(yè)內(nèi)論壇二次開(kāi)盤節(jié)點(diǎn) 客戶答謝奢侈品聯(lián)動(dòng)系列活動(dòng)醇享亦城 湖灣城堡別墅核心主線清盤期藏盡亦莊不復(fù)來(lái)話題炒作—業(yè)內(nèi)論壇2023年 14月 第一階段： 隱性營(yíng)銷，媒體炒作，增加客戶關(guān)注度2 軟文 — 《天鵝湖， 2023歸墅歸來(lái)》《天鵝湖畔，心中的城堡》3 網(wǎng)絡(luò) — 《城堡別墅再歸墅》《歸墅攜醇熟別墅生活王者歸來(lái)》5 公關(guān)活動(dòng) — 歸墅天鵝湖，亦莊生態(tài)居住論壇尋找心中的那片湖 —— 歸墅二次開(kāi)盤盛典6 短信 — 靶心營(yíng)銷，精準(zhǔn)鎖定1 戶外 —“ 歸墅歸來(lái)，城堡別墅再升級(jí) ”（圍擋、戶外、道旗）4 業(yè)內(nèi)雜志 — 歸墅歸來(lái)，城堡別墅再升級(jí)2023年 58月 第二階段： 開(kāi)盤爆銷，全面出擊，廣泛關(guān)注2 軟文 — 《亦莊湖灣城堡別墅的即享時(shí)代到來(lái)！》《十問(wèn)：歸墅的城堡哲學(xué)》3 網(wǎng)絡(luò) — 《一分鐘一棟：歸墅奇跡》《亦莊銷冠，歸墅造》5 公關(guān)活動(dòng) —“ 歸墅湖灣城堡別墅生活季 ”系列活動(dòng)6 短信 — 靶心營(yíng)銷，精準(zhǔn)鎖定1 戶外 —“ 現(xiàn)房即享，湖灣城堡別墅 ”（圍擋、戶外、道旗）4 業(yè)內(nèi)雜志 — 現(xiàn)房即享， 湖灣城堡別墅2023年 910月 第三階段： 乘勢(shì)熱銷2 軟文 — 《是什么創(chuàng)造了歸墅神話？》3 網(wǎng)絡(luò) — 《歸墅 亦莊最后的巨星時(shí)代》《今秋十月暖歸墅》4 公關(guān)活動(dòng) —“ 歸墅 歸心 ”歸墅客戶答謝酒會(huì)5 短信 — 靶心營(yíng)銷，精準(zhǔn)鎖定1 戶外 —“ 湖岸，僅一墅 ”（圍擋、戶外、道旗）2023年 1112月 第四階段： 收劍藏鋒，全面完成銷售目標(biāo)2 軟文 — 《歸墅藏鋒，收官亦莊》3 網(wǎng)絡(luò) — 藏盡亦莊不復(fù)來(lái)5 短信 — 靶心營(yíng)銷，精準(zhǔn)鎖定1 戶外 —“ 藏盡亦莊不復(fù)來(lái) ”（圍擋、戶外、道旗）【公關(guān)活動(dòng) 1】 —— 業(yè)內(nèi)論壇亦城天鵝湖 亦莊生態(tài)居住論壇3月中旬，邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)人士、亦莊開(kāi)發(fā)區(qū)建委相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及媒體，以小型論壇形式展開(kāi)。從亦莊生態(tài)居住為出發(fā)點(diǎn)，在此大背景下重點(diǎn)突出天鵝湖對(duì)亦莊人居高端化的促進(jìn)作用，期間融入項(xiàng)目。大范圍網(wǎng)絡(luò)直播。為 4月項(xiàng)目第二次開(kāi)盤做鋪墊，提升天鵝湖對(duì)區(qū)域生態(tài)居住的重要意義，形成話題炒作。【公關(guān)活動(dòng) 2】 —— 二次開(kāi)盤尋找心中那片湖 —— 歸墅盛典4月中旬，開(kāi)盤儀式?？陕?lián)合奢侈品牌或京城知名琴行，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行奢侈品、名琴展示。聚集高端客戶人氣，最大化媒體傳播。 客戶類現(xiàn)場(chǎng)人氣維護(hù)高端活動(dòng) —— 借熱銷契機(jī)，最大化發(fā)揮朋介勢(shì)能“湖 堡 ”歸墅湖灣城堡別墅生活季系列活動(dòng) 5月 即刻展開(kāi)針對(duì)圈層人群，不定期的展開(kāi)一系列奢侈品聯(lián)合活動(dòng)。如聯(lián)合國(guó)際奢飾品牌，私藏名酒品鑒，頂級(jí)名茶拍賣，各類沙龍論壇。還可進(jìn)行一些區(qū)域發(fā)展、投資等方面講座、建筑文化論壇、名家對(duì)話等，充分營(yíng)造醇熟高端別墅生活氛圍，對(duì)于處于層峰階層的主人來(lái)說(shuō)，常規(guī)的公關(guān)活動(dòng)已經(jīng)不能夠令其深刻共鳴，只有符合其身份和習(xí)慣的小眾活動(dòng)（ 私密而尊崇 ），才能夠引起其參與的興致。同樣，高端品牌的忠實(shí)客群也是我們想要尋找到的對(duì)位目標(biāo)客群?！竟P(guān)活動(dòng) 4】 —— 客戶答謝“歸墅 歸心 ”歸墅答謝酒會(huì)2023年第一季度執(zhí)行根據(jù)前期數(shù)據(jù)，結(jié)合 2023年第一季度市場(chǎng)及項(xiàng)目現(xiàn)狀，建議本階段媒體投放策略為：線上線下，協(xié)調(diào)配合，互為補(bǔ)充。項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)圈層公關(guān)活動(dòng)為主，加大網(wǎng)絡(luò)投放，注重新聞炒作，現(xiàn)有戶外更新，強(qiáng)效定向直投，業(yè)內(nèi)雜志投放。推廣戰(zhàn)術(shù) 戰(zhàn)術(shù)手段五大媒體戰(zhàn)術(shù)戶外廣告 延續(xù)既有的同時(shí)加大力度：項(xiàng)目圍擋；交指；根據(jù)客戶來(lái)源數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，增加 CBD或周邊區(qū)域戶外 /樓體（自三月開(kāi)始）網(wǎng)絡(luò)廣告 新浪為主；搜房、焦點(diǎn)重新選擇更佳廣告位短信發(fā)布 配合活動(dòng)及節(jié)日節(jié)點(diǎn)；靶向定位人群DM/EDM 定向人群直投；指定場(chǎng)所擺放硬廣 3月形象重塑期《紅地產(chǎn)》投放春節(jié)期間增加《 中國(guó)之翼》航空雜志投放現(xiàn)場(chǎng)圈層公關(guān)活動(dòng)強(qiáng)效圈層公關(guān)活動(dòng) 軟宣體系；活動(dòng)穿插；品牌聯(lián)合加強(qiáng)軟宣炒作 軟宣炒作 新浪 /搜房 /焦點(diǎn)等軟宣體系 ；業(yè)內(nèi)媒體堅(jiān)持內(nèi)功修煉 售樓處、示范區(qū)完善；DM、概念小樓書與 多家 短信公司合作， 輪換 使用各家 資 源；216。 發(fā) 布 頻 次 維 持 現(xiàn) 在的 每周 60萬(wàn)條 ；216。 建 議 制作 銷 售 電話 彩 鈴 ，并隨 項(xiàng) 目 節(jié) 點(diǎn)及 時(shí) 更新信息；216。推薦后 續(xù) 開(kāi) 盤 和重大 節(jié) 點(diǎn)活 動(dòng)嘗試選擇 12580生活播 報(bào)（每條可 發(fā) 送 150字）一、短信現(xiàn) 有 戶 外 資 源全面梳理更新，增加 東 三 環(huán) CBD區(qū)域 戶 外投放。報(bào) 廣化 戶 外主 題 占 領(lǐng) 核心位置， 配合推廣形成凝聚合力。二、 戶 外業(yè) 內(nèi) 雜 志投放。在 歸 墅城堡 別 墅價(jià) 值 升 級(jí) 的關(guān) 鍵階 段 ——3 月，投放一期《 紅 地產(chǎn) 》跨版，在 業(yè) 內(nèi)范 圍傳 播提升 項(xiàng) 目形象。航空 雜 志投放。春 節(jié)臨 近 階 段，目 標(biāo) 客群 較 多乘 飛 機(jī)出行，可 選擇 《 中國(guó)之翼 》投放。三、硬廣四、網(wǎng) 絡(luò)隱 性廣告植入 +網(wǎng)