某房地產(chǎn)項目視覺形象包裝方案(編輯修改稿)
2025-01-20 08:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 好和做 IT的陳天橋具備相同的消費觀么？如此這般，這種客層分類是不具備可操作性的，同時也是難以去找到共性和和固定渠道的。 二、目標客戶定位： DJ參加奢侈品高端論壇，奢侈品的金字塔尖端客戶，也根據(jù)消費者不同的 情感、身份、 甚至是 家族 等因素又進行細分，同時當目標客戶明確了以后，相應(yīng)的客戶營銷渠道也是對應(yīng)的，項目的設(shè)計也是最貼近客戶需求的。 二、目標客戶定位： 國外的高端人士在置業(yè)時最看重的是什么？國外的奢侈住宅是什么樣子，國外的高端家庭概念又是什么？在近期 《 福布斯 》 舉薦的住宅中的答案是： 比如：格拉蒙西公園住宅區(qū)的 35套公寓能夠鳥瞰紐約格拉蒙西公園全景。更重要的是其擁有者可以享受和酒店客人同等的奢侈服務(wù)，包括每日鮮花、房間清潔、專人購物服務(wù)等。又如：美國梅勒瓦礦泉療養(yǎng)勝地住宅，不僅可以奢享索諾拉蘭沙漠般的天然、健康礦泉療養(yǎng)，而且其擁有者可以享受中心內(nèi)的一切健康服務(wù)，甚至包括個人健康特別訓練計劃。 由此可見，它們也擁有一個共同點，那就是提供奢侈休閑設(shè)施和服務(wù)。KINGSLAND也將建成這樣的高尚社區(qū)，提供如此豐富、完善的高端服務(wù)。 二、目標客戶定位： KINGSLAND必須形成自己的客層：高端客層中大部分注重 圈層感、追求神秘、國際化、奢華、權(quán)利感 的心理。 把握目標客群的消費心理，然后引導性的打造他們所需求的產(chǎn)品，再通過恰當?shù)那肋M行針對性的推廣和銷售！ 二、目標客戶定位： 三、競爭狀態(tài)分析 ? 本項目要把所謂的巔峰世界的杰出人士從夏威夷、從五大湖區(qū)、從維多利亞灣等地吸引過來。雖然價格相對于本項目的目標消費者的消費水平并非最具有奢侈，但我們卻要去吸引他們的注意，讓他們知道本項目的優(yōu)勢是在那里。同樣本項目既然被列入“奢侈品”的概念，在那些富豪客群里也等同與 Oracle（甲骨文）老板埃利森用來參加美洲杯的帆船或者一架退役戰(zhàn)斗機，微軟帝國創(chuàng)始人之一的保羅 埃倫的一艘豪華潛水艇 …… ? 那么 KINGSLAND作為這種全球消費的“奢侈品”的共性與競爭力分別在哪里？ 本項
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