【文章內(nèi)容簡介】 2 產(chǎn)品質(zhì)量 4 品牌知名度 5 行業(yè)競爭力 分銷網(wǎng) 4 促銷效率 3 生產(chǎn)能力 3 生產(chǎn)效率 2 單位成本 3 物資供應(yīng) 5 開發(fā)研究績效 3 管理人員 4 Tianjin University 33 針對“多因素投資組合”矩陣分成的九個區(qū)域，組成了三種戰(zhàn)略地帶： “ 綠色地帶 ” ，由左上角的三個區(qū)域組成。 特點： 市場吸引力和經(jīng)營單位的競爭能力都最為有利。 戰(zhàn)略： “開綠燈”，采取增加資源投入和發(fā)展擴大的戰(zhàn)略。 “黃色地帶” ，由左下至右上角對角線貫穿的三個區(qū)域組成 特點： 市場吸引力和經(jīng)營單位的競爭能力都為中等水平。 戰(zhàn)略： “開黃燈”，采取維持原投入水平和市場占有率的戰(zhàn)略。 “紅色地帶” ，由右下角的三個區(qū)域組成。 特點： 市場吸引力和經(jīng)營單位的競爭能力都較弱。 戰(zhàn)略： “開紅燈”，采取收割或放棄的戰(zhàn)略。 規(guī)劃投資組合－－“多因素投資組合”矩陣 Tianjin University 34 大 中 小 強 中 弱 競爭能力 市場吸引力 “多因素投資組合”矩陣之戰(zhàn)略分析 保持優(yōu)勢 以最快可行的速度投資發(fā)展； 集中努力保持力量。 向市場領(lǐng)先者挑戰(zhàn)； 有選擇加強力量； 加強薄弱地區(qū)。 投資建立 有選擇發(fā)展 選擇發(fā)展 選擇或設(shè)法保持現(xiàn)有收入 有限發(fā)展或縮減 固守和調(diào)整 設(shè)法保持現(xiàn)有收入 放棄 集中有限力量； 努力克服缺點； 無明顯增長就放棄。 在最有吸引力處重點投資；加強競爭力；提高生產(chǎn)力和獲利能力。 設(shè)法保持現(xiàn)有收入； 集中力量于有吸引力的部門；保存防御力量。 保護現(xiàn)有計劃； 在獲利能力強、風險相對低的部門集中投資。 在大部分獲利部門保持優(yōu)勢；給產(chǎn)品線升級； 盡量降低投資。 尋找風險小的發(fā)展辦法地，否則盡可能減少投資，合理經(jīng)營。 在賺錢機會最小的時候售出；降低固定成本，同時避免投資。 Tianjin University 35 ? 課堂思考 ?為什么說 GE分析法是對 BCG分析法的完善？ （四）規(guī)劃成長戰(zhàn)略 Tianjin University 36 銷售量 時間（年） 5 戰(zhàn)略計劃缺口 密集型增長 一體化增長 多樣化增長 當期銷售量 期望的銷售量 戰(zhàn)略計劃缺口 Tianjin University 37 ? 設(shè)計成長戰(zhàn)略的思路： 首先，在現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，尋找未來發(fā)展的機會； 然后，分析建立和從事某些與目前業(yè)務(wù)有關(guān)的新業(yè)務(wù)可能性； 最后，考慮開發(fā)與目前業(yè)務(wù)無關(guān)，但是有較強吸引力的業(yè)務(wù)。 三種成長戰(zhàn)略 規(guī)劃成長戰(zhàn)略 增加與公司目前業(yè)務(wù)無關(guān) 的富有吸引力的 業(yè) 務(wù) 密集性增長 一體化增長 多樣化增長 建立或收買與目前公司業(yè)務(wù)有關(guān)的業(yè)務(wù) 在公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域里尋找發(fā)展機會 密集式成長戰(zhàn)略（ Intensive Growth） Tianjin University 38 產(chǎn)品 原有 新 原有 新 市場 市場滲透 Marketperation 市場開發(fā) Marketdevelopment 產(chǎn)品開發(fā) Productdevelopment 多角化 Diversification ? 市場深入 —— 市場滲透 ? 市場開發(fā) —— 可在現(xiàn)有的銷售區(qū)域內(nèi)尋找新的細分市場，也可進入新的區(qū)域市場。 ? 產(chǎn)品開發(fā) —— 向現(xiàn)有市場提供新產(chǎn)品或改進的產(chǎn)品，滿足現(xiàn)有市場的不同需求。 一體化成長戰(zhàn)略（ Integrative Growth） Tianjin University 39 競爭者 供應(yīng)商 企業(yè) 批發(fā)商 零售商 顧客 后向一體化 前向一體化 水平一體化 前向一體化 一體化成長戰(zhàn)略 后向一體化： 收購、兼并原材料供應(yīng)商，擁有或控制其市場供應(yīng)系統(tǒng)，實行“供產(chǎn)一體化”。 前向一體化： 收購、兼并、聯(lián)合建立經(jīng)銷系統(tǒng)，形成“產(chǎn)銷一體化”。 水平一體化： 通過收買、兼并、聯(lián)合同行業(yè)的其它企業(yè)，形成一體化經(jīng)營的戰(zhàn)略。 重新整合供應(yīng)鏈 多角化成長戰(zhàn)略（ Diversification Growth） Tianjin University 40 技 術(shù) 現(xiàn)有 新 現(xiàn)有 新 市 場 同心多角化Concentric diversification 水平多角化Horizontal diversification 綜合多角化Conglomerate diversification 多角化成長戰(zhàn)略 同心多角化： 也稱技術(shù)關(guān)系多角化。即以現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域為基礎(chǔ)，利用現(xiàn)有的產(chǎn)品線、技術(shù)、設(shè)備、經(jīng)驗、特長等，增加產(chǎn)品的各類，向行業(yè)的邊緣業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略。 水平多角化： 也稱市場關(guān)系多角化。即針對現(xiàn)有目標市場上顧客的潛在需求，發(fā)展其它行業(yè)的有關(guān)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略。 綜合多角化： 也稱復(fù)合關(guān)系多角化。即利用企業(yè)的人才優(yōu)勢、資金優(yōu)勢或根據(jù)聯(lián)合經(jīng)營的需要，投資發(fā)展與原有業(yè)務(wù)無明顯關(guān)系的新業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略。 可口可樂的多元化 Tianjin University 41 和雀巢合作“原葉茶” 冰 露 純 凈 水 在中國的品牌：可口可樂 、健怡、 雪碧 、 芬達 、醒目、美汁源、酷兒、果粒奶優(yōu)、原葉茶、怡泉、酷樂仕、冰露、水森活、陽光、天與地、嵐風。 聯(lián)合利華的多元化 Tianjin University 42 百事公司的多元化策略 Tianjin University 43 ? 百事可樂北美公司 ? 百事可樂國際公司 ? 弗里托雷公司 ? 百事可樂食品國際公司 ? PIZZA HUT世界公司 ? TACO BELL 世界公司 ? KFC公司 ? Pepsi Cola食品系統(tǒng)公司 ? 北美長途搬運公司（ 1968） ? Wilson運動用品公司（ 1970） ? 亨利酒業(yè)公司（ 1972） Tianjin University 44 公司 主要業(yè)務(wù)范圍 通用電 氣 （美國） 飛機發(fā)動機、航天器、機械、通信與服務(wù)、電子分配與控制、金融服務(wù)、工業(yè)與動力系統(tǒng)、照明、醫(yī)療系統(tǒng)、汽車、塑料、運輸 西門子 （德國） 自動化和驅(qū)動裝置、自動系統(tǒng)、計算機、工業(yè)工程和技術(shù) 服務(wù)、移動信息和通信、信息和 通信 網(wǎng)絡(luò)、醫(yī)學(xué)工程、能源分銷與輸送、能源生產(chǎn)、生產(chǎn)與物流體系、商業(yè)服務(wù)、設(shè)計與展覽 、 金融服務(wù)、房地產(chǎn)管理、運輸 雀巢 （瑞士） 飲料、乳制品、巧克力和糖果、烹飪產(chǎn)品、冷凍食品和冰 淇淋 、食品服務(wù)、快餐和節(jié)食品、寵物食品、藥品、化妝品、冷凍產(chǎn)品 寶潔 （美國） 保健、女士化妝品、工業(yè)化學(xué)品、飲料和食品、衣物和清潔用洗滌劑、食品服務(wù) 、 旅館、紙張 三井 （日本） 鋼鐵、不含亞鐵的金屬制品、財產(chǎn)、服務(wù)、建筑、機器、化學(xué)制品、能源、食品、織物、一般商品 飛利浦 （荷蘭） 照明、零部件 、消費電器、家用器械 、 個人保健、醫(yī)療系統(tǒng)、工業(yè)和電子傳聲系統(tǒng)、信息系統(tǒng)、通信系統(tǒng)、半導(dǎo)體、辦公設(shè)備 世界著名多元化跨國公司的業(yè)務(wù)范圍 討論：多元化經(jīng)營的利弊 Tianjin University 45 ?獲得經(jīng)濟效益和競爭優(yōu)勢 ?分散風險 企業(yè)實力、管理水平和機遇 但實施這一策略是有條件的： ?跨行業(yè)市場開發(fā)風險 ?技術(shù)開發(fā)風險 ?資金分散風險 ?融資風險 ?經(jīng)營管理風險 ?債務(wù)陷阱 ?規(guī)模陷阱 第三節(jié)、規(guī)劃經(jīng)營戰(zhàn)略 Tianjin University 46 經(jīng)營戰(zhàn)略： 是指各個戰(zhàn)略經(jīng)營單位根據(jù)總體戰(zhàn)略的要求，開展業(yè)務(wù)、進行競爭和建立優(yōu)勢的基本安排。 規(guī)劃經(jīng)營戰(zhàn)略的 關(guān)鍵 是戰(zhàn)略分析和戰(zhàn)略選擇。 經(jīng)營單位任務(wù)分析 確定目標 形成戰(zhàn)略 制定計劃 執(zhí)行計劃 反饋 控制 外部環(huán)境分析 內(nèi)部環(huán)境分析 SWOT分析 規(guī)劃經(jīng)營戰(zhàn)略計劃過程 經(jīng)營單位戰(zhàn)略規(guī)劃的過程 Tianjin University 47 一、分析經(jīng)營任務(wù) 經(jīng)營任務(wù) 規(guī)定戰(zhàn)略經(jīng)營單位的業(yè)務(wù)和發(fā)展方向。 每個經(jīng)營單位還要確定自己業(yè)務(wù)活動的范圍。 業(yè)務(wù)活動范圍 可從行業(yè)范圍、市場范圍、業(yè)務(wù)范圍、縱向范圍和地理范圍中引申。 必須重點說明三個問題： ? 需求 —— 本單位準備滿足哪些需求 ? 顧客 —— 本單位重點面向那些顧客 ? 產(chǎn)品或技術(shù) —— 本單位打算提供什么產(chǎn)品、依靠哪些技術(shù)，即從事什么業(yè)務(wù)達到目的。 Tianjin University 48 二、分析戰(zhàn)略環(huán)境