【文章內(nèi)容簡介】 卡納技術指標 占地 18萬平米 ，總建筑面積 20萬平米， 。 銷售情況 07年 8月開盤，平均個月發(fā)售 20套左右，當天銷售一空；客戶構成區(qū)域性客戶較多，中央政務區(qū)范圍內(nèi)的政府機關客戶以及私營企業(yè)主主力戶型 聯(lián)排： 315403平米，洋房： 130250平米。 S/W 優(yōu)勢： 3000平米大型水景湖泊，地段，交通。劣勢：周邊配套還沒有成型。價格 均價 7000元 /每平米其他 展示： 3000平方米的大型水景湖泊， 20230平方米的樣板示范區(qū)；配套： 6班幼兒園，規(guī)劃中的小學、初中 沃爾瑪超市雨花店、長沙市中心醫(yī)院、中南林學院醫(yī)院、博；廣告訴求 “ 意大利手工別墅群 ”托斯卡納 —— 中央政務區(qū)內(nèi)產(chǎn)品型意大利風情手工別墅， 概念炒作樣本。樓盤名稱 長沙奧林匹克花園技術指標 占地 35萬平米 ，總建筑面積 50萬平米， 。 銷售情況1期 1批 05年 10月開盤，至 06年 3月售罄； 2批 06年 4月開始登記， 6月 9日選房；2期 1批 07年 1月開盤， 2批 7月 8號；3期 10月入市，價格待定，預計 6000左右；每月銷售 50套左右；客戶構成1期客戶以長沙本地人為主，約占 90%，其中公務員、教師、醫(yī)生、企業(yè)主比較多， 3040歲，以二次置業(yè)為主；約 10%為外地人；2期客戶 70%為外地客戶，以湘籍一線城市人群為主，以投資為主要目的；主力戶型 132155平米 .三房 S/W 優(yōu)勢：鄰近省政府，交通商務等配套等齊全。劣勢：商業(yè)配套較少。價格 1期 1批均價 3200， 2批均價 3700； 2期 1批均價 4700， 2批均價 5700其他展示區(qū)（包括售樓部及售樓部后園林）共投資 1400萬元建造，吸引眼球效應很大；配套：運動城，體育公園，趣味省青少年活動中心，音樂廳。廣告訴求 “ 承襲 500載中國大宅榮耀 ”奧林匹克花園 —— 主打奧運風，每一期不同城市主題。樓盤名稱 比華利山技術指標 占地 100萬平米 ，總建筑面積 75189平米， ， 1500棟別墅 。銷售情況開盤售聯(lián)排和雙拼，現(xiàn)臨水聯(lián)排已售完，剩余鄰國道的聯(lián)排（ 260平左右）客戶構成本地南城區(qū) 6070%，株洲、湘潭 15%左右，部分深圳炒房團主力戶型 雙拼 308；聯(lián)排 231264；獨棟 418 S/W優(yōu)勢：生態(tài)景觀、遠離喧囂。劣勢：交通不便，配套稀缺。價格 雙拼 52005300（ 50005700）聯(lián)排 4200左右（ 40004700）其他展示區(qū)（包括售樓部及售樓部后園林）共投資 1400萬元建造，吸引眼球效應很大；配套： 303醫(yī)院、湖南對外貿(mào)易經(jīng)濟學院、中國保險、商業(yè)街廣告訴求定位 “ 國際化全域生態(tài)新體系別墅物業(yè) ” ，倡導 “ 跨越平面生活，締造立體棲居 ” 。比華利山 —— 主打生態(tài)牌，倡導立體新體系生活。城南片區(qū)小結：片區(qū)概況： 省政府遷入；長株潭一體化規(guī)劃利好；道路、環(huán)境等情況良好。產(chǎn)品特點： 靠近北部省政府區(qū)域以小高層、高層為主；目前處于大盤崛起階段，眾多別墅項目被市民認可。客戶群體： 周邊政府人員較多；靠近南部縣市的外來人員在不斷增加；別墅等輻射范圍廣的產(chǎn)品能夠吸引一定的高端客戶。銷售狀況： 單價低的產(chǎn)品銷售速度迅速；景觀品質(zhì)口碑好的別墅產(chǎn)品消化速度快；片區(qū)認同度不斷增強河西版塊重點樓盤一覽長沙玫瑰園卓越蔚藍海岸汀湘十里中新森林海陽光 10012345樓盤名稱 長沙玫瑰園技術指標 總占地 ，總建筑面積100萬平米， 。 銷售情況2023年 6月開始銷售，起價 2300元 /平米，至 2023年 2月共銷售 200套，均價 2700元 /平米， 07年 2月份以來，價格飛漲，月均銷售 100余套，價格漲至3800元 /平米；客戶構成周邊區(qū)域人群（河西、望城）比較多，主要是工薪階級、市、區(qū)政府公務員、生意人，市區(qū)人群在此置業(yè)一般都是二次以上置業(yè)，比例不到 20%；外地客戶占 30%，其中一名深圳客戶購買 40套小高層，一棟獨棟，調(diào)研當天共接待八批客戶，其中五批來自深圳；主力戶型小高層均價 3800元 /平米別墅 11000元 /平米起S/W 優(yōu)勢：產(chǎn)品品質(zhì)感強，山林景觀，空氣清新。劣勢：周邊無配套。價格去年均價 5500元 /平米；年底預計開盤 8000元 /平米其他別墅材質(zhì)與高層材質(zhì)趨同配套： 5星級酒店、蓮花藝術館、泳池、幼兒園、小學、中學、醫(yī)院、步行街、商鋪廣告訴求 “ 經(jīng)典泊岸生活 ”長沙玫瑰園 —— 系列出品，品質(zhì)保證。樓盤名稱 卓越蔚藍海岸技術指標 總占地 ，總建筑面積 50萬平米， 。 銷售情況一期共 293套， 2023年 3月開盤， 9月售罄，目前 70余戶裝修入戶， 3600元 /平米起價；二期北區(qū) 2023年 ，共 170套，三周售罄，單價 4800元客戶構成客戶為多次置業(yè)者， 50%為卓越深圳老業(yè)主；本地客戶中大多來自市府、區(qū)府及高新區(qū)的工作人員及大學城的教師，區(qū)政府團購有優(yōu)惠；僅有 1/3的客戶將河西作為第一居所；主力戶型 二房 92，三房 120140，四房 140190， TH200240 S/W 優(yōu)勢：卓越品牌，超大社區(qū)，鄰近區(qū)政府。劣勢：周邊配套還未成熟。價格去年均價 5500元 /平米；年底預計開盤 8000元 /平米其他聯(lián)排產(chǎn)品戶型設計一般，園林景觀營造精細化不足，主題不鮮明，配套設施較少配套： 6000平米會所（三層，一層為咖啡廳，二、三層為行政辦公中心），商業(yè)街廣告訴求 “ 生態(tài)溪谷生活 ”卓越蔚藍海岸 —— 大型外來品牌開發(fā)商，系統(tǒng)運作， 產(chǎn)品、營銷取勝。樓盤名稱 汀湘十里技術指標 占地 825畝，建筑面積約 32萬平方米，一期 460畝，共 373戶銷售情況04年開始進行宣傳， 05年 10月開始登記， 06年 8月初開盤?？蛻魳嫵?咨詢客戶 80%來自市區(qū)主力戶型415470平米獨棟，270370平米聯(lián)排。S/W 優(yōu)勢：中式園林風格，古色古香，景觀資源豐富劣勢：產(chǎn)品戶型結構不合理，位置較偏價格 聯(lián)排臨湖 4700，非臨湖 4000；獨棟7000其他營銷活動：選美活動、案名征集；配套：會所、商業(yè)街、酒店、休閑廣場廣告訴求 “ 天下不可無湖湘，新中式問鼎湖湘 ”汀湘十里 —— 成都芙蓉古鎮(zhèn)翻版，產(chǎn)品差異化， 新中式主義一枝獨秀。樓盤名稱 中新森林海技術指標 占地 1000畝，建筑面積約 100萬平方米，容積率僅為 ，綠化率達40%銷售情況04年開始進行宣傳， 05年 10月開始登記， 06年 8月初開盤。客戶構成 咨詢客戶 80%來自市區(qū)主力戶型415470平米獨棟，270370平米聯(lián)排。S/W 優(yōu)勢：中式園林風格，古色古香，景觀資源豐富劣勢：產(chǎn)品戶型結構不合理，位置較偏價格 均價 1980其他營銷活動：選美活動、案名征集；配套：普瑞溫泉酒店、實驗小學幼兒園、望城一中廣告訴求“ 森林海讓長沙人從鋼筋水泥的都市里徹底解放！ ”號稱 “ 長沙生態(tài)第一城 ” 。中新森林海 —— 港商實力打造，全國五城六盤同開樓盤名稱 陽關 100 國際新城技術指標 占地 659240㎡ ，總建筑面積 100多萬㎡，綠化率 %，容積率 ；50棟多層和小高層，總共 1000多戶；銷售情況2023年 10月 16日開盤， 1期 8棟 400多套還剩 20多套，經(jīng)裝修的。2023年 12月入伙。二期基本售罄，三期即將發(fā)售客戶構成 70%是周圍老師，一次二次置業(yè)均有。主力戶型兩房 119121㎡ ，三房 120150㎡ ，160㎡ 的四房和 240㎡ 的五房。整體戶型偏大。 S/W優(yōu)勢：品牌開發(fā)商（陽光 100）；臨近大學，臨近岳麓山；產(chǎn)品創(chuàng)新時尚（ DCM事務所和安藤忠雄設計）；易道的園林設計劣勢：周邊配套嚴重不足，交通不方便。價格 均價： 2400元 /㎡ （毛坯）；裝修房 2900元 /㎡ ，樓層差 30元。其他一次性 %，按揭 %。二期有部分項目與湖大合作，老師每平米優(yōu)惠 45元。促銷活動很多，如：汽車試駕、體驗高爾夫等。配套：幼兒園，臨街商業(yè)，網(wǎng)球場、泳池、會所，學校、超市等。廣告訴求 為年輕的長沙，為未來的長沙；為城市創(chuàng)造價值。陽光 100—— 將現(xiàn)代建筑風格演繹得淋漓盡致，建筑設計非常大膽，色彩鮮艷。河西片區(qū)小結：片區(qū)概況： 該片區(qū)在較早時期一直被大眾了解較少，認可度低，使傳統(tǒng)的大學城和工業(yè)區(qū)集中地；隨著市政府的遷入，整麓谷高新區(qū)的落成，慢慢被眾人了解。產(chǎn)品特點： 別墅大盤較多，但總體產(chǎn)品仍以多層、小高層為主，福利房多；?？蛻羧后w： 區(qū)域內(nèi)的老師、政府人員以及企業(yè)的部分人員，河東區(qū)域的部分年輕人（受經(jīng)濟限制）。銷售狀況： 總體價格位于長沙下游，銷售速度一般；個別具有優(yōu)勢資源或品牌優(yōu)勢的產(chǎn)品銷售情況較好。中心區(qū) +城東版塊重點樓盤一覽萬科 西街花園綠城 桂花城水云間 123樓盤名稱 萬科西街技術指標 總占地 247畝，建筑面積 22萬㎡，容積率 ；多層和小高層； 1300多套；車位比： 1： ；銷售