銷售拜訪技巧經(jīng)典培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-01-27 00:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 開始去爭取決定？決定階段完成交易的方法ClosedQuestionClose方法 說明OlderFormCloseEitherOrCloseHalfNelsonCloseDukeOfWelling直接獲得正或負(fù)的答案利用定單表格只給予兩個(gè)選擇可采用正面的問題鎖定對(duì)方列出所有的優(yōu)點(diǎn)及缺點(diǎn)突出其所有之優(yōu)點(diǎn)問題法簽單法選擇法假定法利害分析法決定階段完成交易的方法方法 說明CautionaryTaleLostSaleProcessOfEliminationFinalObjectionClose警戒后果失去訂單逐漸消除最后異議警戒法起死回生法排除法唯一障礙法決定階段如果你不能達(dá)到一個(gè)決定為下一次的拜訪作好準(zhǔn)備要記住l設(shè)立下一次拜訪的目標(biāo)，作出結(jié)論l計(jì)劃下一次拜訪l記下行動(dòng)計(jì)劃收l獲取客戶的同意l拜訪的目的l按部就班地達(dá)到目標(biāo)l購買的記號(hào)決定階段行動(dòng)重點(diǎn)決定階段個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃書決定階段A 我從此課程中學(xué)到什么主要概念？1 __________________________________ __________________________________2 __________________________________ __________________________________3 __________________________________ __________________________________B 我準(zhǔn)備怎樣應(yīng)用這些概念于我的日常工作中？1 __________________________________ __________________________________2 __________________________________ __________________________________3 __________________________________ __________________________________謝 謝一月 2114:23:1114:2
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