【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 2 產(chǎn)品質(zhì)量 4 品牌知名度 5 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 分銷(xiāo)網(wǎng) 4 促銷(xiāo)效率 3 生產(chǎn)能力 3 生產(chǎn)效率 2 單位成本 3 物資供應(yīng) 5 開(kāi)發(fā)研究績(jī)效 3 管理人員 4 Tianjin University 33 針對(duì)“多因素投資組合”矩陣分成的九個(gè)區(qū)域，組成了三種戰(zhàn)略地帶： “ 綠色地帶 ” ，由左上角的三個(gè)區(qū)域組成。 特點(diǎn)： 市場(chǎng)吸引力和經(jīng)營(yíng)單位的競(jìng)爭(zhēng)能力都最為有利。 戰(zhàn)略： “開(kāi)綠燈”，采取增加資源投入和發(fā)展擴(kuò)大的戰(zhàn)略。 “黃色地帶” ，由左下至右上角對(duì)角線(xiàn)貫穿的三個(gè)區(qū)域組成 特點(diǎn)： 市場(chǎng)吸引力和經(jīng)營(yíng)單位的競(jìng)爭(zhēng)能力都為中等水平。 戰(zhàn)略： “開(kāi)黃燈”，采取維持原投入水平和市場(chǎng)占有率的戰(zhàn)略。 “紅色地帶” ，由右下角的三個(gè)區(qū)域組成。 特點(diǎn)： 市場(chǎng)吸引力和經(jīng)營(yíng)單位的競(jìng)爭(zhēng)能力都較弱。 戰(zhàn)略： “開(kāi)紅燈”，采取收割或放棄的戰(zhàn)略。 規(guī)劃投資組合－－“多因素投資組合”矩陣 Tianjin University 34 大 中 小 強(qiáng) 中 弱 競(jìng)爭(zhēng)能力 市場(chǎng)吸引力 “多因素投資組合”矩陣之戰(zhàn)略分析 保持優(yōu)勢(shì) 以最快可行的速度投資發(fā)展； 集中努力保持力量。 向市場(chǎng)領(lǐng)先者挑戰(zhàn)； 有選擇加強(qiáng)力量； 加強(qiáng)薄弱地區(qū)。 投資建立 有選擇發(fā)展 選擇發(fā)展 選擇或設(shè)法保持現(xiàn)有收入 有限發(fā)展或縮減 固守和調(diào)整 設(shè)法保持現(xiàn)有收入 放棄 集中有限力量； 努力克服缺點(diǎn)； 無(wú)明顯增長(zhǎng)就放棄。 在最有吸引力處重點(diǎn)投資；加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力；提高生產(chǎn)力和獲利能力。 設(shè)法保持現(xiàn)有收入； 集中力量于有吸引力的部門(mén)；保存防御力量。 保護(hù)現(xiàn)有計(jì)劃； 在獲利能力強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)低的部門(mén)集中投資。 在大部分獲利部門(mén)保持優(yōu)勢(shì)；給產(chǎn)品線(xiàn)升級(jí)； 盡量降低投資。 尋找風(fēng)險(xiǎn)小的發(fā)展辦法地，否則盡可能減少投資，合理經(jīng)營(yíng)。 在賺錢(qián)機(jī)會(huì)最小的時(shí)候售出；降低固定成本，同時(shí)避免投資。 Tianjin University 35 ? 課堂思考 ?為什么說(shuō) GE分析法是對(duì) BCG分析法的完善？ （四）規(guī)劃成長(zhǎng)戰(zhàn)略 Tianjin University 36 銷(xiāo)售量 時(shí)間（年） 5 戰(zhàn)略計(jì)劃缺口 密集型增長(zhǎng) 一體化增長(zhǎng) 多樣化增長(zhǎng) 當(dāng)期銷(xiāo)售量 期望的銷(xiāo)售量 戰(zhàn)略計(jì)劃缺口 Tianjin University 37 ? 設(shè)計(jì)成長(zhǎng)戰(zhàn)略的思路： 首先，在現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，尋找未來(lái)發(fā)展的機(jī)會(huì)； 然后，分析建立和從事某些與目前業(yè)務(wù)有關(guān)的新業(yè)務(wù)可能性； 最后，考慮開(kāi)發(fā)與目前業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)，但是有較強(qiáng)吸引力的業(yè)務(wù)。 三種成長(zhǎng)戰(zhàn)略 規(guī)劃成長(zhǎng)戰(zhàn)略 增加與公司目前業(yè)務(wù)無(wú)關(guān) 的富有吸引力的 業(yè) 務(wù) 密集性增長(zhǎng) 一體化增長(zhǎng) 多樣化增長(zhǎng) 建立或收買(mǎi)與目前公司業(yè)務(wù)有關(guān)的業(yè)務(wù) 在公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域里尋找發(fā)展機(jī)會(huì) 密集式成長(zhǎng)戰(zhàn)略（ Intensive Growth） Tianjin University 38 產(chǎn)品 原有 新 原有 新 市場(chǎng) 市場(chǎng)滲透 Marketperation 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) Marketdevelopment 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) Productdevelopment 多角化 Diversification ? 市場(chǎng)深入 —— 市場(chǎng)滲透 ? 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) —— 可在現(xiàn)有的銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)尋找新的細(xì)分市場(chǎng)，也可進(jìn)入新的區(qū)域市場(chǎng)。 ? 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) —— 向現(xiàn)有市場(chǎng)提供新產(chǎn)品或改進(jìn)的產(chǎn)品，滿(mǎn)足現(xiàn)有市場(chǎng)的不同需求。 一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略（ Integrative Growth） Tianjin University 39 競(jìng)爭(zhēng)者 供應(yīng)商 企業(yè) 批發(fā)商 零售商 顧客 后向一體化 前向一體化 水平一體化 前向一體化 一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略 后向一體化： 收購(gòu)、兼并原材料供應(yīng)商，擁有或控制其市場(chǎng)供應(yīng)系統(tǒng)，實(shí)行“供產(chǎn)一體化”。 前向一體化： 收購(gòu)、兼并、聯(lián)合建立經(jīng)銷(xiāo)系統(tǒng)，形成“產(chǎn)銷(xiāo)一體化”。 水平一體化： 通過(guò)收買(mǎi)、兼并、聯(lián)合同行業(yè)的其它企業(yè)，形成一體化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略。 重新整合供應(yīng)鏈 多角化成長(zhǎng)戰(zhàn)略（ Diversification Growth） Tianjin University 40 技 術(shù) 現(xiàn)有 新 現(xiàn)有 新 市 場(chǎng) 同心多角化Concentric diversification 水平多角化Horizontal diversification 綜合多角化Conglomerate diversification 多角化成長(zhǎng)戰(zhàn)略 同心多角化： 也稱(chēng)技術(shù)關(guān)系多角化。即以現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域?yàn)榛A(chǔ)，利用現(xiàn)有的產(chǎn)品線(xiàn)、技術(shù)、設(shè)備、經(jīng)驗(yàn)、特長(zhǎng)等，增加產(chǎn)品的各類(lèi)，向行業(yè)的邊緣業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略。 水平多角化： 也稱(chēng)市場(chǎng)關(guān)系多角化。即針對(duì)現(xiàn)有目標(biāo)市場(chǎng)上顧客的潛在需求，發(fā)展其它行業(yè)的有關(guān)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略。 綜合多角化： 也稱(chēng)復(fù)合關(guān)系多角化。即利用企業(yè)的人才優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)或根據(jù)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的需要，投資發(fā)展與原有業(yè)務(wù)無(wú)明顯關(guān)系的新業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略。 可口可樂(lè)的多元化 Tianjin University 41 和雀巢合作“原葉茶” 冰 露 純 凈 水 在中國(guó)的品牌：可口可樂(lè) 、健怡、 雪碧 、 芬達(dá) 、醒目、美汁源、酷兒、果粒奶優(yōu)、原葉茶、怡泉、酷樂(lè)仕、冰露、水森活、陽(yáng)光、天與地、嵐風(fēng)。 聯(lián)合利華的多元化 Tianjin University 42 百事公司的多元化策略 Tianjin University 43 ? 百事可樂(lè)北美公司 ? 百事可樂(lè)國(guó)際公司 ? 弗里托雷公司 ? 百事可樂(lè)食品國(guó)際公司 ? PIZZA HUT世界公司 ? TACO BELL 世界公司 ? KFC公司 ? Pepsi Cola食品系統(tǒng)公司 ? 北美長(zhǎng)途搬運(yùn)公司（ 1968） ? Wilson運(yùn)動(dòng)用品公司（ 1970） ? 亨利酒業(yè)公司（ 1972） Tianjin University 44 公司 主要業(yè)務(wù)范圍 通用電 氣 （美國(guó)） 飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)、航天器、機(jī)械、通信與服務(wù)、電子分配與控制、金融服務(wù)、工業(yè)與動(dòng)力系統(tǒng)、照明、醫(yī)療系統(tǒng)、汽車(chē)、塑料、運(yùn)輸 西門(mén)子 （德國(guó)） 自動(dòng)化和驅(qū)動(dòng)裝置、自動(dòng)系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)、工業(yè)工程和技術(shù) 服務(wù)、移動(dòng)信息和通信、信息和 通信 網(wǎng)絡(luò)、醫(yī)學(xué)工程、能源分銷(xiāo)與輸送、能源生產(chǎn)、生產(chǎn)與物流體系、商業(yè)服務(wù)、設(shè)計(jì)與展覽 、 金融服務(wù)、房地產(chǎn)管理、運(yùn)輸 雀巢 （瑞士） 飲料、乳制品、巧克力和糖果、烹飪產(chǎn)品、冷凍食品和冰 淇淋 、食品服務(wù)、快餐和節(jié)食品、寵物食品、藥品、化妝品、冷凍產(chǎn)品 寶潔 （美國(guó)） 保健、女士化妝品、工業(yè)化學(xué)品、飲料和食品、衣物和清潔用洗滌劑、食品服務(wù) 、 旅館、紙張 三井 （日本） 鋼鐵、不含亞鐵的金屬制品、財(cái)產(chǎn)、服務(wù)、建筑、機(jī)器、化學(xué)制品、能源、食品、織物、一般商品 飛利浦 （荷蘭） 照明、零部件 、消費(fèi)電器、家用器械 、 個(gè)人保健、醫(yī)療系統(tǒng)、工業(yè)和電子傳聲系統(tǒng)、信息系統(tǒng)、通信系統(tǒng)、半導(dǎo)體、辦公設(shè)備 世界著名多元化跨國(guó)公司的業(yè)務(wù)范圍 討論：多元化經(jīng)營(yíng)的利弊 Tianjin University 45 ?獲得經(jīng)濟(jì)效益和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ?分散風(fēng)險(xiǎn) 企業(yè)實(shí)力、管理水平和機(jī)遇 但實(shí)施這一策略是有條件的： ?跨行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn) ?技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn) ?資金分散風(fēng)險(xiǎn) ?融資風(fēng)險(xiǎn) ?經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn) ?債務(wù)陷阱 ?規(guī)模陷阱 第三節(jié)、規(guī)劃經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 Tianjin University 46 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略： 是指各個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位根據(jù)總體戰(zhàn)略的要求，開(kāi)展業(yè)務(wù)、進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)和建立優(yōu)勢(shì)的基本安排。 規(guī)劃經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的 關(guān)鍵 是戰(zhàn)略分析和戰(zhàn)略選擇。 經(jīng)營(yíng)單位任務(wù)分析 確定目標(biāo) 形成戰(zhàn)略 制定計(jì)劃 執(zhí)行計(jì)劃 反饋 控制 外部環(huán)境分析 內(nèi)部環(huán)境分析 SWOT分析 規(guī)劃經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程 經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略規(guī)劃的過(guò)程 Tianjin University 47 一、分析經(jīng)營(yíng)任務(wù) 經(jīng)營(yíng)任務(wù) 規(guī)定戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的業(yè)務(wù)和發(fā)展方向。 每個(gè)經(jīng)營(yíng)單位還要確定自己業(yè)務(wù)活動(dòng)的范圍。 業(yè)務(wù)活動(dòng)范圍 可從行業(yè)范圍、市場(chǎng)范圍、業(yè)務(wù)范圍、縱向范圍和地理范圍中引申。 必須重點(diǎn)說(shuō)明三個(gè)問(wèn)題： ? 需求 —— 本單位準(zhǔn)備滿(mǎn)足哪些需求 ? 顧客 —— 本單位重點(diǎn)面向那些顧客 ? 產(chǎn)品或技術(shù) —— 本單位打算提供什么產(chǎn)品、依靠哪些技術(shù)，即從事什么業(yè)務(wù)達(dá)到目的。 Tianjin University 48 二、分析戰(zhàn)略環(huán)境