奧添項目荊州江津路項目營銷思路提案(nxpowerlite)(編輯修改稿)
2025-02-18 00:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 從國家政策、買受人自身兩個角度來判斷，戶 型既要經(jīng)濟又有實惠， 90平米的三房必定會受到人們的喜愛。 荊州市場戶型配比圖 %%32%%56%%%%%%%%%%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%7 0 以下~ 9 0 ㎡ 100~130㎡ 130~170㎡ 1 7 0 ㎡以上 其他荊州區(qū)( 4 6 8 3 9 2 . 7 8 ㎡)沙市區(qū)（1 7 5 2 5 3 1 . 3 3 ㎡）開發(fā)區(qū)（1 7 0 4 1 0 . 6 7 ㎡）一室一廳、一室二廳、 兩室一廳、兩室兩廳 三室一廳、三室兩廳 四室一廳、四室兩廳 四室三廳、復式、別墅 競爭樓盤分析 競爭的層級分析 三級競爭 二級競爭 一級競爭 陽光青年城、紫金御景、香格里拉海韻、荊江家緣、 中央華府、新城國際、順馳太陽城 荊州花園、小天鵝津泰園、 巴塞玫瑰城、梧桐樹下 競爭樓盤分析表 項目名稱 建筑類型 規(guī)模 首批推貨時間 首批推貨量 主力戶型面積 陽光青年城 多層、小高層 08年 6月 442 66130 紫金御景 多層 2022年 1月 420 90160 香格里拉 海韻 高層、小高層 07年年底 178 85120 荊江家緣 多層 07年 11月 342 90160 中央華府 多層、小高、高層、酒店式公寓 28萬 07年 12月 256 90140 新城國際 多層、別墅 38萬 2022年 5月 417 50180 順馳太陽城 多層、別墅 33萬 2022年 180 荊州花園 多層、小高層 33萬 2022年 1299 97140 小天鵝津泰園 多層、高層、商 業(yè) 25萬 2022年 7月 1177 巴塞玫瑰城 多層、小高層 2022年 4月 260 76220 梧桐樹下 多層 2022年 1月 370 85140 第二部分 本案項目情況分析 項目位于金龍路與太岳路之間的次干道 — 北京西路南 , 屬于沙市西城津匯區(qū)。北至北京西路，南至金龍路，屬荊州 房產(chǎn)武德區(qū)版圖，本項目規(guī)模不大，地形呈不規(guī)則地塊，我 們應當充分利用項目地勢優(yōu)勢，結合土地形狀，創(chuàng)造最具特 色的樓盤，這需要從產(chǎn)品本身出發(fā)。 北京路是沙市東西主干道之一，東起沙洪路，西至荊州古城東門， 分為北京東路，北京中路，北京西路三部分。自荊州逐步發(fā)展之日起， 北京路策劃改造，北京沿線便開始是各自圈地，新舊物業(yè)相間其中。隨 著北京路新的中心形成，各個項目也逐步開始發(fā)展起來。項目雖然靠近 北京西路，但仍離北京西路有一定的距離。而本案將建成直通北京路的 規(guī)劃行車道，交通的便利，將使項目地塊價值進一步得到提升。 本項目屬于湖北地市級地產(chǎn)板塊，位于北京西路區(qū)域， 沿北京西路有市一中、三中，湖北國土資源職業(yè)學院等高 校，項目周邊中百倉儲、市腫瘤醫(yī)院、凱勒大劇院、金色港 灣等配套。往南有藍星建材城專業(yè)市場，雖然各個專業(yè)市場 開發(fā)時都有一定的住宅，但無論從其居住環(huán)境還是戶型設計 均有一定的缺陷所在。目前沿途有麗景嘉園、白云綠水、香 格里拉 海韻、巴塞玫瑰城、荊江家緣、嘉富麗苑、等住宅 社區(qū)樓盤。 2022年還將會有新的住宅項目開發(fā)，由此看出本 案還是會面臨一定的市場競爭。 占地面積： 20683平方米 總建筑面積： 37040平方米 住宅建筑： 35532平方米 商業(yè)建筑： 1508平方米 容積率： （ 1）購房者低齡化趨勢上升，市場中堅平穩(wěn)。 ? 從我們調(diào)查的各個樓盤的銷售數(shù)據(jù)來看， 35歲作為購房者的一個分水嶺，而 25歲以上需求逐漸顯現(xiàn)出旺盛的跡象，因此勢必將市場引導開發(fā)朝向年輕化、低齡化方向發(fā)展。從產(chǎn)品特征上看，更多的樓盤設計風格個性突出、鮮明，越來越多的考慮到青年人對于小戶型的要求。從賣點上看，更多的小區(qū)打出青年社區(qū)的推廣主題，例如“人信 陽光青年城”。 ? 就目前荊州市統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)來看，目前可支配收入較高的人群還是處在 30~35歲之間，穩(wěn)定的收入使得他們有更多的富余可以投入到房地產(chǎn)市場來。調(diào)查統(tǒng)計顯示，有接近超過 9成的樓盤都建造了雙層的復式樓，超大的戶型對于上有老下有小的市場中堅是非常受歡迎的。 ? 隨著年齡的增長，職位會越來越高，收入水平也逐漸上升。一般來講，收入水平在退休前達到頂峰，整體的財富積累還在繼續(xù)，但財富積累的速度逐漸減緩。在考察樓盤時，我們發(fā)現(xiàn)，隨著樓盤檔次和總價的逐漸上升，業(yè)主的年齡也呈現(xiàn)上升趨勢。 （ 2）居住人數(shù)以 2~4人 /戶為主。 ? 家庭生命周期通?？梢苑譃榱鶄€時期，分別是單身期，新婚期，滿巢一期，滿巢二期，空巢期及喪偶獨居期，購房者家庭所處的生命周期對于市場來說影響較大。從居住家庭人口以及結合年齡的數(shù)據(jù)來看，目前荊州的購房者基本上都處于新婚期和滿巢一期，居住以 2~4人為主，從家庭結構人口上看，自住型及過渡型購房的群體，對中大戶型面積的產(chǎn)品需求比較強烈。 ? 隨著婚育觀念的轉(zhuǎn)變，導致家庭結構日趨“小型化”，對房地產(chǎn)市場也會產(chǎn)生深刻的影響，比如晚婚、獨身等，因此這部分群體對于經(jīng)濟型戶型的需求相對比較大
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