市場營銷第十一章營銷計劃、實施、組織與控制(編輯修改稿)
2025-01-29 19:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 體系。 動詞層面，即營銷組織工作，是指以企業(yè)營銷目標為依據(jù)，對實現(xiàn)目標所必須實施的各項活動和工作進行分類匯總，并設計組織結構、配備相應人員、協(xié)調(diào)權力關系的過程。理解這一概念必須注意兩個問題：并非所有的市場營銷活動都發(fā)生在同一組織崗位；不同企業(yè)對經(jīng)營管理活動的劃分也是不同的。 第三節(jié) 營銷部門組織 一、營銷部門組織內(nèi)涵及特點 （二）營銷組織的特點： 第三節(jié) 營銷部門組織 二、營銷部門組織的演進 現(xiàn)代市場營銷組織是經(jīng)過長期演化而來的產(chǎn)物。 20世紀 30年代前銷售部門在西方企業(yè)中從處于無足輕重的地位發(fā)展到今天這樣具有復雜的功能，并成為企業(yè)組織中的核心部門，其間可劃分為五個階段。 第三節(jié) 營銷部門組織 二、營銷部門組織的演進 （一）簡單的銷售部門階段 第三節(jié) 營銷部門組織 總經(jīng)理 生產(chǎn)副總經(jīng)理 銷售副總經(jīng)理 財務副總經(jīng)理 推銷隊伍 其他市場營銷力量 二、營銷部門組織的演進 （二）具有輔助性職能的銷售部門階段 第三節(jié) 營銷部門組織 總經(jīng)理 生產(chǎn)副總經(jīng)理 銷售副總經(jīng)理 財務副總經(jīng)理 銷售人員 市場營銷主管 其他營銷職能 二、營銷部門組織的演進 （三）獨立的營銷部門 第三節(jié) 營銷部門組織 總經(jīng)理 生產(chǎn)副總經(jīng)理 銷售副總經(jīng)理 營銷副總經(jīng)理 銷售人員 其他營銷職能 財務副總經(jīng)理 二、營銷部門組織的演進 （四）現(xiàn)代市場營銷部門 第三節(jié) 營銷部門組織 總經(jīng)理 生產(chǎn)副總經(jīng)理 市場營銷副總經(jīng)理 財務副總經(jīng)理 銷售經(jīng)理 營銷經(jīng)理 銷售隊伍 其他營銷職能 二、營銷部門組織的演進 （五）現(xiàn)代市場營銷企業(yè)階段 第三節(jié) 營銷部門組織 過程負責人管理跨職能小組 生產(chǎn)副總經(jīng)理 營銷部門 三、營銷組織結構設置 （一）營銷組織結構設置的基本原則 第三節(jié) 營銷部門組織 三、營銷組織結構設置 （二）營銷組織結構設置的影響因素 第三節(jié) 營銷部門組織 四、營銷組織結構的基本形式 （ 一 ） 職能型營銷組織 第三節(jié) 營銷部門組織 營銷經(jīng)理 營銷行政 事務經(jīng)理 廣告與營業(yè)推廣經(jīng)理 銷售 經(jīng)理 市場研究 經(jīng)理 四、營銷組織結構的基本形式 （二）產(chǎn)品 (品牌 )型營銷組織 第三節(jié) 營銷部門組織 營銷經(jīng)理 營銷行政 事務經(jīng)理 廣告與營業(yè)推廣經(jīng)理 產(chǎn)品 經(jīng)理 市場研究 經(jīng)理 新產(chǎn)品 經(jīng)理 甲類產(chǎn)品經(jīng)理 乙類產(chǎn)品經(jīng)理 丙類產(chǎn)品經(jīng)理 A 產(chǎn)品銷售經(jīng)理 B 產(chǎn)品銷售經(jīng)理 C 產(chǎn)品銷售經(jīng)理 D 產(chǎn)品銷售經(jīng)理 四、營銷組織結構的基本形式 （三）地區(qū)型營銷組織 第三節(jié) 營銷部門組織 營銷經(jīng)理 營銷行政 事務經(jīng)理 廣告與營業(yè)推廣經(jīng)理 全國銷售經(jīng)理 市場研究 經(jīng)理 新產(chǎn)品 經(jīng)理 甲區(qū)域銷售經(jīng)理 乙區(qū)域銷售經(jīng)理 丙區(qū)域銷售經(jīng)理 A 地區(qū)銷售經(jīng)理 B 地區(qū)銷售經(jīng)理 C 地區(qū)銷售經(jīng)理 D 地區(qū)銷售經(jīng)理 四、營銷組織結構的基本形式 （四）市場型營銷組織 第三節(jié) 營銷部門組織 營銷 經(jīng)理 營銷行政 事務經(jīng)理 廣告與營業(yè)推廣經(jīng)理 市場 經(jīng)理 市場研究 經(jīng)理 新產(chǎn)品 經(jīng)理 一級甲市場經(jīng)理 一級乙市場經(jīng)理 一級丙市場經(jīng)理 二級 A 市場經(jīng)理 二級 B 市場經(jīng)理 二級 C 市場經(jīng)理
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