業(yè)務(wù)拜訪及工作目標(biāo)概述(編輯修改稿)
2025-02-06 01:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 面洽責(zé)任人 ? 顧客至上 ? 細(xì)心體貼 多一點笑容，多一句問候，建立良好客情 進(jìn)店打招呼 填寫服務(wù)監(jiān)督卡 成功的銷售從 親切的問候開始！ 產(chǎn)品陳列、拍照上傳 ① 爭取最佳陳列位置 ② 陳列出所有產(chǎn)品 /規(guī)格 ③ 集中陳列 ④ 擴大陳列面 ⑤ 確保標(biāo)價清晰易辨 ⑥ 填滿貨架 /陳列 ⑦ 保持商品的價值（干凈、整潔） ① 爭取最佳陳列位置 ② 陳列出所有產(chǎn)品 /規(guī)格 ③ 集中陳列 ④ 擴大陳列面 ⑤ 確保標(biāo)價清晰易辨 ⑥ 填滿貨架 /陳列 ⑦ 保持商品的價值 一定要掌握消費者的移動路線，并盡量把產(chǎn)品陳列在消費者經(jīng)常走動的地方，如：貨架兩端，靠近出 /入口的轉(zhuǎn)角處、收銀臺附近。愈多人看見我們的產(chǎn)品，產(chǎn)品被購買的機會就愈多 動線 ?黃金陳列位置：指在陳列架上，人的眼光最容易看到，手最容易拿到的位置 ?視平線 = 購買線 ?高度為 80155cm 根據(jù)調(diào)查顯示，陳列位置對銷量的影響如下： ? 從膝蓋以下的部位移至腰圍線，銷量增加 30% ? 從腰圍線移至視平線，銷量增加 60% ? 從膝蓋以下的部分移至視平線，銷量增加 100% ① 爭取最佳陳列位置 ② 陳列出所有產(chǎn)品 /規(guī)格 ③ 集中陳列 ④ 擴大陳列面 ⑤ 確保標(biāo)價清晰易辨 ⑥ 填滿貨架 /陳列 ⑦ 保持商品的價值 請記住以下兩點： A. 如果消費者找不到自己要買的產(chǎn)品就會轉(zhuǎn)向其他品牌的產(chǎn)品 B. 導(dǎo)致銷量下降最直接的因素之一就是貨架上的產(chǎn)品不充足。 品項不齊，數(shù)量不足 ，都將導(dǎo)致銷量的下降
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