營銷策劃思維路徑-wenkub
2023-01-30 17:09:27 本頁面
【正文】 系 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 操盤邏輯樹（四級(jí) /多級(jí)目標(biāo)） ㈡ ㈠ ㈢ ㈣ 基礎(chǔ)： 營銷 4P 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的?！?—— Dr Tony Turrill，管理學(xué)作家，英國 一些案例： 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。這是一個(gè)通向未來的必備工具。思維導(dǎo)圖教學(xué)必然是未來的教學(xué)工具。 ? “使用思維導(dǎo)圖是波音公司的質(zhì)量提高項(xiàng)目的有效組成部分之一。 ? “ 9?11”事件發(fā)生后，在突發(fā)事件的面前，康 ?愛迪生電力公司管理人員及工程師臨危不懼，利用職場思維導(dǎo)圖做籌劃，及時(shí)恢復(fù)了曼哈頓地區(qū)的電力供應(yīng)。 ?掌握了正確 /高效的思維方式（或者叫做思維方法），才有可能事半功倍，快速使工作出成效，快速成長。 我們看得到的知名成功人士： 一個(gè)規(guī)律： 每五年，同樣起步的一群人中間就會(huì)呈現(xiàn)出明顯的圈層分化。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 有些人快速提升了； 有些人在緩緩發(fā)展； 有些人已經(jīng)落伍； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 人與人之間，到底因?yàn)槭裁炊煌? 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 英國 Channel 4 電視臺(tái)說，通過接受職場思維導(dǎo)圖培訓(xùn)，他們在兩天內(nèi)創(chuàng)造的新點(diǎn)子比過去六個(gè)月里想出的還要多。這幫助我們公司節(jié)省了一千萬美元。” —— Jean Luc Kastner，高級(jí)經(jīng)理，惠普醫(yī)療產(chǎn)品，德國 ?“ Buzan 的思維導(dǎo)圖在我們辦公室內(nèi)的重要性越來越明顯。” —— William L. Maxillae，副總裁， Fluor Daniel，美國 ?“作為一個(gè)頭腦風(fēng)暴的工具，思維導(dǎo)圖讓我們感覺到想象力一下子打開了，新點(diǎn)子層出不窮，真是思如泉涌，這種感覺以前從來沒有過，真是太棒了。 一個(gè)小測試（小討論）如何從 A地到 B地？ A地 B地 大山 河流 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 如何高效的思維 /處理事務(wù)？ 一些有效的思維路徑工具 ?關(guān)于市場研究？（市調(diào)報(bào)告） ?關(guān)于項(xiàng)目產(chǎn)品定位及產(chǎn)品規(guī)劃？ ?關(guān)于項(xiàng)目營銷定位 /營銷主張？ ?關(guān)于項(xiàng)目整合營銷策略方案 /執(zhí)行方案？ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 競爭策略 客戶策略 產(chǎn)品策略 憑什么打贏競爭 /爭取潛在客戶？ 選擇什么競爭戰(zhàn)略：領(lǐng)導(dǎo)者 /跟隨著 /挑戰(zhàn)者 /補(bǔ)缺者？ 選擇什么樣的競爭策略： 同質(zhì)化（定位于同一市場，基本同質(zhì)化的產(chǎn)品，這是市場空間足夠大，競爭不太激烈的情況下，抓主流市場的一種策略）？ 異質(zhì)化（定位于同一市場，但在產(chǎn)品打造方面有所不同，實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先或或打造產(chǎn)品特色從而可以突破競爭，分享市場）？ 超質(zhì)化（定位于同一市場，但產(chǎn)品大幅領(lǐng)先，從而取得競爭優(yōu)勢）？ 差異化（定位于新的市場，從而實(shí)現(xiàn)與競爭對手的脫離） ? 產(chǎn)品如何打動(dòng)所定位的客戶群？ 選擇什么樣的產(chǎn)品 /產(chǎn)品組合，才能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)？ 在競爭策略指導(dǎo)下，抓什么樣的市場？ 鎖定哪些客戶群？憑什么打動(dòng)客戶群？ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 一、以“嶗山第一高度”為高形象為切入點(diǎn) 二、高品質(zhì)“第一產(chǎn)品”營造體系 三、高形象“第一展示” 包裝增值及情景式營銷體系 五、高形象“第一服務(wù)”的銷售組織體系 六、分層推售的“第一銷控”放盤推售銷控體系 解決核心問題：如何在市場競爭中成功突圍？如何聚積客戶？如何確保實(shí)現(xiàn)高品牌、高溢價(jià)、高速度的目標(biāo)？ 5＋ 1策略 的目標(biāo)達(dá)成體系 四、快速聚積客戶的“第一營銷” 傳播體系及渠道開發(fā)體系 操盤成功邏輯 策略核心 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 開發(fā)商穿透 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 市場穿透 宏觀市場 城市地產(chǎn)市場發(fā)展現(xiàn)狀 政策導(dǎo)向方向 經(jīng)濟(jì)形勢 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 邏輯： 由抽象到具體 由宏觀到微觀 思路：由經(jīng)濟(jì)形勢延伸至行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，引出國家宏觀調(diào)控方向；由此分析當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場發(fā)展所處階段及未來趨勢。 市場穿透 供應(yīng)概況 競爭格局 主流需求 目標(biāo)客戶分析 需求發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品及價(jià)格結(jié)構(gòu) 典型項(xiàng)目分析 供應(yīng)分析 需求分析 微觀市場 邏輯及思路：從
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