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正文內(nèi)容

某商業(yè)項目市場研究報告(ppt46頁)(編輯修改稿)

2025-01-19 20:09 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 費習(xí)慣 比較多接觸廣告的方式為商業(yè)報刊雜志、 office區(qū)域廣告及機場和高架廣告牌 如果有購房意向,除了通過報刊尋找的常規(guī)方式外,到意向地區(qū)直接尋找也是常 用方法,再次是通過 朋友推薦 ,年輕客戶選擇利用 網(wǎng)絡(luò) 的多 喜歡銷售人員的風(fēng)格是熱情、親切、講解細致的 比較偏好的居住圈子是商務(wù)人士圈層,對于有外國人居住的社區(qū)也會有更好印象 目標(biāo)客戶消費習(xí)慣關(guān)鍵字 高檔消費場所,健身,游泳,國際品牌認同,奢侈品導(dǎo)向消費,國際游,飛機,洋酒,進口汽車,新興數(shù)碼產(chǎn)品,時尚雜志,商業(yè)報刊雜志,圈層消費效應(yīng),喜好有創(chuàng)意的消費品 24 項目目標(biāo)客戶定位 ?目標(biāo)客戶初步定位 ?對比法尋求目標(biāo)客戶 ?項目目標(biāo)客戶特征描述 ?項目目標(biāo)客戶消費習(xí)慣 ?項目目標(biāo)客戶定位小結(jié) 25 目標(biāo)客戶特征關(guān)鍵詞: 自我,社交廣泛,好客,愛面子,中心人物,有自己的追崇者,國際品牌認同、身份認同、奢侈品導(dǎo)向消費、高檔休閑場所、商務(wù)刊物、閱覽豐富,喜歡有創(chuàng)意的事物、注重細節(jié) 目標(biāo)客戶定位 習(xí)慣讓自己成為中心的人 本項目的目標(biāo)客戶: 認同錢江新城板塊的價值,渴望居住在未來城市中心地帶,享受繁華都市生活,追求卓越生活品質(zhì)和高檔物業(yè)給予的身份與地位的社會認同感的群體。我們稱之為“未來城市的主人” 目標(biāo)客戶消費習(xí)慣關(guān)鍵字 高檔消費場所,健身,品牌認同,奢侈品導(dǎo)向消費,國際游,飛機,洋酒,汽車,新興數(shù)碼產(chǎn)品,時尚雜志,商業(yè)報刊雜志,圈層消費效應(yīng),喜好有創(chuàng)意的消費品 26 項目產(chǎn)品定位 ?市場競爭分析 ?項目產(chǎn)品定位建議 ?項目產(chǎn)品建議 ?建筑樓層 ?建筑立面 ?建筑層高 ?面積配比 ?戶型設(shè)計 ?裝修標(biāo)準(zhǔn) ?會所配套 ?車位配比 ?物管服務(wù) ?園林景觀 27 產(chǎn)品定位建議 相比錢江新城競爭市場上的一線江景豪宅產(chǎn)品,華潤 .新鴻基項目缺乏打造奢華豪宅的先決條件,必須進行 產(chǎn)品設(shè)計差異化 ,從產(chǎn)品的舒適性、便利性與性價比方面尋求市場競爭的突破口。 相比錢江新城競爭市場上的二線江景住宅產(chǎn)品,我們應(yīng)充分利用本項目獨有的建筑綜合體配套,實現(xiàn) 配套差異化 。 目前從代表杭州高檔公寓住宅水平的綠城深藍廣場和濱江金色海岸這兩個項目來看,無論從產(chǎn)品設(shè)計、建筑用材、室內(nèi)精裝修水準(zhǔn)都達到了很高的標(biāo)準(zhǔn),華潤新鴻基應(yīng)利用自身擁有品牌、配套等市場競爭力的先天基礎(chǔ),同時利用塑造海外高檔產(chǎn)品的豐富經(jīng)驗,揚長避短,通過 市場推廣的差異化 來實現(xiàn) 產(chǎn)品的形象差異化 ,從而樹立產(chǎn)品在市場上應(yīng)有的地位。 華潤 .新鴻基項目的產(chǎn)品定位重點在于 : 通過市場推廣的差異化、產(chǎn)品設(shè)計的差異化、配套差異化實現(xiàn)產(chǎn)品形象差異化 28 產(chǎn)品定位 Mall Living In New City Hub 形象定位: 客戶定位: 習(xí)慣讓自己成為中心的人 產(chǎn)品定位: 中央住宅,尚流階層的人文居所 城市中央、國際品牌、品質(zhì)生活、人文居所 城市中心的主人,城市潮流的中堅,城市發(fā)展的見證人 新城市核心的摩爾式生活 “ 中央居所 ”是一個城市走向國際化所必然誕生的終極居住形態(tài); 華潤 .新鴻基項目定位為“中央居所”,不僅僅是產(chǎn)品在城市區(qū)位與價值的象征,而是一種國際化城市中心人文居所的復(fù)合價值體現(xiàn): 一種基于人文化與品質(zhì)化的城市中心主人的生活觀; 一個基于城市中心與國際標(biāo)準(zhǔn)的 “中央居所”。 29 華潤 .新鴻基項目 認同錢江新城 CBD價值、渴望居住在未來城市中心地帶、追求卓越生活品質(zhì)、享受高檔物業(yè)給予身份與地位的社會認同感的客戶群體。 CBD標(biāo)志性城市建筑形象 城市商業(yè)中心的優(yōu)越配套 五星級酒店生活服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 國際化標(biāo)準(zhǔn)室內(nèi)裝修配置 舒適生活的立體居住空間 星級尊貴生活的空間環(huán)境 錢江新城價值 未來城市中心 卓越生活品質(zhì) 身份與地位的社會認同感 產(chǎn)品定位建議 中央居所 30 項目產(chǎn)品定位 ?市場競爭分析 ?項目產(chǎn)品定位建議 ?項目產(chǎn)品建議 ?建筑樓層 ?建筑立面 ?建筑層高 ?面積配比 ?戶型設(shè)計 ?裝修標(biāo)準(zhǔn) ?會所配套 ?車位配比 ?物管服務(wù) ?園林景觀 31 建筑樓層分析 ,杭州高端消費者對超高層的接受度基本對半,市場并不抵觸。 ,有利于塑造環(huán)境。 ,未來只有東方紅潤園有一幢 138米的超高層。在今后一段時間之內(nèi)超高層產(chǎn)品在市場上具有稀缺性。 ,有助于市場推廣。 可能產(chǎn)生的消極影響:公攤面積增加,施工成本增加。 對策:可通過高品質(zhì)樓盤塑造來增加附加值弱化成本的影響,高端客戶 對得房率的敏感度較低。 接 受 不 接 受 55% 45% 32 項目產(chǎn)品定位 ?市場競爭分析 ?項目產(chǎn)品定位建議 ?項目產(chǎn)品建議 ?建筑樓層 ?建筑立面 ?建筑層高 ?面積配比 ?戶型設(shè)計 ?裝修標(biāo)準(zhǔn) ?會所配套 ?車位配比 ?物管服務(wù) 33 借鑒案例
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