【總結(jié)】商務(wù)談判技巧張文學(xué)張文學(xué)教授:青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院副院長(zhǎng)、教授,碩士研究生導(dǎo)師,中共黨員。青島市政府WTO專家咨詢委員會(huì)委員;青島市政府國(guó)資委中介機(jī)構(gòu)評(píng)審專家;青島市社科優(yōu)秀成果評(píng)選委員會(huì)委員;青島開(kāi)發(fā)區(qū)“十二五”規(guī)劃咨詢委員會(huì)委員。
2025-01-07 05:29
【總結(jié)】商務(wù)談判技巧羅高見(jiàn)2023-12-11第一章:認(rèn)知談判?1、什么是談判??2、談判的特征?3、商務(wù)談判的特征及類型?4、談判的基本標(biāo)志?5、談判的模式2大多數(shù)人眼里的談判:?您腦海里的談判是怎么個(gè)樣子的?3談判能給我們帶來(lái)什么好處??引子:?美
2025-01-07 04:53
【總結(jié)】商務(wù)談判技巧中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)嚴(yán)漢平引言從WTO談判中美自貿(mào)簽字前夜想起的。。。第一部分商務(wù)談判基本概念?一、談判的概念(本質(zhì))?1、談判的目的性?2、談判的相互性?3、談判的協(xié)商性?二、談判的動(dòng)因(人性)?1、追求利益?2、謀求合作
【總結(jié)】BusinessNegotiation第六章商務(wù)談判語(yǔ)言技巧?第一節(jié)商務(wù)談判語(yǔ)言概述?第二節(jié)商務(wù)談判有聲語(yǔ)言技巧?第三節(jié)商務(wù)談
2025-01-18 11:46
【總結(jié)】商務(wù)談判經(jīng)濟(jì)學(xué)院王慶東手機(jī):13075367695QQ:172496818全新視角認(rèn)知談判?全新視角認(rèn)知談判?掌握談判的關(guān)鍵性控制要素?談判的策略路線和工具?各種場(chǎng)合的談判情景體驗(yàn)第一節(jié)商務(wù)談判的概念及屬性?一、商務(wù)談判的定義?(一)談判
2025-02-28 14:25
【總結(jié)】第十一章國(guó)際商務(wù)談判學(xué)習(xí)內(nèi)容:1、國(guó)際商務(wù)談判的特征與要求2、不同國(guó)家商人的談判風(fēng)格第一節(jié)國(guó)際商務(wù)談判概述國(guó)際商務(wù)談判的含義處于不同國(guó)家或不同地區(qū)的商務(wù)活動(dòng)當(dāng)事人為了達(dá)成某筆交易,彼此通過(guò)信息交流,就交易的各項(xiàng)要件進(jìn)行協(xié)商的行為過(guò)程,是國(guó)內(nèi)商務(wù)談判的延伸和發(fā)展。國(guó)際商務(wù)談判與國(guó)內(nèi)商務(wù)談
2025-02-28 14:15
【總結(jié)】商務(wù)談判(BusinessNegotiation)商務(wù)談判過(guò)程主要內(nèi)容:?開(kāi)局?交鋒?引導(dǎo)與讓步?成交與簽約談判的基本程序準(zhǔn)備階段正式談判結(jié)束階段確定談判主題確定談判要點(diǎn)組建談判小組★談判內(nèi)容談判過(guò)程談判效果談判氣
【總結(jié)】國(guó)際商務(wù)談判目錄的階段原則及主要理論P(yáng)RAM商務(wù)談判禮儀第一章國(guó)際商務(wù)談判概述【案例導(dǎo)入】:不光用嘴,更要用心和腦袋“財(cái)富來(lái)回滾,全憑舌上功”第一節(jié)國(guó)際商務(wù)談判的內(nèi)涵及特征一、國(guó)際商務(wù)談
2025-01-07 07:24
【總結(jié)】結(jié)構(gòu)理論及其在國(guó)際商務(wù)談判中的應(yīng)用需求理論及其在國(guó)際商務(wù)談判中的應(yīng)用行為學(xué)理論及其在國(guó)際商務(wù)談判中的應(yīng)用心理學(xué)理論及其在國(guó)際商務(wù)談判中的應(yīng)用博弈理論及其在國(guó)際商務(wù)談判中的應(yīng)用國(guó)際商務(wù)談判的基本理論結(jié)構(gòu)理論及其在國(guó)際商務(wù)談判中的應(yīng)用代表人物縱向結(jié)構(gòu)理論馬什橫向結(jié)構(gòu)理論斯科特英國(guó)談判學(xué)家
【總結(jié)】第三章商務(wù)談判準(zhǔn)備2023/1/231?有一個(gè)媽媽把一個(gè)橙子給了鄰居的兩個(gè)孩子。這兩個(gè)孩子便討論起來(lái)如何分這個(gè)橙子。兩個(gè)人吵來(lái)吵去,最終達(dá)成了一致意見(jiàn),由一個(gè)孩子負(fù)責(zé)切橙子,而另一個(gè)孩子選橙子。結(jié)果,這兩個(gè)孩子按照商定的辦法各自取得了一半橙子,高高興興地拿回家去了。?第一個(gè)孩子把半個(gè)橙子拿到家,把皮剝掉扔進(jìn)了垃圾桶,把果肉放到果汁機(jī)上
2025-01-07 05:33
【總結(jié)】李蔚田博士中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院國(guó)際商務(wù)談判Internationalbusinessnegotiation第四章國(guó)際商務(wù)談判各階段的策略4CHAPTER了解影響談判開(kāi)局氣氛的因素及開(kāi)場(chǎng)陳述的重要性;了解報(bào)價(jià)的基本原則和注意問(wèn)題;明確磋商過(guò)程的規(guī)律以及談判結(jié)束時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題,從
2025-01-07 07:29
【總結(jié)】國(guó)際商務(wù)談判主講人:潘小毅第四章國(guó)際商務(wù)談判前的信息準(zhǔn)備【本章內(nèi)容】一、談判信息的作用二、談判信息的分類三、談判信息收集的主要內(nèi)容四、談判信息資料的處理五、談判目標(biāo)與對(duì)象的確定六、談判方案的制訂【考核重點(diǎn)與要求】識(shí)記:市場(chǎng)信息的概念與內(nèi)容領(lǐng)會(huì):
【總結(jié)】1商務(wù)談判學(xué)(第二版)教學(xué)課件第三章教材主編:聶元昆副主編:張容華王旭賀愛(ài)忠教學(xué)課件設(shè)計(jì)制作:聶元昆第三章商務(wù)談判戰(zhàn)略規(guī)劃本章學(xué)習(xí)目的第一節(jié)商務(wù)談判調(diào)研第二節(jié)商務(wù)談判戰(zhàn)略第三節(jié)商務(wù)談判計(jì)劃2第一節(jié)商務(wù)談判調(diào)研一、商務(wù)談判對(duì)象的探詢與調(diào)研二、商務(wù)談判者
2025-01-07 05:43
【總結(jié)】第六章商務(wù)談判技巧?第一節(jié)商務(wù)談判的語(yǔ)言技巧?第二節(jié)商務(wù)談判中“看”與“辯”的技巧語(yǔ)言的藝術(shù)與舌頭的功能是分不開(kāi)的。第二次世界大戰(zhàn)時(shí),美國(guó)人將舌頭、原子彈和金錢稱為賴以生存與競(jìng)爭(zhēng)的三大武器。如今他們又把舌頭、美元和電腦稱為三大戰(zhàn)略武器。第一節(jié)商務(wù)談判的語(yǔ)言技巧引例1—農(nóng)夫賣玉米一個(gè)農(nóng)夫在集市
2025-01-07 05:38
【總結(jié)】商務(wù)談判的溝通引例一請(qǐng)問(wèn):“轉(zhuǎn)筆如飛”這一身體語(yǔ)言傳遞了怎樣的信息?人們?cè)诖螂娫?、?huì)議發(fā)言或參與談判時(shí)常出現(xiàn)的身體語(yǔ)言:在發(fā)言或思考問(wèn)題的同時(shí)用右手的三根手指把簽字筆等轉(zhuǎn)成一朵花,這并不表示深思思胸有成竹,而是說(shuō)至一半時(shí)思路發(fā)生卡殼,“轉(zhuǎn)筆”的動(dòng)作,是希望思維也有個(gè)“馬達(dá)”,能快速地被手指的動(dòng)作帶動(dòng)起來(lái)。也說(shuō)明真正進(jìn)入陳