商務(wù)談判技巧傳授-展示頁
2025-01-11 21:01本頁面
【正文】 主題明確n 客戶可能會(huì)感受在被盤問n 不愿意與你分享資料談 判 原 則充分了解自己所具備的優(yōu)勢(shì)定義： 在談判中影響或創(chuàng)造有利于自己的結(jié)果的能力優(yōu)勢(shì)的來源：216。將信息準(zhǔn)確排序216。不要講太多，只將相關(guān)信息216。不合理想的成交不如不成交談 判 原 則良好地運(yùn)用信息良好地運(yùn)用信息是指：216。具備明確具體的目標(biāo)及前后一致的策略以達(dá)到目的216。談判中合理的高目標(biāo)會(huì)正面影響到客戶對(duì)產(chǎn)品 / 服務(wù)價(jià)值的認(rèn)識(shí)談 判 原 則制定高目標(biāo)要點(diǎn)：216。目標(biāo)總可以降低，但再想提高就非常困難216。價(jià)值并非特點(diǎn)及益處的總和216。按照計(jì)劃進(jìn)行讓步談 判 原 則對(duì)產(chǎn)品 /服務(wù)進(jìn)行有利的定位 定義： 以簡(jiǎn)潔有力的方式描述產(chǎn)品及服務(wù)并能夠清 楚地表達(dá)其價(jià)值要點(diǎn)：216。充分了解自己所具備的優(yōu)勢(shì)216。制定高目標(biāo)216。雙方稟持著相互了解信任的原則，結(jié)果是雙方都得到滿足談判是一種合作的事業(yè)，是為了追求共同的利益談 判 原 則概述：216。歡迎大家參加商商 務(wù)務(wù) 談?wù)? 判判 技技 巧巧梁鯨鯨談判定義、特點(diǎn) 談判是具有利害關(guān)系的雙方為謀求一致進(jìn)行協(xié)商洽談的溝通活動(dòng)特點(diǎn)：216。必須有兩個(gè)以上的參加者216。對(duì)產(chǎn)品 /服務(wù)進(jìn)行有利的定位216。良好進(jìn)運(yùn)用信息216。滿足需求為先，要求為次216。良好的定位可以幫助您n 將重點(diǎn)放在所強(qiáng)調(diào)的價(jià)值n 擴(kuò)大理由的范圍，使定較高的價(jià)位成為可能216。當(dāng)主題簡(jiǎn)短
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