【摘要】《商務(wù)談判——理論、技巧、案例》作業(yè)浙江大學(xué)遠程學(xué)院2011年9月目錄第一章商務(wù)談判概述………………………………………第二章商務(wù)談判的類型與內(nèi)容…………………………第三章商務(wù)談判準備……………………………………第四章商務(wù)談判過程……………………………
2024-08-11 09:28
【摘要】商務(wù)談判技巧,,?,知識目標:了解認識提高商務(wù)談判技巧的必要性,了解商務(wù)談判技巧的主要構(gòu)成,商務(wù)談判的基本原則,熟悉商務(wù)談判的法則。技能目標:按照商務(wù)談判的方法和技巧應(yīng)用的法則,掌握商務(wù)談判中討價還價...
2024-10-25 11:42
【摘要】商務(wù)談判技巧知識目標:了解認識提高商務(wù)談判技巧的必要性,了解商務(wù)談判技巧的主要構(gòu)成,商務(wù)談判的基本原則,熟悉商務(wù)談判的法則。技能目標:按照商務(wù)談判的方法和技巧應(yīng)用的法則,掌握商務(wù)談判中討價還價、讓步技巧、掌握制造與突破僵局的技巧。能力目標:具有運用所學(xué)的商務(wù)談判的原則、方法進行談判的能力。學(xué)習(xí)目標
2025-01-13 05:27
【摘要】1二商務(wù)談判的禮儀2儀容男士服飾女士服飾姿態(tài)意大利影星索菲亞.羅蘭說:”你的衣服往往表明你是哪一類人物,他代表你的個性,一個與你會面的人往往自覺與不自覺地根據(jù)你的衣著來判斷你的為人“(一)商務(wù)談判交往中的禮儀31、干凈整齊
2025-01-22 08:20
【摘要】資深業(yè)務(wù)的談判技巧課程內(nèi)容談判的理念談判的六個階段談判戰(zhàn)術(shù)-成功談判技巧談判守則第一部分:談判理念什么是談判?什么時候需要談判?談判的目標成功談判者應(yīng)該具備的素質(zhì)影響談判的因素談判的金三角談判的類型談判者的類型
2025-01-13 04:50
【摘要】商務(wù)談判第二章第一節(jié)談判的相關(guān)理論一.馬什的“談判結(jié)構(gòu)理論”n英國談判學(xué)家馬什通過對談判結(jié)構(gòu)與程序的研究,提出了一套比較完整的從事商貿(mào)談判的策略及談判的數(shù)學(xué)與經(jīng)濟分析方法。n主要觀點:n1.談判劃分為六個階段,即:談判計劃準備階段,談判開始階段,談判過渡階段(對談判開始階段的回顧、總結(jié)),實質(zhì)性談判階段,交易明確階段,談判結(jié)束階段。n2.不
2025-01-11 21:22
【摘要】商務(wù)談判第二章商務(wù)談判理論為什么需要談判??社會資源是有限的,不能滿足每個人內(nèi)心的所有需要;?市場經(jīng)濟的私有產(chǎn)權(quán)屬性(差異),有商品交換就有商務(wù)談判。市場經(jīng)濟的產(chǎn)權(quán)屬性決定了交換的平等互利有償性。?人有逐利最大化的需求(自私),但由于資源的有限性,利益沖突不可避免,需要談判加以解決。談判的共同特點
2025-01-13 05:41
【摘要】第三章談判理論主講人:張晶晶章節(jié)分布:?第一節(jié)需要理論與商務(wù)談判?第二節(jié)博弈論與商務(wù)談判?第三節(jié)公平理論與商務(wù)談判?第四節(jié)黑箱理論與商務(wù)談判第一節(jié)需要理論與商務(wù)談判?馬斯洛需求層次理論?馬斯洛需求層次理論結(jié)論?五種需要像階梯一樣從低到高,按層次逐
【摘要】第三章談判理論 主講人:張晶晶 章節(jié)分布: ?第一節(jié)需要理論與商務(wù)談判 ?第二節(jié)博弈論與商務(wù)談判 ?第三節(jié)公平理論與商務(wù)談判 ?第四節(jié)黑箱理論與商務(wù)談判 第一節(jié)需要理論與商務(wù)談判 ?馬...
2024-11-18 22:08
【摘要】一、GOIDEA廣告創(chuàng)意公司二、金漢斯的故事三、設(shè)計方案四、方案預(yù)算一、GOIDEA廣告創(chuàng)意公司意典簡介:玉成盛世是是一家融策劃、創(chuàng)意、平面設(shè)計、制作、開發(fā)于一體的專業(yè)策劃型設(shè)計公司。“意典創(chuàng)意”是公司經(jīng)營的網(wǎng)絡(luò)品牌。意典服務(wù):企業(yè)宣傳服務(wù):平面廣告設(shè)計制作、畫冊設(shè)計、企業(yè)宣傳畫冊設(shè)計、標志設(shè)計、L
2025-01-13 05:36
【摘要】商務(wù)談判技巧張文學(xué)張文學(xué)教授:青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院副院長、教授,碩士研究生導(dǎo)師,中共黨員。青島市政府WTO專家咨詢委員會委員;青島市政府國資委中介機構(gòu)評審專家;青島市社科優(yōu)秀成果評選委員會委員;青島開發(fā)區(qū)“十二五”規(guī)劃咨詢委員會委員。
2025-01-07 17:24
【摘要】歡迎大家參加商商務(wù)務(wù)談?wù)勁信屑技记汕闪忽L鯨談判定義、特點談判是具有利害關(guān)系的雙方為謀求一致進行協(xié)商洽談的溝通活動特點:?必須有兩個以上的參加者?雙方稟持著相互了解信任的原則,結(jié)果是雙方都得到滿足談判是一種合作的事業(yè),是為了追求共同的利益談判原則概述:?對產(chǎn)品/服務(wù)進行
2025-01-11 21:01
【摘要】一、商務(wù)談判技巧概述(一)注重利益,而非立場許多僵持許久的談判,原因就在于談判者過于重視立場或原則,談判雙方往往將某項原則或立場視為繼續(xù)談判的重要條件。商務(wù)談判者必須徹底分清交易雙方的利益所在,認清哪些利益對于我方是非常重要的,是絕不能讓步的;哪些利益是可以讓步的,可以用來作為交換的條件。在不分清利益因素的情況下,盲目追求堅持立場和原則,
2025-01-13 05:31
【摘要】商務(wù)談判理論與技巧講義魏志魁教案首頁課程名稱商務(wù)談判的理論和技巧任課教師魏志魁第一章商務(wù)談判概論計劃學(xué)時3教學(xué)目的和要求:
2024-08-11 10:20
【摘要】商務(wù)談判第五章國際商務(wù)談判本章內(nèi)容?國際商務(wù)談判?跨文化溝通?商務(wù)談判風(fēng)格的國別比較商務(wù)談判西南科技大學(xué)經(jīng)管學(xué)院苗譯丹CASE東京巴黎上海?!商務(wù)談判西南科技大學(xué)經(jīng)管
2025-03-06 14:20