某房地產(chǎn)項(xiàng)目視覺形象包裝方案-文庫吧
2024-12-23 08:24 本頁面
【正文】 本身獨(dú)特的 文化價(jià)值 與 歷史價(jià)值 ，可以說它記錄著 一個(gè)時(shí)代的財(cái)富背影 ，它的奢華已不能僅僅用“一座宮殿”的概念去描述 …… 一、項(xiàng)目定位 從豪宅莊園的角度來看，本項(xiàng)目除了價(jià)格還應(yīng)具備哪些特征： ? 符號(hào)：高價(jià)成為最具炫耀性的符號(hào)； ? 價(jià)值：附加價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于實(shí)際成本； ? 功能：超越最基本的實(shí)用功能范疇； ? 資源：占據(jù)大眾認(rèn)可的最稀缺資源； ? 階層：區(qū)隔權(quán)貴豪富的新階層標(biāo)識(shí)。 一、項(xiàng)目定位 顯然，這些特征又更容易讓我們聯(lián)想起 勞施萊斯、賓利限量版汽車，阿瑪尼、路易威登定制服飾，卡迪亞珠寶或者七星級(jí)迪拜帆船酒店 等。 一、項(xiàng)目定位 ? 地產(chǎn)別墅中的“奢侈品” 。 但是我們奢侈不全是因?yàn)楸卷?xiàng)目的價(jià)格，而是本項(xiàng)目的品位與品質(zhì)。并用本項(xiàng)目自身的高貴氣質(zhì)所形成的“軟暴力”門檻來甄別客戶。 一、項(xiàng)目定位 既然把本項(xiàng)目作為一個(gè)奢侈品的品牌。那么它也就擁有奢侈品的品牌特性：奢侈品品牌 對(duì)外形包裝的藝術(shù)設(shè)計(jì)和工業(yè)設(shè)計(jì)的講究， 已經(jīng)達(dá)到了萬般挑剔的地步。它 不依賴于常規(guī)的媒體廣告， 甚至不太依賴于公關(guān)、事件行銷，它對(duì)非常規(guī)的賽事活動(dòng)有著獨(dú)特偏好，也對(duì)零售終端的生動(dòng)化情有獨(dú)鐘，它相信 “好的產(chǎn)品自己會(huì)說話” ，并且從不讓盈利的欲望左右自己的選擇，因?yàn)閳?jiān)持會(huì)讓品牌更“奢侈”。 一、項(xiàng)目定位 二、目標(biāo)客戶定位： KINGSLAND的客層是那些人呢？“目標(biāo)對(duì)象是巔峰世界的杰出人物或企業(yè)，位居福布斯全球排行榜的富豪們與企業(yè)是我們鎖定的主力客源?！? 頂級(jí)的豪宅產(chǎn)品必然對(duì)應(yīng)頂級(jí)富豪客戶，而目前市場(chǎng)對(duì)于高端項(xiàng)目無論客觀情況，幾乎清一色描述為“金字塔頂端客層”，這種客層定位早就已經(jīng)泛概念化了，甚至搬出來一些 馬斯洛的需求理論 泛泛而談，金字塔端客層到底是一個(gè)怎樣的量化范圍？以什么作為分層標(biāo)準(zhǔn)？同圈層客戶具備同樣的消費(fèi)需求和偏好么？同圈層的客戶都具備同一時(shí)代特征么？同圈層客戶是指國內(nèi)、國外客戶，還是第一代富豪或者第三代富豪？微軟的比爾蓋茨和百度的李彥宏具備相同的消費(fèi)觀么？做豬飼料的劉永
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