銷售拜訪技巧經典培訓(編輯修改稿)
2025-01-27 00:58 本頁面
【文章內容簡介】 開始去爭取決定？決定階段完成交易的方法ClosedQuestionClose方法 說明OlderFormCloseEitherOrCloseHalfNelsonCloseDukeOfWelling直接獲得正或負的答案利用定單表格只給予兩個選擇可采用正面的問題鎖定對方列出所有的優(yōu)點及缺點突出其所有之優(yōu)點問題法簽單法選擇法假定法利害分析法決定階段完成交易的方法方法 說明CautionaryTaleLostSaleProcessOfEliminationFinalObjectionClose警戒后果失去訂單逐漸消除最后異議警戒法起死回生法排除法唯一障礙法決定階段如果你不能達到一個決定為下一次的拜訪作好準備要記住l設立下一次拜訪的目標，作出結論l計劃下一次拜訪l記下行動計劃收l獲取客戶的同意l拜訪的目的l按部就班地達到目標l購買的記號決定階段行動重點決定階段個人行動計劃書決定階段A 我從此課程中學到什么主要概念？1 __________________________________ __________________________________2 __________________________________ __________________________________3 __________________________________ __________________________________B 我準備怎樣應用這些概念于我的日常工作中？1 __________________________________ __________________________________2 __________________________________ __________________________________3 __________________________________ __________________________________謝 謝一月 2114:23:1114:2
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