【總結(jié)】第二章商務(wù)談判的有關(guān)理論,本章要點(diǎn)1.現(xiàn)代商務(wù)談判理論概述2.商務(wù)談判的理論體系3.其它理論在商務(wù)談判中的應(yīng)用,第一節(jié)現(xiàn)代商務(wù)談判理論概述,一、商務(wù)談判理論的研究成果(一)國(guó)外商務(wù)談判理論的研究成果(...
2024-10-25 11:57
【總結(jié)】第二章商務(wù)談判的有關(guān)理論?本章要點(diǎn)?1.現(xiàn)代商務(wù)談判理論概述?2.商務(wù)談判的理論體系?3.其它理論在商務(wù)談判中的應(yīng)用第一節(jié)現(xiàn)代商務(wù)談判理論概述?一、商務(wù)談判理論的研究成果?(一)國(guó)外商務(wù)談判理論的研究成果?(二)國(guó)內(nèi)商務(wù)談判理論的研究成果二、商務(wù)談判理論學(xué)派?(一)著名談判學(xué)評(píng)論家扎特曼
2025-03-09 06:56
【總結(jié)】商務(wù)談判理論與技巧殷向洲是誰(shuí)??武漢理工大學(xué)管理學(xué)院副教授?多家高校MBA班特約講師?武漢理工大學(xué)教師授課大獎(jiǎng)賽一等獎(jiǎng)?武漢信風(fēng)有限公司高級(jí)咨詢顧問(wèn)?13971029409、027-62681029、員工教育培訓(xùn)活動(dòng)過(guò)去的事情就別提了,人人都有一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程!
2025-01-07 04:35
【總結(jié)】第二章???商務(wù)談判的基本理論v學(xué)習(xí)目的:v了解商務(wù)談判的邏輯思維?概念和類(lèi)型v理解原則式談判法的內(nèi)涵以及影響談判力的基本因素v掌握原則式談判法的應(yīng)用技巧以及商務(wù)談判的思維藝術(shù)1主要內(nèi)容v第一節(jié)哈佛原則談判法v第二節(jié)談判力分析v第三節(jié)商務(wù)談判的邏輯思維2
2025-01-07 05:58
【總結(jié)】般若黑洞CCPowerPointTemplate商務(wù)談判理論與實(shí)務(wù)第二章商務(wù)談判的原則與評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)?美國(guó)約翰遜公司的研究開(kāi)發(fā)部經(jīng)理,從一家有名的A公司購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)分析儀器,使用幾個(gè)月后,一個(gè)價(jià)值零件壞了,約翰遜公司希望A公司免費(fèi)調(diào)換一只。A公司卻不同意,認(rèn)為零件是因?yàn)榧s翰遜公司使用不當(dāng)造成的,
2025-01-07 05:40
【總結(jié)】第二章國(guó)際商務(wù)談判理論n一.博弈論與談判n二.公平理論與談判n三.“黑箱”理論n四.信息論與談判座右銘n播下一種行動(dòng),收獲一種習(xí)慣;播下一種習(xí)慣,收獲一種性格;播下一種性格,收獲一種命運(yùn)。n而正確行動(dòng)的根底,來(lái)源于正確的理論。正確的理論猶如黑夜里的一盞明燈,照耀你走向光明的前程,把握你的命運(yùn)。一.博弈論與談判
2025-02-28 14:22
【總結(jié)】第二章商務(wù)談判基本理論第一節(jié)哈佛“原則談判法”商務(wù)談判的原則是談判的指導(dǎo)思想、基本準(zhǔn)則,是談判者在談判者在談判中應(yīng)遵循的行動(dòng)指南。一、把人與問(wèn)題分開(kāi)1.談判方案和建議應(yīng)建立在理解對(duì)方觀點(diǎn)與看法的基礎(chǔ)上2.盡量多闡述客觀情況,避免責(zé)備對(duì)方3.使雙方都參與提議與協(xié)商至關(guān)重要4.注意保留顏面,不傷感情
2025-01-20 12:41
【總結(jié)】國(guó)際商務(wù)談判理論1國(guó)際商務(wù)談判的相關(guān)理論?黑箱理論?需要理論3“黑箱”理論與談判?20世紀(jì)中葉,出現(xiàn)了一門(mén)新興科學(xué)——控制論,它是由美國(guó)科學(xué)家諾伯特·維納創(chuàng)立的。在控制論中,通常把所不知的區(qū)域或系統(tǒng)稱為“黑箱”,而把全知的系統(tǒng)或區(qū)域稱為“白箱”,介于黑箱和白箱之間的區(qū)域或系統(tǒng)或部分可察黑箱稱為“
2025-03-04 22:27
【總結(jié)】第二講:理論和成功模式一、談判理論的各種流派v談判需求理論(需求層次理論)v原則談判論v談判結(jié)構(gòu)論(一)需求層次理論v?需求層次理論的代表人物是美國(guó)心理學(xué)家阿伯拉罕·H·馬斯洛.v馬斯洛認(rèn)為:作為人類(lèi)行為基本要素的五種需求階梯依次是:生理需求;安全需求;歸屬與愛(ài)的需求;尊重的需求;自我實(shí)現(xiàn)的需求。v人們對(duì)上述五種
【總結(jié)】溝通技巧與商務(wù)談判主講:蔣小華蔣小華老師:?杭州華略企業(yè)管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)兼首席培訓(xùn)師;行課網(wǎng)執(zhí)行總裁;浙江大學(xué)主講教授;戰(zhàn)略與執(zhí)行研究院院長(zhǎng);中國(guó)戰(zhàn)略執(zhí)行力第一人;實(shí)戰(zhàn)管理專(zhuān)家;阿里巴巴特聘專(zhuān)家;康師傅特聘講師;多家媒體雜志專(zhuān)欄撰稿人;國(guó)內(nèi)多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘高級(jí)專(zhuān)家;中國(guó)管理咨詢行業(yè)十佳杰出人物;全球500強(qiáng)華人講師;最
2025-01-16 09:26
【總結(jié)】第三章商務(wù)談判理論【本章內(nèi)容】一、需要理論與商務(wù)談判二、博弈論與商務(wù)談判三、公平理論與商務(wù)談判四、黑箱理論與商務(wù)談判【考核重點(diǎn)與要求】識(shí)記:需要理論的主要內(nèi)容領(lǐng)會(huì):需要理論在商務(wù)談判中的應(yīng)用識(shí)記:博弈論領(lǐng)會(huì):博弈論在商務(wù)談判中的應(yīng)用識(shí)記:公平理論的基本內(nèi)涵領(lǐng)會(huì):公平理論在商務(wù)談判中的應(yīng)用識(shí)
2025-02-28 20:42
【總結(jié)】第二講第二講談判理論談判理論談判就像走鋼絲確立談判是否成功或能否成功實(shí)在是件困難的事,這其中不可避免地會(huì)碰到“史蒂文斯悖論”,即談判者為了達(dá)成協(xié)議應(yīng)該讓步,但同時(shí)他為取得最好的結(jié)果又不應(yīng)讓步。所以談判者不得不走鋼絲,“即堅(jiān)定又不僵硬,即靈活又不顯得隨大流”。下面一段話是尼爾倫伯格關(guān)于商業(yè)談判的經(jīng)典性論述,他認(rèn)為
2025-02-28 14:21
【總結(jié)】商務(wù)談判理論與實(shí)務(wù)泉州經(jīng)貿(mào)學(xué)院慈山分院范錦明TEL:18965638615QQ:49949232主項(xiàng)目一:商務(wù)談判基礎(chǔ)知識(shí)模塊一:商務(wù)談判基礎(chǔ)概念項(xiàng)目一:認(rèn)識(shí)談判一、談判的概念人們?yōu)榱藚f(xié)調(diào)彼此之間的關(guān)系,滿足各自的需要,通過(guò)協(xié)商而爭(zhēng)取達(dá)到意見(jiàn)一致的行為和過(guò)程。3個(gè)基本條件:1)有需求并且無(wú)法自我滿足
2025-01-06 09:08
【總結(jié)】第二章商務(wù)談判的有關(guān)理論?本章要點(diǎn)?1.現(xiàn)代商務(wù)談判理論概述?2.商務(wù)談判的理論體系?3.其它理論在商務(wù)談判中的應(yīng)用第一節(jié)現(xiàn)代商務(wù)談判理論概述?一、商務(wù)談判理論的研究成果?(一)國(guó)外商務(wù)談判理論的研究成果?(二)國(guó)內(nèi)商務(wù)談判理論的研究成果二、商務(wù)談判理論學(xué)派?(一)著名談判學(xué)評(píng)論家扎特曼(197
2025-01-07 05:57
【總結(jié)】第二章商商務(wù)談務(wù)談判判組織組織與管理與管理主講:李菁本章內(nèi)容提要:由哪些人;以什么方式;如何進(jìn)行合作達(dá)成理想的由哪些人;以什么方式;如何進(jìn)行合作達(dá)成理想的商務(wù)談判結(jié)果。商務(wù)談判結(jié)果。1.?談判人員的素質(zhì)要求2.談判班子的組織構(gòu)成3.談判人員的選拔4.談判活動(dòng)的管理商務(wù)談判組織與管理重點(diǎn)
2025-01-07 05:52