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商務談判__理論、技巧、案例(編輯修改稿)

2025-01-24 20:51 本頁面
 

【文章內容簡介】 求預測量; Z: 安全庫存量。圖 54 訂貨點法mnrc bd de epp庫存量時間m: 最大庫存n: 最小庫存 (安全庫存 )r: 采購期間需要量p: 訂貨點c: 采購期間b: 訂貨間隔d: 訂貨日e: 到貨日 適合于 ABC管理的 B類及銷售較穩(wěn)定的貨物。(注 ) 庫存管理 雙堆法216。適合于 ABC管理中 C類物品和單價便宜、保管不太費事的貨物。通常,省略記帳等手續(xù)。 安全庫存量216。Z= K L △Z: 安全庫存量K: 安全系數(shù)L: 備貨時間 (Lead Time)的長短△ : 單位期間的需求標準偏差缺貨率 % 10安全系數(shù) K 倉儲保管原則與方式 倉庫業(yè)的保管原則216。面向通道進行保管;216。盡可能地向高處碼放,提高保管效率;216。根據(jù)出庫頻率選定位置;216。同一品種在同一地方保管;216。根據(jù)物品重量安排保管的位置;216。依據(jù)形狀安排保管方法;216。依據(jù)先進先出原則 倉庫業(yè)的保管方式216。地面平放式、托盤平放式216。直接堆碼式、托盤堆碼式216。貨架存放式6 包裝 包裝的概念、特性和功能及分類 包裝的概念 包裝是在物流過程中保護產(chǎn)品,方便儲運,促進銷售,按一定技術方法采用容器、材料及輔助物等將物品包封并予以適當?shù)难b飾和標志的工作總稱。 包裝的特性和功能216。包裝的三大特性:保護性、單位集中性和便利性;216。包裝的功能:保護商品、方便物流、促進銷售、便于消費 包裝的分類216。工業(yè)包裝 —— 外包裝(有時也含內包裝),也稱運輸包裝216。商業(yè)包裝 —— 單個包裝,也稱消費者包裝、零售包裝 工業(yè)包裝的評價標準216。 與生產(chǎn)的關聯(lián)通暢;216。 對內裝物品的保護起積極作用;216。 經(jīng)濟性;216。 裝卸的方便程度;216。 易于開箱216。 使用后易于處理216。 省資源、省能源 包裝材料216。紙及紙制品:牛皮紙、玻璃紙、植物羊皮紙、瀝青紙、板紙、瓦楞紙板。216。塑料及塑料制品:聚乙烯、聚丙烯、聚苯乙烯、聚氯乙烯、鈣塑材料。216。木材及木制品216。金屬:鍍錫薄板、涂料鐵、鋁合金。216。玻璃216。陶瓷216。復合材料 物流包裝容器 包裝袋216。集裝袋:適于運輸包裝,裝運顆粒狀、粉狀貨物;216。一般運輸包裝袋:適于外包裝及運輸包裝,饈粉狀、粒狀和體積小的貨物。216。小型包裝袋(或稱普通包裝袋):適于內裝、個裝及商業(yè)包裝,包裝范圍廣,液狀、粉狀、塊狀和異型物等或用此包裝。 包裝盒216。適于商業(yè)包裝、內包裝,包裝塊狀及各種異形物品。 物流包裝容器 包裝箱216。瓦楞紙箱216。木箱216。塑料箱216。集裝箱 用于固體雜貨包裝,做運輸包裝、外包裝。 包裝瓶216。適于商業(yè)包裝、內包裝使用,進行美化裝潢。主要包裝液體、粉狀貨物。 物流包裝容器 包裝罐(筒)216。小型包裝罐:可用金屬材料或非金屬材料制造,容量不大,一般用作銷售包裝、內包裝,罐體可采用各種方式裝潢美化。216。中型包裝罐:容量較大,一般作化工原材料、土特產(chǎn)的外包裝,起運輸包裝作用。216。集裝罐:罐體大而罐頸小,灌進作業(yè)和排出作業(yè)不在同一罐口進行。典型的運輸包裝,適于包裝液狀、粉狀及顆粒狀貨物。 物流包裝保護技術 防震保護技術216。全面防震包裝方法。填滿防震材料。216。部分防震包裝方法。局部裝填泡沫塑料防震墊、充氣型塑料薄膜防震墊或橡膠彈簧等。216。懸浮式防震包裝方法 防破損保護技術216。捆扎及裹緊技術。216。集裝技術。減少與貨體接觸,從而防止破損。216。選擇高強保護材料。 物流包裝保護技術 防銹包裝技術216。防銹油防銹蝕包裝技術216。氣相防銹包裝技術 防霉腐包裝技術216。冷凍包裝216。真空包裝216。高溫滅菌方法216。放置防霉劑 防蟲包裝技術216。常用驅蟲劑,如荼、對位二氯化苯、樟腦精等。 物流包裝保護技術 危險品包裝技術216。交通運輸及公安消防部門規(guī)定的十大類危險品:爆炸性物品、氧化劑、壓縮氣體和液化氣體、自燃物品、遇水燃燒物品、易燃液體、易燃固體、毒害品、腐蝕性物品、放射性物品等。216。防毒的主要措施:包裝嚴密不漏、不透氣。216。對有腐蝕性的商品,注意商品和包裝容器的材質是否發(fā)生化學變化。216。易燃、易爆商品,應嚴格與空氣隔絕。 物流包裝保護技術 防潮包裝技術216。柏油紙216。蠟紙216。塑料薄膜 特種包裝技術216。充氣包裝216。真空包裝216。收縮包裝216。拉伸包裝216。脫氧包裝 包裝設計與包裝標記 包裝設計要點216。確認包裝對象的形態(tài)、特性及價值216。判斷流通形態(tài)的環(huán)境及危險216。適當包裝方式的選擇 工業(yè)包裝標記216。主標記:發(fā)貨人與收貨人216。副標記:輸出物品的生產(chǎn)者與供給者216。品質標記216。目的地標記216。注意標記:向上、小心輕放、防水、防掛等 包裝合理化策略216。包裝尺寸標準化216。包裝作業(yè)機械化216。包裝費用低減化216。包裝形態(tài)大型化216。包裝材料經(jīng)濟化7 裝卸搬運 裝卸搬運的定義及其作業(yè) 定義216。所謂裝卸搬運,是指在同一場所內,以改變物品的存放狀態(tài)和空間位置為主要目的的物流作業(yè)。 作業(yè)內容216。裝卸 —— 將物品裝上運輸機具或由運輸機具卸下。216。搬運 —— 使物品在較短的距離內移動。216。堆碼 —— 將物品或包裝貨物進行碼放、堆垛等的相關作業(yè)。216。取出 —— 從保管場所將物品取出。216。分類 —— 將物品按品種、發(fā)貨方向、顧客需求等進行分類。216。理貨 —— 將物品備齊,以便隨時裝貨。 裝卸搬運作業(yè)的分類216。根據(jù)方法手段劃分:人工與機械裝卸搬運。216。按使用工具劃分:貨車、貨物列車、船只、飛機等。216。按場所劃分:集散、車站、倉庫、港灣、工廠內等裝卸。216。按作業(yè)特點劃分216。堆垛拆垛裝卸搬運216。分揀配貨裝卸搬運。216。按貨物本身劃分216。空盤個別搬運216。單元搬運216。散貨搬運 裝卸搬運設施和設備 裝卸搬運設施216。裝卸搬運設施主要包括:216。漏斗、裝車隧洞、卸車棧橋、高路基、裝卸線、固定站臺、活動站臺、照明、動力、維修、工休設施、防疫、計量檢驗、保潔設施等。216。按裝卸機械用途劃分216。單件作業(yè)用設備216。集裝作業(yè)用設備216。散裝作業(yè)用設備216。按結構劃分:起重機械、輸送機械、工業(yè)車輛、專用機械四大類。 裝卸搬運設施和設備 起重機械類216。設備名稱:216。較小起重設備:葫蘆、絞車216。升降機:電梯、升降機216。起重機:橋式類型起重機、門式類型起重機、臂式類型起重機、梁式類型起重機216。特點216。間歇動作216。重復循環(huán)216。短時載荷216。升降運動 裝卸搬運設施和設備 輸送機械類216。設備名稱:216。牽引構件的輸送機:帶式輸送機、板式輸送機、懸掛輸送機、鏈式輸送機、斗式提升機、板式提升機、自動扶梯216。夫牽引構件的輸送機:螺旋輸送機、振動輸送機、輥子輸送機216。氣力輸送裝置:懸浮式、推送式氣力輸送裝置216。特點216。連續(xù)動作216。循環(huán)運動216。持續(xù)載荷216。路線一定 裝卸搬運設施和設備 工業(yè)車輛類216。設備名稱:216。叉車:前移式、平衡式、插腿式叉車、跨車、側叉216。單斗裝載機216。牽引車216。掛車、底盤車216。特點216。在輪式無軌底盤上裝有起重、輸送、牽引或承載裝置,進行流動作業(yè)。 裝卸搬運設施和設備 專用機械類216。設備名稱:216。翻車機、堆取料機、堆垛機、拆垛機、分揀專用機械設備、集裝箱專用裝卸機械、托盤專用裝卸機械、船舶專用裝卸機械、車輛專用裝卸機械216。特點216。帶專用取物裝置的起重、輸送機械與工業(yè)車輛相結合,一般進行專門作業(yè)。 裝卸搬運合理化216。不要做多余的作業(yè)216。提高搬運活性216。利用重力216。利用裝卸機械216。物流的暢通216。單元化裝卸216。推進集裝化216。系統(tǒng)化表 71 裝卸搬運活性度物的放置狀態(tài) 活性指數(shù)在地面上在容器中或進行捆扎于托盤或帶滑槽的底坐上于車輛上于運動著的傳送帶上01234 改善裝卸搬運程序的方法 裝卸搬運對象物的分類216。主要考慮被處理物的狀態(tài)、包裝形態(tài)、主要特性及裝卸條件等。 移動分析研究216。分析要點是對象物、移動的路線及物流。216。分析方法 —— 利用工程圖表 方法手段的研究216。移動方式的研究:移動距離短則費用低的原則與量大則單位費用低的原則216。裝卸搬運設備的研究 改善計劃的制定與評價工程圖表記號216。 —— 加工216。 —— 運搬216。 —— 處理216。 —— 檢查216。 —— 貯藏216。 —— 停滯216。 —— 結合作業(yè)8 流通加工 流通加工的涵義 流通加工的定義216。流通加工是在物品從生產(chǎn)領域向消費領域流動的過程中,為了促進銷售、維護產(chǎn)品質量和提高物流效率,對物品進行的加工。使物品發(fā)生物理、化學或形狀的變化。 流通加工與生產(chǎn)加工的區(qū)別表 81 流通加工與生產(chǎn)加工的區(qū)別比較項目 流通加工 生產(chǎn)加工加工對象 最終產(chǎn)品 —— 商品 原材料、零配件、半成品加工程度 簡單加工,輔助與補充 主加工,一般是復雜加工價值觀點 完善使用價值,提高價值 創(chuàng)造價值及使用價值主 體 商業(yè)或物資流通企業(yè) 生產(chǎn)企業(yè)目 的 有時以自身流通為目的,為流通創(chuàng)造條件。為交換為消費而生產(chǎn) 流通加工的目的和作用 流通加工的目的216。適應多樣化的顧客需求216。在食品方面,提高其保存機能,保證消費者的利益。216。提高商品的附加值。216??梢砸?guī)避風險,推進物流系統(tǒng)化。 流通加工的作用216。流通加工有效地完善了流通;216。流通加工是物流中的重要利潤源;216。流通加工在國民經(jīng)濟中也是重要的加工形式;216。提高原材料利用率;216。進行初級加工,方便用戶;216。提高加工效率及設備利用率。 不合理流通加工的若干形式216。流通加工的地點設置不合理216。如將流通加工地設置在生產(chǎn)地區(qū):其不合理在于:多樣化需求要求的產(chǎn)品多品種、小批量由產(chǎn)地向需求地的長距離運輸會出現(xiàn)不合理;在生產(chǎn)地增加了一個加工環(huán)節(jié),同時增加了近距離運輸、裝卸、儲存等一系列物流活動。216。流通加工方式選擇不當。流通加工方式包括加工對象、加工工藝、加工技術和加工程度。216。流通加工作用不大,形成多余環(huán)節(jié)。216。流通加工成本過高,效益不好。 流通加工合理化216。加工和配送結合216。加工和配套結合216。加工和合理運輸結合216。加工和合理商流相結合216。加工和節(jié)約相結合 流通加工的內容 食品的流通加工 流通加工最多的是食品。為便于保存,提高流通效率,食品的流通加工是不可缺少的。216。魚和肉類的冷凍;216。生奶酪的冷藏216。將冷凍的魚肉磨碎以及蛋品加工;216。生鮮食品的原包裝;216。大米的自動包裝;216。上市牛奶的滅菌和搖勻。 流通加工的內容 消費資料的流通加工 消費資料的流通加工以服務顧客、促進銷售為目的。如:216。衣料品的標識和印記商標;216。粘貼標價;216。安裝作廣告用的幕墻;216。家具等的組裝;216。地毯剪接。 流通加工的內容 生產(chǎn)資料的流通加工 具有代表性的生產(chǎn)資料加工是鋼鐵的加工。如:216。鋼板的切割;216。使用矯直機將薄板卷材展平;216??v向切割薄板卷,使之成為窄幅 (鋼管用卷材 );216。用汽割厚板;216。切斷成型鋼材。9 物流信息管理 物流信息系統(tǒng)所要解決的問題(1) 縮短從接受訂貨到發(fā)貨的時間;(2) 庫存適量化(壓縮庫存并防止脫銷);(3) 提高搬運作業(yè)效率;(4) 提高運輸效率;(5) 使接受訂貨和發(fā)出訂貨更為省力;(6) 提高接受訂貨和發(fā)出訂貨精度;(7) 防止發(fā)貨、配送出現(xiàn)差錯;(8) 調整需求和供給;(9) 回答信息咨詢。 物流信息系統(tǒng)的內容(1) 接受訂貨系統(tǒng)(2) 訂貨系統(tǒng)(3) 收貨系統(tǒng)(4) 庫管系統(tǒng)(5) 發(fā)貨系統(tǒng)(6) 配送系統(tǒng)出庫信息出庫管理顧客訂貨信息銷售管理庫存信息庫存管理采購 (生產(chǎn) )信息采購 (生產(chǎn) )管理物流信息物流管理圖 91 企業(yè)物流信息關聯(lián)圖 網(wǎng)絡物流的特
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