某裝飾企業(yè)文化培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-01-19 22:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 商變行商。（守株待兔變?yōu)橹鲃?dòng)出擊） ? 建立學(xué)習(xí)型組織（倡導(dǎo)學(xué)習(xí)型組織和個(gè)人） ? 數(shù)字化時(shí)代（拒絕線性增長(zhǎng)）。 4。企業(yè)文化 ? 涇川裝飾四大做事原則： ? ? ，復(fù)雜的事情認(rèn)真做 ? ，不為放棄找借口 ? 提問 ? ，分別是什么？ ? ?如何達(dá)到這個(gè)目標(biāo)？ ? ？ ? ? LOGO寓意是什么？ ? ？ ? 四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) ? ? ? ? ? ? 我們的施工包、主材包都是經(jīng)過專業(yè)人士花費(fèi)巨額時(shí)間核算出的價(jià)格，并且在 2年來不斷論證的結(jié)果，價(jià)格透明 X展架標(biāo)注，絕不存在看客報(bào)價(jià)的情況發(fā)生。市場(chǎng)上有太多的 59 699精裝入住。用這樣的價(jià)格誤導(dǎo)對(duì)比價(jià)格的客戶，導(dǎo)致陷入低價(jià)陷阱（舉例）。但在我們這里，客戶只要報(bào)出新房平方數(shù)和想要的材料檔次。我們就能迅速報(bào)出我們的標(biāo)準(zhǔn)化價(jià)格。讓我們的客戶就跟買一件衣服那么簡(jiǎn)單 ? ? ? ? ? 一型櫥柜不限米數(shù) ? ? 因?yàn)槲覀兊牟牧隙际菑S家或?qū)Ｙu店直供的，省去了廠家的中間環(huán)節(jié)費(fèi)。省去的專賣店的店面租金 員工工資 運(yùn)營(yíng)費(fèi)用 廣告費(fèi)等。而且我們都是和專賣店簽訂長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合同。每年會(huì)給專賣店帶來可觀的提貨量。 ? 現(xiàn)在市面上 99%的裝修公司，都是一但開工就直至完工，客戶中途產(chǎn)于，根本不知道所用的材料，進(jìn)度等情況。 ? 而我們涇川裝飾在簽訂設(shè)計(jì)協(xié)議的同時(shí)就安排了全程服務(wù)的工程監(jiān)理。工地開工后，工程監(jiān)理每天會(huì)發(fā)布當(dāng)天的施工情況與明天的施工安排。讓你足不出戶就掌握施工進(jìn)度。 ? 一般市面上的夫妻店，一個(gè)門面房，一個(gè)設(shè)計(jì)師，一個(gè)老板就可以成為裝修公司了。這樣的裝修公司抗風(fēng)險(xiǎn)的能力非常低，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)如此激勵(lì)的情況下，生存空間不斷被壓縮。居中國(guó)裝修協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，該類裝修公司存活力不足 2%，平均生存年數(shù)為 3年。每年因裝修公司關(guān)門，導(dǎo)致客戶裝修一半無法進(jìn)行的新聞數(shù)不勝數(shù)（舉例：涇縣家裝 e站）。 ? 而涇川裝飾 2023年成立，從最初的 3人，發(fā)展到目前的固定員工 30人，常駐工人 100人，兩家店面，衍生行業(yè)高端木門專賣店 1家，一線材料合作商 15家，年產(chǎn)值 1500萬，帶動(dòng)覆蓋產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值 5000萬以上。 ? 涇川裝飾承諾，本公司裝修客戶，終生制有償維護(hù)。 五、推翻三座大山 ? 其他裝修公司的三座大山：設(shè)計(jì)師灰色收入與個(gè)人產(chǎn)品 中間環(huán)節(jié)費(fèi)層層剝削 工程轉(zhuǎn)包制 ? （店面好處費(fèi) 出售信息等 你家方案可能只是加班趕工出來的） ? （廠家 省代理、市代理、分銷商、二級(jí)經(jīng)銷商、店面、營(yíng)業(yè)員） ? （缺點(diǎn)：實(shí)際投入增加、品質(zhì)難以保證、材料難以保證、工藝難以保證、欺騙業(yè)主增加其他項(xiàng)目、售后困難。舉實(shí)際例子）（舉立方裝飾的例子，并要區(qū)分涇川裝飾的責(zé)任分點(diǎn)制與轉(zhuǎn)包制的區(qū)別。） ? 二 認(rèn)識(shí)自己 ? 人才觀 ? 您扮演什么角色？ ? 兩者關(guān)系 ? 1. 育才觀：結(jié)合公司戰(zhàn)略發(fā)展的需要，對(duì)員工進(jìn)行有計(jì)劃的培訓(xùn)，提高員工的基本素質(zhì)；（華匯培訓(xùn)，配合證書與照片） ? 2. 選才觀：德才兼?zhèn)?，?nèi)外并重；任人唯賢，平等競(jìng)爭(zhēng)；（四種人才圖片） ? 3. 用才觀：用人不疑，敢于授權(quán)；人盡其才，不求全才； ? 4. 留才觀：拓展員工發(fā)展空間，保障并提高員工的經(jīng)濟(jì)利益；主要用待遇和事業(yè)留人（分紅，入股）。 ? ： 他們把企業(yè)價(jià)值和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)及其發(fā)展作為自己的事業(yè)，他們的志趣和他們的自我價(jià)值，是直接與企業(yè)價(jià)值和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)聯(lián)系在一起的 ? ： 他們的意志追求與倡導(dǎo)者完全相同，只不過是由倡導(dǎo)者首先把自己的思想觀點(diǎn)具體化為企業(yè)的價(jià)值和目標(biāo)，及其實(shí)現(xiàn)這個(gè)價(jià)值和目標(biāo)的發(fā)展戰(zhàn)略和措施。 ? ： 他們與追隨者不同，他們只有部分的志趣和利益在這個(gè)企業(yè)價(jià)值和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)上 ? ：企業(yè)的混子 ? ： 他們并不認(rèn)同企業(yè)價(jià)值和目標(biāo)，也不關(guān)心企業(yè)的發(fā)展，僅僅關(guān)注自己的工作，因?yàn)樗麄冊(cè)诖丝梢垣@得多方面的欲望和利益的滿足。 ? 企業(yè)與個(gè)人的關(guān)系也正如江河海洋與水滴的關(guān)系：對(duì)個(gè)人而言，企業(yè)是施展個(gè)人才華、實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的舞臺(tái)，這個(gè)舞臺(tái)越寬廣，環(huán)境越寬松，個(gè)人的價(jià)值體現(xiàn)就越充分；如果失去這個(gè)大舞臺(tái)，自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)便成為空談。對(duì)企業(yè)而言，企業(yè)的發(fā)展源于每個(gè)員工的勞動(dòng)和創(chuàng)造，員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的過程，就是企業(yè)蓬勃發(fā)展的過程，二者相輔相成、相互推動(dòng)，共同發(fā)展，正如“大河漲水小河滿”和“不積溪流無以成江海”一樣，是一個(gè)問題的兩個(gè)方面。 3
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