市場營銷第十一章營銷組織和控制(編輯修改稿)
2025-01-29 19:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 理 調(diào)研經(jīng)理 市場經(jīng)理 廣告經(jīng)理 營銷經(jīng)理 二級市場經(jīng)理 第一節(jié) 市場營銷組織 重慶財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院 ?工商管理系 一、市場營銷計(jì)劃的執(zhí)行 年度計(jì)劃控制的目的在于保證公司實(shí)現(xiàn)它在年度計(jì)劃中所制訂的銷售，利潤以及其他目標(biāo)。 第二節(jié) 市場營銷控制 重慶財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院 ?工商管理系 二、市場營銷控制 市場營銷控制是指市場營銷管理者為了確保預(yù)定營銷計(jì)劃的運(yùn)行、衡量和評估營銷計(jì)劃的成果，從而實(shí)施的一整套工作程序或工作制度。 市場營銷控制的內(nèi)容主要包括年度計(jì)劃控制、戰(zhàn)略控制、盈利能力控制與效率控制。 第二節(jié) 市場營銷控制 重慶財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院 ?工商管理系 （一）年度計(jì)劃控制 年度計(jì)劃控制是企業(yè)高層營銷管理人員需要完成的任務(wù)。其目的主要在于保證公司能夠?qū)崿F(xiàn)它在年度計(jì)劃中所制定的各項(xiàng)指標(biāo)。高層營銷管理人員以年度計(jì)劃為依據(jù)，通過銷售分析、市場份額分析、營銷費(fèi)用 —— 銷售額分析、財(cái)務(wù)分析及顧客滿意度追蹤等多種方法檢查營銷的目的是否實(shí)現(xiàn)，造成偏差的原因是什么，計(jì)劃目標(biāo)的可行性是否存在問題等。 第二節(jié) 市場營銷控制 重慶財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院 ?工商管理系 （二）盈利能力控制 盈利能力控制的目的就是檢查企業(yè)哪些產(chǎn)品能夠盈利，在什么地方盈利，盈利的程度如何；以及企業(yè)的哪些產(chǎn)品造成虧損，虧損的具體原因何在等。營銷管理人員可以通過產(chǎn)品銷售情況、產(chǎn)品經(jīng)營情況、銷售渠道的經(jīng)營情況、成本情況等來分析盈利率，進(jìn)行盈利能力的控制。 第二節(jié) 市場營銷控制 重慶財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院 ?工商管理系 （三）效率控制 效率控制主要用于評價企業(yè)營銷開支并提高經(jīng)費(fèi)開支的效率，從而提高營銷效益。營銷管理人員必須檢查營銷隊(duì)伍的建設(shè)是否合理，營銷人員的工作效率如何、應(yīng)該采取那些措施提高效率，以及廣告和促銷的分配比例是否合理等等。 第二節(jié) 市場營銷控制 重慶財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院 ?工商管理系 （四）戰(zhàn)略控制 含義 戰(zhàn)略控制是指市場營銷管理者采取一系列行動，使實(shí)際市場營銷工作與原規(guī)劃盡可能一致，在控制中通過不斷評審和信息反饋，對戰(zhàn)略不斷修正。企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略控制難度較大。因?yàn)槠髽I(yè)戰(zhàn)略的成功是總體和全局性
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1