葛蘭素史克-銷售拜訪模式培訓(xùn)1總論(編輯修改稿)
2025-02-09 07:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 競爭日益激烈 ? 客戶越來越忙，需求日趨多樣化 ? 越來越多的銷售拜訪在診室門口就已結(jié)束 ? 面對面拜訪的時間逐漸減少 ? 多個 GSK銷售代表拜訪相同的客戶 ? 面對面銷售的成本越來越高 ? 更難從競爭中脫穎而出 “新現(xiàn)實 ” 趨勢 3 復(fù)雜的客戶模式 ? 我們的客戶類型越來越多 …… ? 銷售渠道的多樣化 ? 網(wǎng)絡(luò)化的衛(wèi)生保健模式 付款人、醫(yī)生、藥劑師、護士等 “新現(xiàn)實 ” 趨勢 4 患者擁有更多的選擇權(quán) ? 信息需求增加 ? 以患者為驅(qū)動的決策機制 ? 因特網(wǎng)普及 ? 與年齡相適應(yīng)的治療 /生活方式及藥物 ?主要概念 和 步驟 GSK銷售拜訪模式 – 簡介 六個主要
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