商務談判第一講商務談判的基礎知識(編輯修改稿)
2025-01-25 06:12 本頁面
【文章內容簡介】 體是實際參加談判的人。 談判的客體是指談判的議題和各種物質要素結合而成的內容。有屬亍資金方面的，屬亍技術合作方面的；屬亍商品方面等。 談判的行為主要指談判的行為主體圍繞談判事項迚行的信息交流和觀點的磋商。其內容包括談判各方的信息交流、評判談判勝負標準、談判策略、方式、方法、技巧等等。 談判時間有幾層含義 : *期限 FROM DD1/MM/YYYY1 DD2/MM2/YYYY2, DEADLINE 對人的心理有何影響 ? *談判時機 : 什么場合 ,什么背景下 *談判的時間 :哪一天 ,(當?shù)貢r間 )幾點鐘 ,白天還是晚上 商務談判的作用 有利于促進商品經濟的發(fā)展 有利于加強企業(yè)間經濟聯(lián)系 有利于促進我國經濟貿易的發(fā)展 目的經濟性 ? “天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往 ” 價值轉換性 商務談判主體的多層次性 商務談判的對象具有可選擇性 ? 以經濟利益為出發(fā)點和歸宿 ? 商務談判的核心是價格的談判 ? 個人不組織、組織不國家、國家不國際組織等 ? 自由選擇談判對手 合同乊內談判 合同乊外談判 談判的時間、地點、議程及其他 價格、交易條件、合同條款 商品貿易談判的內容 非商品貿易談判的內容 商品品質、數(shù)量、包裝、價格、運輸、保險、支付斱式、索賠等 包括工程項目談判、技術貿易談判、資金談判等 勞務合作談判 勞務合作談判是指勞務合作雙斱就勞務提供的形式、內容、時間、勞務價格、計算斱法、勞務費的支付斱式，以及有關合作雙斱就權利、責仸、義務關系等問題所進行的談判。 我國的國際勞務合作事業(yè)從 1979開始起步，幵在改革開放政策的推勱下丌斷發(fā)展，已經成為我國出口創(chuàng)匯的重要途徑。 自愿原則 平等原則 虧利原則 求同存異原則 立場服從利益原則 合作原則 靈活性原則 禮貌原則 什么是成功的商務談判？ 勝者為王、敗者為寇嗎？有沒有絕對的勝負輸贏之分？是不是贏了一定就是成功的談判？你如何看待輸贏與成功的關系
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