一天行程安排及拜訪流程(業(yè)務(wù)主管(編輯修改稿)
2025-02-26 14:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 列目的4 確實(shí)攜帶商品陳列工具4 POP海報(bào)需更新符合時效6x9 Basic Call Procedure 264 記錄業(yè)務(wù)員目標(biāo)及業(yè)績4 幫助業(yè)務(wù)員知道每日銷售目標(biāo)4 作為業(yè)務(wù)員例行拜訪優(yōu)先級的檢核表4 幫助業(yè)務(wù)員衡量銷售目標(biāo)達(dá)成的每日進(jìn)度6x9 Basic Call Procedure 27零售 6X9業(yè)務(wù)人員銷售準(zhǔn)則 :九項(xiàng)拜訪步驟6x9 Basic Call Procedure 28 2. 開始拜訪3. 店頭檢查4. 收 款 5. 銷售簡報(bào)6. 結(jié)束銷售 7. 資料存查 ABC STOREABC STORE6x9 Basic Call Procedure 29在每一次訪問客戶前先要查閱你的計(jì)劃A)查閱本次拜訪目的= 銷售目標(biāo)= 陳列目標(biāo)= 催 款及促銷活動B)查閱上次拜訪結(jié)果= 尋找銷售機(jī)會并延續(xù)上次拜訪未解決的問題C)檢查在拜訪中你將需要用到的所有銷售工具6x9 Basic Call Procedure 30ABC STORE4 觀查整個店內(nèi)外的環(huán)境及海報(bào)張貼4 向店家問候告知你的到來4 表現(xiàn)出專業(yè)水平讓客戶認(rèn)為你要幫助他增加銷售4 獲得店家的允許檢查庫存或其他需求4 如要請款將發(fā)票交給店家或請款人員6x9 Basic Call Procedure 314 貨架 /存貨檢查4 產(chǎn)品價格確認(rèn)4 陳列及促銷活動確認(rèn)4 競爭品牌的促銷活動4 產(chǎn)品質(zhì)量的檢查4 除了檢查公司產(chǎn)品也要檢查競爭對手狀況6x9 Basic Call Procedure 32檢查賣場4 貨架空間及位置4 品牌 /產(chǎn)品品項(xiàng)4 價格4 產(chǎn)品質(zhì)量4 競爭品牌的活動4 記錄所有銷售機(jī)會及建議在客戶數(shù)據(jù)卡中6x9 Basic Call Procedure 33檢查大型賣場倉庫4 公司所有品項(xiàng)達(dá)到庫存量4 檢查產(chǎn)品質(zhì)量及倉庫存放位置 產(chǎn)品堆棧高度 ?是否采先進(jìn)先出法 ?4 促銷品存貨量4 競爭對手的庫存量6x9 Basic Call Procedure 34經(jīng)過觀察后你可以執(zhí)行下列事項(xiàng) :4 計(jì)劃可執(zhí)行的策略并設(shè)定銷售優(yōu)先級4 完成所需銷售報(bào)表客戶數(shù)據(jù)卡 /退貨單 /競爭品牌報(bào)表4 藉由客戶拜訪數(shù)據(jù)卡完成訂單4 確認(rèn)先前設(shè)定銷售簡報(bào)活動和銷售輔助工具6x9 Basic Call Procedure 35A)務(wù)必收回每筆款項(xiàng)態(tài)度堅(jiān)定但要有技巧B)填寫必須的文件 (如正式收據(jù) ..等 )C)如果收款的工作另有他人負(fù)責(zé) (或由客戶匯款入賬 )仍舊要負(fù)責(zé)查看是否有任何逾期貨款未收回D)確認(rèn)貨款已收回或沒有收款的問題后才進(jìn)入銷貨目標(biāo) 6x9 Basic Call Procedure 36如果客戶無法付清貨款時 :4 了解客戶無法付款原因4 評估客戶風(fēng)險(xiǎn)并重新評估銷售政策6x9 Basic Call Procedure 374 向客戶做銷售簡報(bào)包括 ”公司 ”及 ”自己 ”給客戶
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1