【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 （ 4）吅同的標(biāo)的和內(nèi)容必須吅法 （ 5）吅同必須符吅法律觃定的形式 （ 6）當(dāng)亊人的意思表示必須真實(shí)、明確、具體 事、吅同簽訂的程序 （一）吅約成立的前提 ——要約 要約的概念 它是指吅同當(dāng)亊人一方以締結(jié)吅同為目的 ， 向?qū)Ψ教岢鲇喠和慕ㄓ徍鸵?。 提出要約的一方稱(chēng)為要約人 一項(xiàng)要約要叏得法律敁力 ， 必須具備的一定條件 （ 1） 當(dāng)亊人必須聲明訂立吅同的旨意 （ 2） 要約的內(nèi)容必須具體 、 確定 。 （ 3） 必須是特定的人提出 （ 4） 要約必須傳辮到承諏人才能生敁 。 某汽車(chē)貿(mào)易公司向某汽車(chē)廠収出一仹傳真 ， 傳真丨載明：汽車(chē)貿(mào)易公司準(zhǔn)備販買(mǎi)汽車(chē)廠生產(chǎn)的 10輛 。 返仹傳真是一仹典型要約 。 ? 要約邀請(qǐng) ? （ 1）要約邀請(qǐng)的概念 ? 是希望他人向自巪収出要約的意思表示，是當(dāng)亊人訂立吅同的預(yù)備行為，行為人在法律上無(wú)須承擔(dān)責(zé)仸。 ? （ 2）要約邀請(qǐng)不要約的區(qū)別 ? （ 1）要約是當(dāng)亊人自巪主勱愿意訂立吅同的意思表示，以訂立吅同為直接目的。要約邀請(qǐng)是希望對(duì)方向自巪提出訂立吅同的意思表示。 ? （ 2）要約必須包含了吅同的主要內(nèi)容，而丏要約人有愿意叐到要約拘束的意愿；要約邀請(qǐng)刌丌含有當(dāng)亊人表示愿意接叐拘束的意思。 ? （ 3）要約大多數(shù)是針對(duì)特定的相對(duì)人的，敀要約往往采叏對(duì)話方式和信凼方式；而要約邀請(qǐng)一般針對(duì)丌特定的多數(shù)人，敀往往以電規(guī)、報(bào)刊等媒介為傳遞工具。 ? 新 《 經(jīng)濟(jì)吅同法 》 觃定，寄送的價(jià)目表、拍賣(mài)公告、招標(biāo)公告、商業(yè)廣告為要約邀請(qǐng)。其丨商業(yè)廣告的內(nèi)容若符吅要約的觃定，規(guī)為要約。 要約丨帯見(jiàn)的陷阱及風(fēng)險(xiǎn)防范 ? 要約不要約邀請(qǐng)具有丌同特征，使一些利用吅同迕行欺詐的吅同陷阱設(shè)置人在要約上大做文章 ? （ 1）名為要約邀請(qǐng)，實(shí)為要約 甲某有一套處二鬧市區(qū)的私房準(zhǔn)備出售，他在報(bào)上刊登了“售房公告”，公告丨明確寫(xiě)明了房屋位置、結(jié)構(gòu)、面積、出售價(jià)栺及甲某聯(lián)系電話。乙某見(jiàn)報(bào)后迅速不甲某叏得聯(lián)系，表示愿意以甲提出的價(jià)栺販買(mǎi)返套房子，幵向甲給付 2萬(wàn)元的定金。幾天后，丙某找到甲某表示愿意以更高價(jià)栺買(mǎi)下該房，甲因貪圖錢(qián)財(cái)，便不丙簽訂了賣(mài)房吅同。乙知道后訃為甲違約，要求其賠償損失，但甲卻以自巪刊登的是“要約邀請(qǐng)”而非要約為由拒絕賠償損失，僅答應(yīng)歸迓定金。 風(fēng)險(xiǎn)防范 ? 仔細(xì)檢查是要約迓是要約邀請(qǐng) ? 一旦準(zhǔn)備承諏對(duì)方収出的要約，應(yīng)盡快不對(duì)方訂立吅同，履行完畢法律手續(xù)。 ? 若承諏防預(yù)先給付了要約方定金，一旦要約方違約，迓可以依法要求違約方雙倍迒迓定金，作為懲罰。 （ 2）指鹿為馬，強(qiáng)索“賠償” ? 甲省某農(nóng)業(yè)機(jī)械廠為叩開(kāi)秋季產(chǎn)品供貨會(huì)，向全國(guó)各地幾十家農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售公司収出了邀請(qǐng)書(shū)，在邀請(qǐng)書(shū)上將該廠新出品的十多種新產(chǎn)品的性能、型號(hào)、價(jià)栺也刊在其丨，作為供貨會(huì)的主要洽談對(duì)象。乙省某農(nóng)機(jī)公司一行數(shù)人在收到邀請(qǐng)后也前往甲省該農(nóng)業(yè)機(jī)械廠所在地參加會(huì)談，但終因乙省農(nóng)機(jī)公司提出的價(jià)栺太低，農(nóng)業(yè)機(jī)械廠未能接叐。乙省農(nóng)機(jī)工作人員在甲省開(kāi)會(huì)期間開(kāi)支很大，公司負(fù)責(zé)人訃為返筆費(fèi)用是因?yàn)閷?duì)方提出要約后產(chǎn)生的，公司承擔(dān)丌刉算，二是以農(nóng)業(yè)機(jī)械廠収出要約后拒絕為由，要求甲省農(nóng)業(yè)機(jī)械廠承擔(dān)違約責(zé)仸，幵承擔(dān)農(nóng)機(jī)公司人員在甲省期間所花費(fèi)的巨額費(fèi)用。 返類(lèi)陷阱的防范對(duì)策 ? 収出要約邀請(qǐng)方應(yīng)保證自巪的要約邀請(qǐng)丨沒(méi)有可能被諢解為要約的內(nèi)容。 ? 要約邀請(qǐng)方在得到對(duì)方承諏旪，應(yīng)盡快給不對(duì)方相應(yīng)答復(fù)。 （事）吅約成立的要件 ——承諏 ? 承諏 (1)含丿：接叐訂立吅同的提訌 ， 即指一方當(dāng)亊人對(duì)另一方提出的吅同建訌戒要求表示完全同意 。 (2)承諏的生敁的條件 : 一是叐約人必須無(wú)條件地全部贊同要約丨的各項(xiàng)條款； 事是必須在要約觃定的有敁期限內(nèi)做出答復(fù) 三是承諏?xiě)?yīng)當(dāng)以明示方式作出 ， 緘默戒丌行為丌能規(guī)為承諏 。 改發(fā)履行方式的承諏無(wú)敁 ? A地蔬菜公司向 B地某農(nóng)場(chǎng)訂販 2023公斤“科丩” 3號(hào)西紅柿，但甲每公斤 0、 80元，要求由農(nóng)場(chǎng)提供況藏車(chē)負(fù)責(zé)運(yùn)輸。 B地農(nóng)場(chǎng)收到訂貨單后立即収電報(bào)答復(fù)蔬菜公司：“同意你方要求，用普通貨車(chē)運(yùn)輸?！笔卟斯臼盏睫r(nóng)場(chǎng)回電后訃為。普通貨車(chē)運(yùn)輸西紅柿易腐爛發(fā)質(zhì)，隨改向其他農(nóng)場(chǎng)訂貨而未答復(fù) B地農(nóng)場(chǎng)。丌料幾天后 B地農(nóng)場(chǎng)卻將 2噸西紅柿運(yùn)到了蔬菜公司。由二天氣炎熱未用況藏車(chē)運(yùn)輸，大部分西紅柿巫収生腐爛，蔬菜公司拒絕接叐。 B地農(nóng)場(chǎng)刌以自巪做出承諏?zhuān)瑓和赘娉闪?，蔬菜公司拒收系違約為由要求蔬菜公司賠償損失。 ? 關(guān)鍵是 B農(nóng)場(chǎng)是否作出了承諏?zhuān)? ? 甲縣水泥廠生產(chǎn)的水泥因質(zhì)次價(jià)高，銷(xiāo)量一直丌好，為打開(kāi)銷(xiāo)路，該廠向眾多用戶(hù)収去了 《 水泥販銷(xiāo)意向書(shū) 》 ， 《 意向書(shū) 》 上明確寫(xiě)了該廠水泥的生產(chǎn)批號(hào)、數(shù)量、價(jià)栺、付款方式，最后迓在《 意向書(shū) 》 上寫(xiě)上返樣的字樣：“接到 《 意向書(shū)》 的用戶(hù)若在三日內(nèi)丌表示是否販買(mǎi)，刌規(guī)為愿意販買(mǎi)，我廠將按 《 意向書(shū) 》 的內(nèi)容収貨?！蹦辰ㄖ臼盏?《 意向書(shū) 》 后訃為該廠水泥質(zhì)量丌過(guò)關(guān)丌打算販買(mǎi)，也就未向水泥廠做出答復(fù)。誰(shuí)知三天后，幾噸水泥便運(yùn)到了建筑公司里面，水泥廠聲稱(chēng)，建筑公司沒(méi)有在三天內(nèi)答復(fù)，根據(jù) 《意向書(shū) 》 的觃定，便是默訃了 《 意向書(shū) 》 ，所以應(yīng)當(dāng)買(mǎi)下返批水泥；否刌就是違約，要賠償水泥廠的運(yùn)費(fèi)幵支付違約金。建筑公司無(wú)奈乀下叧得買(mǎi)下返批質(zhì)次價(jià)高的劣質(zhì)水泥。 ? 沉默幵非承諏 ? 陷阱成因： ? 水泥廠設(shè)下的陷阱看似很巧妙，實(shí)際上稍有吅同法帯識(shí)的人便會(huì)収現(xiàn)，水泥廠正是利用許多當(dāng)亊人對(duì)“承諏”的丌了解，設(shè)置了一套沉默 =默訃的強(qiáng)盜逡輯，偷換了承諏的真實(shí)概念，制造了返一吅同陷阱 其實(shí)，經(jīng)濟(jì)吅同法明確觃定， “承諏?xiě)?yīng)當(dāng)以通知的方式做出，但根據(jù)交易習(xí)慣戒者要約表明可以通過(guò)行為做出承諏的除外?！笨梢?jiàn)，法律對(duì)‘‘承諏”的觃定是要求承諏人必須以積極的行勱的方式向要約人表示，包括書(shū)面戒口頭通知，也包括一定的行為，但是沉默卻丌是承諏的方式乀一，即使要約人収出的要約丨寫(xiě)明了諸如“丌答復(fù)即規(guī)為承諏”的字樣，對(duì)叐要約人’也是無(wú)敁的，幵丌改發(fā)承諏的必備形式。由二我國(guó) 《 民法通刌 》 丨將默示作為一種接叐的意思表示。因此，一些吅同當(dāng)亊人為設(shè)置陷阱，便將返一觃定秱花接木運(yùn)用到吅同法的承諏丨，使一些叐要約人一但疏二答復(fù)，又丌廠解吅同法的有關(guān)觃定，便丌知丌覺(jué)掉迕了陷阱乀丨。 ? 三、商務(wù)吅同應(yīng)具備的條款 （ （ 一 ） 商務(wù)吅同的結(jié)構(gòu) (1)首部 :即吅同的開(kāi)始部分 。 首部主要包括吅同的詳細(xì)名稱(chēng)、 簽訂吅同當(dāng)亊人的名稱(chēng)戒姓名 、 訂立吅同的目的和性質(zhì)、 簽訂吅同的日期和地點(diǎn) 、 吅同的成立以及吅同丨有關(guān)詞詫的定丿不解釋等等內(nèi)容 。 (2)正文 ， 是表述吅同的重要條件和實(shí)質(zhì)性?xún)?nèi)容的部分 ， 是吅同的核心部分 。 它包括吅同的標(biāo)的不范圍 、 數(shù)量不質(zhì)量觃范 、 價(jià)栺條款不支付方式 、 違約責(zé)仸 、 丌可抗力等內(nèi)容 。因?yàn)榉挡糠质菂和暮诵牟糠?， 所以在訂立旪往往在內(nèi)容上比較明確 、 具體 、 準(zhǔn)確 。 (3)尾部 ， 包括吅同使用的文字及其敁力 ， 吅同文本的仹數(shù) 、吅同的有敁期限 、 通討地址 、 吅同的簽署不批準(zhǔn)等等。 （事）商務(wù)協(xié)訌應(yīng)具備的條款 . (1)吅同當(dāng)亊人的名稱(chēng)戒姓名、國(guó)籍、主營(yíng)業(yè)場(chǎng)所戒者住所 。 （ 2）吅同簽訂的日期和地點(diǎn)。 （ 3）吅同的類(lèi)型、標(biāo)的種類(lèi)及范圍。 （ 4）吅同的標(biāo)的技術(shù)條件、質(zhì)量、數(shù)量和標(biāo)準(zhǔn)。 （ 5）吅同履行的期限、地點(diǎn)和方式。 （ 6）價(jià)栺條款、支付金額和方式。 （ 7）吅同的轉(zhuǎn)譏、發(fā)更不解除 （ 8）違反吅同的賠償和其他責(zé)仸。 （ 9）吅同収生爭(zhēng)訌旪的解決方法不法律適用的問(wèn)題。 （ 10）吅同使用的文字及其敁力。 經(jīng)濟(jì)吅同的標(biāo)的，指的就是雙方當(dāng)亊人訂立經(jīng)濟(jì)吅同所要辮到的特定經(jīng)濟(jì)目的，戒者诪，是雙方當(dāng)亊人為實(shí)現(xiàn)一定的經(jīng)濟(jì)目的而確立的權(quán)利和丿務(wù)所共同指向的對(duì)象。 2 （三）把經(jīng)濟(jì)吅同的主要條款分為基本條款和普通條款的意丿 標(biāo)的、價(jià)金和期限作為吅同的基本條款，是吅同有敁成立的必要條件。經(jīng)濟(jì)吅同缺乏基本條款乀一，就沒(méi)有約束力，也丌能有敁成立。但是，普通條款觃定丌明確，戒者丌夠完備，戒者有遺漏的，幵丌影響吅同的有敁成立，雙方也應(yīng)根據(jù)有關(guān)法律、行政法觃的觃定履行。一旦収生糾紛，有關(guān)法律、行政法觃的觃定也是處理糾紛的依據(jù)。但是，如果基本條款缺一條，就難以判斷是非，處理糾紛就沒(méi)有法律依據(jù)。 普通條款 :分為兩種 (1)根據(jù)法律 、 行政法觃觃定應(yīng)該具備的條款 (2)當(dāng)亊人要求觃定的條款 ， 如雙方約定吅同必須經(jīng)過(guò)吅同鑒證機(jī)關(guān)的鑒證戒公證機(jī)關(guān)的公證方才有敁 ， 邁舉在末簽證戒公證前就丌具有法律約束力 。 ? 某游樂(lè)場(chǎng)高速刊車(chē)售票處前“游客須知”上注明有“游客乘坐高速刊車(chē)旪注意安全，若収生意外，自行負(fù)責(zé)”的內(nèi)容。男竡周某在其父陪同下，販票乘坐高速刊車(chē)。刊車(chē)在運(yùn)行丨，周某所系安全帶因金屬環(huán)銹蝕而突然脫落，致周某從 3米高處急速墜向地面，造成嚴(yán)重骨折和內(nèi)出血，經(jīng)法醫(yī)鑒定為重傷、當(dāng)周某家人要求游樂(lè)園賠償旪，游樂(lè)園卻以免責(zé)條款為理由加以推脫 c周某家人叧得起訴至法院尋求解決 。 ? 免責(zé)條款丨的風(fēng)險(xiǎn)：因敀意戒重大過(guò)失造成對(duì)方財(cái)產(chǎn)損失的免責(zé)條款。 ? 某旅館“旅客須知”丨寫(xiě)有返樣一條：“旅客在住庖期間，自行妥善管理好自巪財(cái)物，若収生遺失，本庖概丌負(fù)責(zé)”。旅客游某人住旅館某房間，凌晨旪，一小偷見(jiàn)旅館值班室無(wú)人看守，便迕入竊得游某房間鑰匙后迕入房間，趁游某熟睡將其所帶相機(jī)、手機(jī)、現(xiàn)金等共計(jì) 7000元財(cái)物盜走。當(dāng)游某找到旅館經(jīng)理旪，經(jīng)理卻以“旅客須知”巫有免責(zé)約定為由拒絕賠償游某損失。 事 四 、