某路項目定位提案(編輯修改稿)
2025-01-22 17:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?精品樓盤開始萌芽 ， 高檔物業(yè)開始產(chǎn)生引領(lǐng)性品牌 ?外地品牌地產(chǎn)商進(jìn)入 ， 帶來先進(jìn)開發(fā)理念和手段 ?本地發(fā)展商迅速學(xué)習(xí) 、 模仿 ， 升級換代； ?武漢等地先進(jìn)房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)的進(jìn)入 ， 使整個行業(yè)水平有可能跳躍式提升 ?荊州置業(yè)者開始接受小高層，但對高層住宅的接受觀念必須加以引導(dǎo) 中科輝創(chuàng)地產(chǎn)顧問（武漢）有限公司 第三部分 項目定位 中科輝創(chuàng)地產(chǎn)顧問（武漢）有限公司 目標(biāo)客戶定位 我們的目標(biāo)客戶在哪里？ 誰會買我們的房子？ 中科輝創(chuàng)地產(chǎn)顧問（武漢）有限公司 第一輻射圈 —— 江津路沿線經(jīng)濟(jì)實力較強(qiáng)人士 包括： 行政職能部門官員 銀行 、 證券 、 保險等金融部門的高級管理人員 生意成功人士 對住房有升級換代需求的置業(yè)者 中科輝創(chuàng)地產(chǎn)顧問（武漢）有限公司 本輻射圈內(nèi)具有購買力的人群雖然絕對數(shù)量不大 ， 但相對本項目而言 ， 其相對數(shù)量是足夠的 。 而且這類置業(yè)者是最容易接受本區(qū)域的富裕人群 ， 也是最容易啟動的第一批客戶 。 這是我們最主要的目標(biāo)群 ！ 中科輝創(chuàng)地產(chǎn)顧問（武漢）有限公司 第二輻射圈 —— 包括荊州古城內(nèi)有置業(yè)能力的置業(yè)者 如：商人 機(jī)關(guān) 、 事業(yè)單位中高級公務(wù)員 醫(yī)院 、 學(xué)校的高級教授 、 講師 企業(yè)高級管理人員 中科輝創(chuàng)地產(chǎn)顧問（武漢）有限公司 中科輝創(chuàng)地產(chǎn)顧問（武漢）有限公司 目標(biāo)客戶特點 ?他們中的大多數(shù)是為改善生活環(huán)境而再次置業(yè)的有錢人 ?他們中的大多數(shù)是有家庭的人士 ?他們以周邊工作的人為主體 ?購房偏好正在從關(guān)注價格開始向關(guān)注生活綜合品質(zhì)過渡 ?從講求居住面積到講求環(huán)境過渡 他們的購買心理 ?求實惠 ， 即使收入很高的人 ， 對價格變化依然“ 慣性 “ 地敏感 ， 品質(zhì)意識卻不強(qiáng) ?攀比心理 ， 好面子 ?既想和收入比自己低的人拉開距離 ， 確立自己的地位 ， 又不愿冒險出風(fēng)頭 ， 住進(jìn)所謂的 “ 豪宅” ?追求一步到位 ， 貪大求全 ， 普遍流行大戶型 ?投資心理重 ， 看重升值潛力 中科輝創(chuàng)地產(chǎn)顧問（武漢）有限公司 中科輝創(chuàng)地產(chǎn)顧問（武漢）有限公司 項目的目標(biāo)客戶收入水平、經(jīng)濟(jì)地位與居住品質(zhì)明顯脫節(jié)，他們有改善居住環(huán)境的動力和購買力。 他們在購房消費上仍處于不理性階段，容易受產(chǎn)品、價格的引導(dǎo)產(chǎn)生購買沖動。 他們對個人地位、環(huán)境、居住質(zhì)量、子女教育、生活配套的重視，成為我們項目的突破點、發(fā)力點。 中科輝創(chuàng)地產(chǎn)顧問（武漢）有限公司 項目形象定位 定 位： 城市中堅的高尚居住社區(qū) 中科輝創(chuàng)地產(chǎn)顧問（武漢）有限公司 項目形象定位是顯示業(yè)主身份的 “ 名片 ” ，是順應(yīng)消費趨勢、消費心理、消費追求、向往的，在消費者 “ 心里 ” 的定位。 在消費者心里樹立起的產(chǎn)品形象，讓消費者喜歡、認(rèn)同并追求，并與消費者自己身份相匹配，使住在該小區(qū)的業(yè)主，有一張尊貴的 “ 社會名片 ” 。 中科輝創(chuàng)地產(chǎn)顧問（武漢）有限公司 項目產(chǎn)品定位 項目 競爭力 產(chǎn)品 地段 外部景觀 內(nèi)部環(huán)境 物業(yè)管理 配套服務(wù) 中科輝創(chuàng)地產(chǎn)顧問（武漢）有限公司 參考戶型配比 戶型 戶型面積（ M2） 面積比例 二房二廳一衛(wèi) 85－ 95 20％ 三房二廳二衛(wèi) 110130 35％ 三房二廳二衛(wèi) 1
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