強生業(yè)務(wù)拜訪培訓(xùn)1安排拜訪形成1(1)(編輯修改稿)
2025-01-28 07:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 運用說服性銷售： ? 概括情況 ? 陳述建議 ? 解釋如何運作 ( 運用視覺性助銷材料 ) ? 強調(diào)關(guān)鍵利益 (把品牌特點轉(zhuǎn)化為客戶利益 ) ? 建議簡單易行的下一步 ? 達成共識 ? 處理客戶異議 基本拜訪步驟 ? 收款是銷售人員的重要職責(zé) ? 收款的基礎(chǔ)是充分了解客戶的各項財務(wù)信息 ? 收款時行為要果斷 ,不要太激進 ,同時也不要屈從 基本拜訪步驟 ? 爭取最佳陳列位置 ? 高客流量 ? 人流流向 ? “黃金貨架” ? 獲得優(yōu)于或等于競爭品牌的陳列面 ? 執(zhí)行已經(jīng)取得客戶同意的陳列建議 ? 執(zhí)行陳列手冊的陳列標(biāo)準(zhǔn) 基本拜訪步驟 ? 與客戶負(fù)責(zé)人建立良好關(guān)系 ? 與客戶店內(nèi)人員建立良好關(guān)系 基本拜訪步驟 為什么？ ? 確保我們的產(chǎn)品在貨架上不缺貨 ? 確保我們產(chǎn)品的陳列位置 ? 通過店內(nèi)人員介紹產(chǎn)品知識及促銷信息 基本拜訪步驟 建立良好客情的方法 ? 建立良好的第一印象 ? 注意儀表儀態(tài) ? 提供良好的日常服務(wù) ? 及時妥善解決客戶提出的問題 ? 及時幫助客戶處理顧客投訴 基本拜訪步驟 ? 客戶訪銷卡 ? 銷售日報表 ? 競爭品牌活動 ? 客戶資料更新 基本拜訪步驟 ? 拜訪行程是否合理，是否需要調(diào)整 ? 各項銷售目標(biāo)是否達成，如果沒有，原因何在？ ? 下次拜訪該客戶有何跟進措施，并記錄在銷售日報表上 ? 針對競爭品牌的活動應(yīng)當(dāng)采取什么對策？ 基本拜訪步驟 拜訪行程和基本拜訪步驟 按固定的行程和步驟去拜訪客戶 , 必將建立職業(yè)化的強生銷售人員的形象 基本拜訪步驟 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 15:25:3115:25:3115
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