商務(wù)談判之馬斯洛需求層次理論(編輯修改稿)
2025-01-25 05:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 （ 3）將適用于不同需要的談判方法分為以下 6種類(lèi)型： ① 談判者順從對(duì)方的需求要 ② 談判者使對(duì)方服從自己的需要 ③ 談判者同時(shí)服從對(duì)方和自己的需要 ④ 談判者違背自己的需要 ⑤ 談判者損害對(duì)方的需要 ⑥ 談判者同時(shí)損害對(duì)方和自己的需要 ?談判者在談判過(guò)程中根據(jù)對(duì)方需要，采取相應(yīng)策略，主動(dòng)為對(duì)方著想，促使談判成功。 ?這種情況下，談判者要善于分析，發(fā)現(xiàn)對(duì)方尚未滿足的最基本需要，然后思考采取一個(gè)適當(dāng)?shù)霓k法去去滿足雙方，促使談判成功。 ?米開(kāi)朗琪羅的雕塑作品 《 大衛(wèi)像 》 舉世聞名，是他花了三年心血，用一塊完整地大理石制作的，這座雕像是意大利的 《 鮮花之城 》 佛羅倫薩的標(biāo)志之一。 關(guān)于這尊雕塑還有一個(gè)故事，據(jù)說(shuō)雕像完成之日羅馬市政廳長(zhǎng)館對(duì)雕像的鼻子不滿意，要求藝術(shù)家進(jìn)行修改。米開(kāi)朗琪羅答應(yīng)了長(zhǎng)官的要求，爬到雕像的頭部，隨后石頭屑紛紛落下，市政廳長(zhǎng)官終于點(diǎn)頭認(rèn)可，而事實(shí)上米開(kāi)朗琪羅爬上去的時(shí)候，手里就握了一把碎屑，他在上面只是做出雕琢的動(dòng)作，卻絲毫沒(méi)有動(dòng)雕像的鼻子。 ?許多年前，美國(guó)東海岸一些城市爆發(fā)了嚴(yán)重的種族騷亂。紐瓦克 ( Newark)的居民都認(rèn)為，同樣的事情也會(huì)在他們的城市中發(fā)生。因?yàn)榧~瓦克是一個(gè)高度工業(yè)化的城市，其居民約有半數(shù)是黑人，他們大部分居住在中區(qū)。那里貧窮、住房破舊，人們?cè)孤曒d道，是潛在的動(dòng)蕩地區(qū)。然而，這卻沒(méi)有成為事實(shí)。原因何在？ 原來(lái)，紐瓦克市市長(zhǎng)一直與黑人社區(qū)的代表保持著密切聯(lián)系。他經(jīng)常訪問(wèn)中區(qū)，通過(guò)向黑人宗教領(lǐng)袖和市民代表征求意見(jiàn)，完全掌握了黑人的不滿情緒和黑人社區(qū)存在的種種抱怨和牢騷。在周邊城市相繼爆發(fā)多起暴力事件之際，只需要一點(diǎn)火星，就能使整個(gè)紐瓦克市引發(fā)騷亂。所以，市長(zhǎng)實(shí)施了全面的監(jiān)控。 ?當(dāng)數(shù)量占優(yōu)勢(shì)的黑人階層中的一個(gè)族群決定組織一次政治集會(huì)時(shí)，市長(zhǎng)意識(shí)到他必須立即行動(dòng)起來(lái)，防止發(fā)生動(dòng)亂。于是，他向九十多位黑人社區(qū)的代表發(fā)出了電報(bào)。不出。三個(gè)小時(shí)，他們中的大多數(shù)人都趕到了市長(zhǎng)辦公室，討論需要采取的措施和行動(dòng)，并商議出一項(xiàng)最佳行動(dòng)方案。最后結(jié)果是，將要舉行的政治集會(huì)，從一次潛在的暴力沖突
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