市場營銷第十一章營銷計(jì)劃、實(shí)施、組織與控制(參考版)
2025-01-13 19:38本頁面
【正文】 2023年 1月 30日星期一 2時 50分 18秒 02:50:1830 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 30日星期一 上午 2時 50分 18秒 02:50: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :50:1802:50Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 30日星期一 2時 50分 18秒 02:50:1830 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :50:1802:50:18January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :50:1802:50Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 30日星期一 2時 50分 18秒 02:50:1830 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :50:1802:50:18January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :50:1802:50Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。一般來說，業(yè)績目標(biāo)的可量化程度和營銷活動過程的透明度是評價營銷環(huán)境的兩個重要緯度，也是選擇營銷控制模式的基礎(chǔ)條件。選擇了恰當(dāng)?shù)臓I銷控制模式，不但可以規(guī)范銷售人員的行為，而且可以保證營銷計(jì)劃順利實(shí)施，實(shí)現(xiàn) 企業(yè)營銷目標(biāo) 。營銷審計(jì)是 營銷戰(zhàn)略 控制的主要工具。 第 四 節(jié) 營銷控制 二、營銷控制的類型 （三） 效率控制 效率控制是分析出企業(yè)在特定產(chǎn)品、銷售市場活力不高，就采取更有效的方法提高廣告、人員推銷、促銷和分銷等的工作的效率。 第 四 節(jié) 營銷控制 二、營銷控制的類型 （二） 盈利能力控制 盈利能力控制一般由 財(cái)務(wù)部門 負(fù)責(zé)，旨在測定企業(yè)不同產(chǎn)品、不同銷售地區(qū)、不同顧客群、不同 銷售渠道 以及不同規(guī)模訂單的 盈利 情況的 控制活動 。 ? 第四步，修正行為。 ? 第三步，因果分析。 ? 第二步，測量績效。 ? 第一步，制定標(biāo)準(zhǔn)。 第 四 節(jié) 營銷控制 一、營銷控制的內(nèi)涵及意義 實(shí)施營銷控制有其重要意義： （一）環(huán)境變化的需要 （二）需要及時糾正執(zhí)行過程中的偏差 第 四 節(jié) 營銷控制 二、營銷控制的類型 具體而言，控制方式有： 年度控制 盈利控制 效率控制 戰(zhàn)略控制 第 四 節(jié) 營銷控制 二、營銷控制的類型 （一）年度控制 年度計(jì)劃控制是由企業(yè) 高層管理人員 負(fù)責(zé)的，是在本年度內(nèi)采取調(diào)整和糾正措施，檢查市場營銷活動的結(jié)果是否達(dá)到了年度計(jì)劃的要求。 第三節(jié) 營銷部門組織 一、營銷控制的內(nèi)涵及意義 營銷控制，是指企業(yè)營銷管理部門為了營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，保證營銷計(jì)劃的執(zhí)行取得最佳效果而對實(shí)施過程中各營銷要素進(jìn)行監(jiān)督、考察、評價和修正。事業(yè)部下再分設(shè)專屬的職能部門和服務(wù)部門 ,包括市場營銷部門。 20世紀(jì) 30年代前銷售部門在西方企業(yè)中從處于無足輕重的地位發(fā)展到今天這樣具有復(fù)雜的功能，并成為企業(yè)組織中的核心部門，其間可劃分為五個階段。理解這一概念必須注意兩個問題：并非所有的市場營銷活動都發(fā)生在同一組織崗位；不同企業(yè)對經(jīng)營管理活動的劃分也是不同的。 第二節(jié) 營銷實(shí)施 一、營銷部門組織內(nèi)涵及特點(diǎn) （一）營銷組織內(nèi)涵 營銷組織有兩層內(nèi)涵 : 名詞層面，即營銷組織結(jié)構(gòu)，是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)、發(fā)揮市場營銷職能而建立的有機(jī)結(jié)構(gòu)體系。
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