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正文內(nèi)容

業(yè)務(wù)拜訪及工作目標(biāo)概述(編輯修改稿)

2025-02-06 01:24 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 面洽責(zé)任人 ? 顧客至上 ? 細(xì)心體貼 多一點(diǎn)笑容,多一句問(wèn)候,建立良好客情 進(jìn)店打招呼 填寫(xiě)服務(wù)監(jiān)督卡 成功的銷售從 親切的問(wèn)候開(kāi)始! 產(chǎn)品陳列、拍照上傳 ① 爭(zhēng)取最佳陳列位置 ② 陳列出所有產(chǎn)品 /規(guī)格 ③ 集中陳列 ④ 擴(kuò)大陳列面 ⑤ 確保標(biāo)價(jià)清晰易辨 ⑥ 填滿貨架 /陳列 ⑦ 保持商品的價(jià)值(干凈、整潔) ① 爭(zhēng)取最佳陳列位置 ② 陳列出所有產(chǎn)品 /規(guī)格 ③ 集中陳列 ④ 擴(kuò)大陳列面 ⑤ 確保標(biāo)價(jià)清晰易辨 ⑥ 填滿貨架 /陳列 ⑦ 保持商品的價(jià)值 一定要掌握消費(fèi)者的移動(dòng)路線,并盡量把產(chǎn)品陳列在消費(fèi)者經(jīng)常走動(dòng)的地方,如:貨架兩端,靠近出 /入口的轉(zhuǎn)角處、收銀臺(tái)附近。愈多人看見(jiàn)我們的產(chǎn)品,產(chǎn)品被購(gòu)買的機(jī)會(huì)就愈多 動(dòng)線 ?黃金陳列位置:指在陳列架上,人的眼光最容易看到,手最容易拿到的位置 ?視平線 = 購(gòu)買線 ?高度為 80155cm 根據(jù)調(diào)查顯示,陳列位置對(duì)銷量的影響如下: ? 從膝蓋以下的部位移至腰圍線,銷量增加 30% ? 從腰圍線移至視平線,銷量增加 60% ? 從膝蓋以下的部分移至視平線,銷量增加 100% ① 爭(zhēng)取最佳陳列位置 ② 陳列出所有產(chǎn)品 /規(guī)格 ③ 集中陳列 ④ 擴(kuò)大陳列面 ⑤ 確保標(biāo)價(jià)清晰易辨 ⑥ 填滿貨架 /陳列 ⑦ 保持商品的價(jià)值 請(qǐng)記住以下兩點(diǎn): A. 如果消費(fèi)者找不到自己要買的產(chǎn)品就會(huì)轉(zhuǎn)向其他品牌的產(chǎn)品 B. 導(dǎo)致銷量下降最直接的因素之一就是貨架上的產(chǎn)品不充足。 品項(xiàng)不齊,數(shù)量不足 ,都將導(dǎo)致銷量的下降
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