營(yíng)銷策劃思維路徑(編輯修改稿)
2025-01-29 17:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，運(yùn)用簡(jiǎn)單有效的管理教練地圖及技術(shù)，充分體現(xiàn)利他性，將銷售流程數(shù)據(jù)化，實(shí)現(xiàn)管理流程的清晰流暢，使團(tuán)隊(duì)成員更清晰目標(biāo)、達(dá)成目標(biāo)的路徑及可控的關(guān)鍵點(diǎn)，為整個(gè)銷售工作提供系統(tǒng)的、洞悉運(yùn)營(yíng)全過(guò)程的決策技術(shù)。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 來(lái)電 來(lái)訪客戶構(gòu)成 來(lái)訪 售卡 560 2800 8400 20% 40% 60% 20% 1680 1120 日均來(lái)電量： 70個(gè) 日均來(lái)訪量： 23批 精準(zhǔn)目標(biāo)工具及關(guān)健價(jià)值鏈分析工具 解籌成交 280 50% 銷售目標(biāo)：客戶積累 4個(gè)月，開(kāi)盤(pán)實(shí)現(xiàn)銷售 280套以上 月均售卡： 140張 關(guān)健環(huán)節(jié)： 來(lái)電 來(lái)訪 實(shí)際 成交 推廣效率（來(lái)電 /來(lái)訪？） 來(lái)電邀約效率（來(lái)訪） 成交效率 渠道開(kāi)發(fā)效率（來(lái)電 /來(lái)訪？） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 如何高效的思維 /處理事務(wù)？ 一些基礎(chǔ)的能力培養(yǎng) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 策劃能力梯次增進(jìn)： 系統(tǒng)研究及判斷、問(wèn)題穿透能力 項(xiàng)目分析及穿透能力 市場(chǎng)分析及穿透能力 消費(fèi)者分析及穿透能力 營(yíng)銷價(jià)值鏈分析及穿透 手段： 深入的市場(chǎng)研究 分析方法的系統(tǒng)化 案例學(xué)習(xí)、積累 規(guī)律研究 提出問(wèn)題及解決問(wèn)題的能力 核心問(wèn)題發(fā)現(xiàn)及穿透 邏輯能力提升 解決問(wèn)題的系統(tǒng)化方案 手段： 分析方法系統(tǒng)化 案例學(xué)習(xí)、規(guī)律研究 解決問(wèn)題的方法積累 開(kāi)發(fā)商穿透能力 創(chuàng)新能力 營(yíng)銷視角創(chuàng)新 解決問(wèn)題方法創(chuàng)新 手段： 對(duì)于規(guī)律的洞察 創(chuàng)造性、突破性思維 溝通及表達(dá)能力 演講能力 感染能力 手段： 演練、實(shí)戰(zhàn) 邏輯及占位能力 初級(jí)人員 中級(jí)人員 中高級(jí)人員 高級(jí)人員 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 開(kāi)發(fā)商穿透 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 開(kāi)發(fā)商背景 開(kāi)發(fā)商戰(zhàn)略 /項(xiàng)目運(yùn)作目標(biāo) 開(kāi)發(fā)商擔(dān)憂 開(kāi)發(fā)商穿透的幾個(gè)入手點(diǎn) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 市場(chǎng)穿透 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 市場(chǎng)穿透 宏觀市場(chǎng) 微觀市場(chǎng) 供應(yīng)分析 需求分析 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 市場(chǎng)穿透 宏觀市場(chǎng) 城市地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀 政策導(dǎo)向方向 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 邏輯： 由抽象到具體 由宏觀到微觀 思路：由經(jīng)濟(jì)形勢(shì)延伸至行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，引出國(guó)家宏觀調(diào)控方向；由此分析當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展所處階段及未來(lái)趨勢(shì)。 目的：清晰項(xiàng)目運(yùn)作所處的市場(chǎng)環(huán)境，規(guī)避宏觀調(diào)控政策下潛在的風(fēng)險(xiǎn)。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 市場(chǎng)穿透 宏觀市場(chǎng)分析點(diǎn) 城市地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀 政策導(dǎo)向方向 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 GDP、 CPI、失業(yè)率 房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)周期 金融、土地、交易政策 區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀 區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展區(qū)域 區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展階段 宏觀市場(chǎng)分析結(jié)論 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 市場(chǎng)穿透 供應(yīng)概況 競(jìng)爭(zhēng)格局 主流需求 目標(biāo)客戶分析 需求發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品及價(jià)格結(jié)構(gòu) 典型項(xiàng)目分析 供應(yīng)分析 需求分析 微觀市場(chǎng) 邏輯及思路：從供應(yīng)及需求兩個(gè)層面全面、準(zhǔn)確描述微觀市場(chǎng)。 目的：解讀市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶，尋找需求空間，以確保項(xiàng)目定位精準(zhǔn)。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 市場(chǎng)穿透 供應(yīng)概況 競(jìng)爭(zhēng)格局 主流需求 目標(biāo)客戶分析 需求發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品及價(jià)格結(jié)構(gòu) 供應(yīng)、消化、潛在供應(yīng) 典型項(xiàng)目分析 供應(yīng)分析 物業(yè)供應(yīng)、價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì) 板塊競(jìng)爭(zhēng)、區(qū)域內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng) 項(xiàng)目鎖定（ 4P研析） 需求分析 微觀市場(chǎng)分析點(diǎn) 微觀市場(chǎng)分析結(jié)論 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)屬性判斷 發(fā)展趨勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)狀況研判 項(xiàng)目機(jī)會(huì)判斷 思路及目的：結(jié)合宏觀市場(chǎng)與微觀市場(chǎng)的分析結(jié)論，判斷項(xiàng)目運(yùn)作存在的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目穿透 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本體分析 區(qū)域分析 屬性界定 項(xiàng)目分析邏輯： 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 地塊規(guī)模、四至
外語(yǔ)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1