某地產(chǎn)藍山項目世紀瑞博(編輯修改稿)
2025-01-22 23:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的人。將藍山的表現(xiàn)主體由建筑拉到生活。換一種語境：從功能點，到利益點。從這是一個什么房子，到這個房子將為你帶來什么。換一種行為：從看，到體驗。從我能看到的，到我能親身體驗到的。新金橋 /碧云旁 /150250M2原創(chuàng)別墅（已經(jīng)被銷售證實的真理不需要改變）產(chǎn)品定位生活原體驗由原創(chuàng)建筑，所帶來的原汁原味的生活體驗。階段推廣主題藍山生活原體驗之一：在 藍山 咖啡館，最好的味道不是 藍山 咖啡。藍山生活原體驗二：燈火 闌珊 處，更加思念 藍山 燈火處。藍山生活原體驗三：藍山 的鄰居們？也就是一群 懶散 的鄰居們。更深入的進入深藍競爭版圖深藍主要集中在外環(huán)線沿帶尋找對手房源不多，深藍出世時將基本退出競爭獨棟： 20230元 /平米院墅 院邸： 16000元 /平米深藍類獨棟＋獨棟：15000－ 20230元 /平米定性對手深藍區(qū)域型競爭對手產(chǎn)品及價格型競爭對手碧云左岸并不拙劣的模仿產(chǎn)品類型： 純獨棟（ Blanco區(qū)）戶 數(shù)： 47戶主力房型： 312380平方米預計單價： 18000－ 20230元 /M2預計總價： 600750萬元建筑風格： 蘭喬圣菲 Like主要特色： 臨 60米寬天然河道直接的競爭碧云左岸的聯(lián)排別墅（售完）還是獨棟（待售）無論戶型面積、單價、總價均與藍山 深藍相仿，在相近的區(qū)域構(gòu)成了最直接的競爭。觀察對手營銷策略產(chǎn)品的訴求大碧云金橋 南加州臨水獨棟別墅的廣告語。 大碧云 和 南加州風格 作為兩大核心訴求點。通過對建筑風格的訴求排斥區(qū)域競爭。風格的自信項目沒有采用先推獨棟別墅，搶占市場空白的競爭策略，而是以聯(lián)排別墅直接介入對藍山的客戶掠奪，由于起始價格 較低（ 9500元 /平米）及風格與藍山存在明顯差異，很快引起 市場關注， 100套聯(lián)體別墅 現(xiàn)已售完。獨棟客戶目前也積累不錯。觀察對手競爭策略碧云左岸的客群與深藍獨棟的客群在圈層上幾乎一致，但顯然由于建筑風格的強烈差異化將分化出各自獨立的忠誠客群。因此，對游離客群的搶奪是競爭策略的核心。跳脫競爭的藍海策略：突入以碧云左岸聯(lián)體別墅和獨棟別墅之間的產(chǎn)品空白作為機會點， 以深藍獨有的類獨棟產(chǎn)品切入 ， 搶占空白市場，并以相對較低的價格直接威脅碧云左岸的獨棟產(chǎn)品。包抄強調(diào)大別墅社區(qū)的生活氛圍，萬科企業(yè)品牌包抄。尋找藍海新浦江城魅力意大利產(chǎn)品類型： 院墅 院邸 （競爭產(chǎn)品）、聯(lián)排、公寓混合發(fā) 展 商： 天祥華僑城地塊概念： 閔行浦江鎮(zhèn)戶 數(shù)： 獨院別墅 216戶左右主力房型： 210300平方米平均單價： 15800元 /平方米主力總價： 332482萬元直接的競爭項目將對深藍的陸家嘴客群構(gòu)成掠奪，但對金橋及楊浦客群由于位置原因競爭力不大。其與深藍類似的獨院別墅是應關注的焦點。觀察對手營銷策略成功的院墅新浦江城的城鎮(zhèn)級規(guī)劃配套獨院別墅的私密獨享天地在前期樹立了新浦江城的市場形象之后，多以直效信息式（開盤 /熱銷）公告為主題。說明院墅市場接受度很高，項目已經(jīng)進入了成熟順暢的銷售階段。滾動的播出戰(zhàn)略在一年左右的時間內(nèi)，相繼滾動推出院墅、聯(lián)排、水岸公寓、花園電梯公寓、院邸多種不同的產(chǎn)品類型
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