【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 房子要到義烏去宣傳 ” 【 杭州客戶 】 客戶基礎(chǔ)信息： ?張先生， 50歲，現(xiàn)住富春山居 ?四口之家 兩兒子都已成家，平時(shí)老兩口在家 購(gòu)買驅(qū)動(dòng)因素 ： 自住 購(gòu)房心理 ： 居住品質(zhì)要求高、生活便利不可少 客戶置業(yè)特征： 客戶具有多次置業(yè)經(jīng)歷，之前在一直在城中心居住，孩子長(zhǎng)大后想找個(gè)環(huán)境好的地方養(yǎng)老，就買了富春山居的別墅，自然環(huán)境較以前是改善了很多，但居住久了發(fā)現(xiàn)生活很不便利，親戚朋友也不在身邊。 現(xiàn)考慮搬回市中心住 ，房子最好 3房以上，兩兒子經(jīng)常可以回來(lái)住住，周邊生活配套一定要完善，社區(qū)配套要好，最好有老年健身場(chǎng)所。 客戶語(yǔ)錄 ?“ 原來(lái)想住別墅，住久了其實(shí)發(fā)現(xiàn)挺不習(xí)慣的 ” ?“ 市區(qū)適合我們老年人生活的好社區(qū)不多，綠化不好，連散步的地方都沒(méi)有。 ” 【 客戶研究總結(jié) 】 高端客戶具有較大總價(jià)承受力，但需要產(chǎn)品價(jià)值與之相應(yīng) 自住兼投資，為下一代買房是高端客戶主要置業(yè)目的； 改善環(huán)境的換房需求需要更大面積的產(chǎn)品； 可以接受 400萬(wàn)以上的總價(jià)，但要物有所值。 【 公寓豪宅產(chǎn)品研究 】 公寓豪宅產(chǎn)品研究 中探討以下幾方面內(nèi)容： 1. 公寓豪宅模型規(guī)劃研究 2. 公寓豪宅園林景觀研究 3. 公寓豪宅配套硬件研究 4. 公寓豪宅基建參數(shù)研究 5. 公寓豪宅產(chǎn)品戶型研究 公寓豪宅規(guī)劃模型研究 建筑規(guī)劃研究、模型選擇研究、合作團(tuán)隊(duì) 【 建筑規(guī)劃研究 】 雙 S形合圍式排布； 流線型外立面設(shè)計(jì)； 金色海岸 視野最大化 景觀最大化 陽(yáng)光海岸 藍(lán)色錢江 金色海岸 S形排布，景觀資源最大化 合圍排布，把兩塊地分為成兩個(gè)中心花園，與綠城在紹興的玉蘭花園項(xiàng)目類似 由里到外，戶型尺度逐漸變大 沿錢塘江的項(xiàng)目地塊都非常注重對(duì)江景的利用，對(duì)江景的追逐強(qiáng)于朝向！ 【 模型選擇研究 金色海岸 】 交通核 交通核 交通核 一棟兩個(gè)單元 一棟一個(gè)單元 在模型上選擇板式、點(diǎn)式相結(jié)合，每個(gè)單元兩梯兩戶。 入戶門 電梯廳 【 模型選擇研究 陽(yáng)光海岸 】 交通核 交通核 交通核 交通核 躍層 電梯廳 入戶門 平層 平層 平層 平層 躍層 躍層 躍層 2樓，都為每棟四個(gè)單元，每個(gè)單元兩梯兩戶 純板式結(jié)構(gòu)， S形排布，江景最大化，每個(gè)單元兩梯兩戶。 【 模型選擇研究 東方潤(rùn)園 】 交通核 交通核 每個(gè)單元三梯兩戶，單獨(dú)的服務(wù)電梯，尊貴獨(dú)享。 【 模型選擇研究 城市之星 】 交通核 每個(gè)單元三梯兩戶，在杭州的豪宅市場(chǎng)較為少見。 【 模型選擇研究 藍(lán)色錢江 】 交通核 交通核 交通核 交通核 交通核 交通核 交通核 每個(gè)單元兩梯兩戶，純板式薄樓。 【 合作團(tuán)隊(duì) 建筑規(guī)劃、園林景觀 】 代表項(xiàng)目 建筑設(shè)計(jì) 景觀設(shè)計(jì) 金色海岸 澳大利亞柏濤 貝爾高林（香港） 陽(yáng)光海岸 香港劉榮廣伍振民 貝爾高林（香港） 東方潤(rùn)園 香港劉榮廣伍振民 泛亞環(huán)境國(guó)際 新綠園 浙江綠城東方建筑設(shè)計(jì)有限公司 澳大利亞 LIACE 城市芯宇 杭州中聯(lián)程泰寧 北京易蘭 昆侖公館 澳大利亞 BAU 原田廉 藍(lán)色錢江 浙江綠城東方建筑設(shè)計(jì)有限公司 美國(guó) Lifescapes景觀設(shè)計(jì) 萬(wàn)象城悅府 浙江城建設(shè)計(jì)集團(tuán) 貝爾高林（香港） 城市之星 香港劉榮廣伍振民建筑師事務(wù)所 貝爾高林（香港） 綠城留莊 浙江綠城東方建筑設(shè)計(jì)有限公司 香港雅博奧頓國(guó)際設(shè)計(jì)有限公司 彩虹豪庭 香港何顯毅／浙江城建設(shè)計(jì)集團(tuán) 易道（上海） 在建筑規(guī)劃和園林景觀綠化上，都聘請(qǐng)一流的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，以香港實(shí)力設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)為主，建筑設(shè)計(jì)如香港劉榮廣伍振民，景觀設(shè)計(jì)如香港貝爾高林！ 【 合作團(tuán)隊(duì) 室內(nèi)設(shè)計(jì)、物業(yè)管理 】 代表項(xiàng)目 室內(nèi)設(shè)計(jì) 物業(yè)管理 金色海岸 香港 戴德梁行 陽(yáng)光海岸 香港 IVAN CHENG 濱江物管 東方潤(rùn)園 HBA、 梁景華、梁志天 南都物業(yè) 新綠園 梁志天、陳文棟 、上海雅獅建筑設(shè)計(jì)咨詢有限公司 綠城物業(yè) 城市芯宇 美國(guó) HBA伊恩 卡爾 、 香港 GIL陳文棟等 金都物業(yè) 昆侖公館 高文安 綠城物業(yè) 藍(lán)色錢江 香港梁志天 、美國(guó)威爾遜室內(nèi)設(shè)計(jì)公司 綠城物業(yè) 萬(wàn)象城悅府 香港 ZIGGY 華潤(rùn)新鴻基物業(yè)管理公司 城市之星 .（香港） 濱江物業(yè) 綠城留莊 美國(guó) BLD 綠城物業(yè)聯(lián)合高力國(guó)際 彩虹豪庭 陳文棟 彩虹物業(yè) 在室內(nèi)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)上，以港資企業(yè)為主，融貫中西的室內(nèi)精裝修！ 在物業(yè)管理上，大多采用國(guó)際五大行為顧問(wèn) +開發(fā)商自己的物業(yè)公司服務(wù)模式。 公寓豪宅園林景觀研究 園林風(fēng)格、景觀小品 【 園林景觀風(fēng)格 】 陽(yáng)光海岸 代表項(xiàng)目 園林風(fēng)格 金色海岸 亞熱帶（巴厘島）風(fēng)格 陽(yáng)光海岸 英式皇家園林 東方潤(rùn)園 現(xiàn)代江南園林風(fēng)格 新綠園 歐式古典園林簡(jiǎn)約風(fēng)格 昆侖公館 新亞洲宅院 藍(lán)色錢江 歐式經(jīng)典風(fēng)格 城市之星 西班牙園林風(fēng)格 綠城留莊 帕拉迪奧式新古典風(fēng)格 (歐洲皇家 ) 彩虹豪庭 歐洲皇家臺(tái)地園林 城市之星 金色海岸 彩虹豪庭 東方潤(rùn)園 綠城留莊 新綠園 藍(lán)色錢江 在園林景觀風(fēng)格上，大多以歐式（地中海風(fēng)格）皇家園林為主，以在景觀綠化上營(yíng)造規(guī)整、大氣的環(huán)境氣息。 【 景觀小品 】 陽(yáng)光海岸雕塑小品 東方潤(rùn)園小型噴水池 金色海岸大面積水景 東方潤(rùn)園的亭臺(tái)小品 留莊的噴水泳池 藍(lán)色錢江大面積水景 新綠園的噴水池及花圃 昆侖公館的石燈 在景觀小品上，我們總結(jié)得出大面積的水景是每個(gè)豪宅項(xiàng)目必備的景觀亮點(diǎn)，雖然這會(huì)增加交房后不少的物業(yè)費(fèi)及維護(hù)費(fèi)用； 都非常注重對(duì)細(xì)節(jié)的雕琢，如東方潤(rùn)園的噴水池、陽(yáng)光海岸白金漢宮風(fēng)格的雕塑小品和鑄鐵門墻、昆侖公館的石質(zhì)燈飾等。 公寓豪宅配套硬件研究 外立面建材、精裝修標(biāo)準(zhǔn)、精裝修品牌、會(huì)所 【 建筑立面 】 代表項(xiàng)目 外立面 備注 金色海岸 干掛鋁合金板 杭州首家 陽(yáng)光海岸 干掛花崗巖 首座純石材一線江景豪宅 東方潤(rùn)園 干掛鋁合金板 +玻璃幕墻 春江花月 瓷磚立面 新綠園 干掛花崗巖石材 天然石材，玄關(guān)地面采用瑪雅米黃、黃晶石等 5種石材無(wú)縫拼接而成 萬(wàn)象城悅府 幕墻 +鋁板 +花崗巖 (外墻一至六層以石材幕墻為主、七層及以上以鋁板幕墻為主） 藍(lán)色錢江 鋼化 LOWE玻璃幕墻 +石材 外墻：玻璃幕墻結(jié)合石材、鋁板、及鋁合金百葉 城市之星 外墻面磚 綠城留莊 淺米色石材外墻 會(huì)所全石材官邸立面 彩虹豪庭 干掛天然石材 金色海岸外立面 陽(yáng)光海岸外立面 城市芯宇外立面 城市之星外立面 東方潤(rùn)園外立面 藍(lán)色錢江外立面 留莊外立面 新綠園外立面 萬(wàn)象城悅府外立面 【 產(chǎn)品精裝修分析 】 裝修標(biāo)準(zhǔn) 售價(jià) 裝修 /售價(jià) 昆侖公館 6000元 /平米 預(yù)計(jì) 3500040000元 /平米 16% 中山御庭 一期毛胚 遠(yuǎn)洋運(yùn)河商務(wù)區(qū) 毛胚 城市芯宇 5500元 /平米 3600042023元 /平米 % 藍(lán)色錢江 4000元 /平米 2600032023元 /平米 % 城市之星 5000元 /平米 預(yù)計(jì) 2800034000元 /平米 % 西溪誠(chéng)園 5000元 /平米 預(yù)計(jì) 2800030000元 /平米 % 萬(wàn)象城悅府 6000元 /平米 30000元 /平米 % 彩虹豪庭 4500元 /平米 2300028000元 /平米 % 大平層豪宅整體市場(chǎng)都做了精裝修，且裝修標(biāo)準(zhǔn)都在 45006000元 /平米之間，裝修 /售價(jià)比為 %，均值在 %左右 。 【 裝修用材及品牌 —— 廚房電器品牌 】 代表項(xiàng)目 廚房電器品牌 櫥柜 灶臺(tái) 冰箱 洗碗機(jī) 油煙機(jī) 龍頭 金色海岸 原裝進(jìn)口 德國(guó) SIEMENS 原裝進(jìn)口 德國(guó)西門子嵌入式廚房電器， 陽(yáng)光海岸 德國(guó)西曼蒂克 SieMatic 德國(guó)嘉格納 Gaggenau廚房家電； 東方潤(rùn)園 德國(guó)博德寶 Poggenpohl 新綠園 / SIEMENS / / 城市芯宇 德國(guó)柏麗 NOBLESSA GAGGENAU SIEMENS SIEMENS SIEMENS 萬(wàn)象城悅府 博世 西門子系列 BLANCO 藍(lán)色錢江 德國(guó) SieMatic或諾爾特 知名品牌廚房電器 綠城留莊 Gaggenau SIEMENS SIEMENS SIEMENS 彩虹豪庭 美國(guó)愛適易 SIEMENS SIEMENS SIEMENS 廚房電器品牌基本（ 95%以上）選用德系品牌，如 SIEMENS（西門子） 、 Gaggenau （嘉格納）、 SieMatic（西曼蒂克）、 NOBLESSA（柏麗）、Poggenpohl（博德寶）、 BLANCO（鉑浪高）等 。 【 裝修用材及品牌 —— 衛(wèi)生間裝修品牌 】 在衛(wèi)生間的裝修品牌上，花灑、水龍頭品牌上基本用德國(guó)漢斯維特，而在潔具上都選用德國(guó)唯寶 。 代表項(xiàng)目 衛(wèi)生間裝修品牌 浴缸 花灑、水龍頭 潔具 金色海岸 德國(guó)漢斯格雅 德國(guó)漢斯格雅 德國(guó)唯寶 陽(yáng)光海岸 德國(guó)漢斯格雅 德國(guó)唯寶、 TOTO智能 東方潤(rùn)園 德國(guó)卡德維 德國(guó)當(dāng)代 新綠園 德國(guó)唯寶 萬(wàn)象城悅府 德國(guó)卡德維 德國(guó)漢斯格雅 德國(guó)唯寶 藍(lán)色錢江 德國(guó)漢斯格雅 德國(guó)唯寶或瑞士勞芬 綠城留莊 德國(guó)漢斯格雅 德國(guó)唯寶 彩虹豪庭 德國(guó)杜拉維特 德國(guó)漢斯格雅 【 裝修用材及品牌 —— 空調(diào)、電梯、熱水系統(tǒng)品牌】 在空調(diào)選型上，一般都采用日本大金品牌空調(diào)，在電梯上一般都選擇日本三菱或日立電梯，速度都在 3米 /秒以上 。 代表項(xiàng)目 空調(diào)、電梯、熱水系統(tǒng)等 空調(diào) 電梯 熱水系統(tǒng) 金色海岸 日本大金 VRVⅡ 戶式帶新風(fēng) 法國(guó) OTIS 美國(guó) 陽(yáng)光海岸 大金 VRVⅢ 戶式配新風(fēng)中央空調(diào) 三菱電梯 東方潤(rùn)園 大金戶式中央空調(diào)（進(jìn)口） 進(jìn)口 OTIS （合資） 新綠園 日本 QS循環(huán)棒的熱水系統(tǒng) 萬(wàn)象城悅府 大金空調(diào) 進(jìn)口日立 HGH 恒熱品牌 藍(lán)色錢江 大金或東芝品牌 日本三菱電梯或日立電梯 綠城留莊 美國(guó)霍尼韋爾 日立電梯 彩虹豪庭 韓國(guó)三星（ 7寸彩屏）空調(diào) 日本三菱電梯 【 附：陽(yáng)光海岸的精裝修品牌 】 【 附：上海湯臣一品的精裝修品牌 】 配備當(dāng)今 世界最頂級(jí) 的建材設(shè)施 【 豪宅會(huì)所設(shè)置 】 代表項(xiàng)目 會(huì)所面積 會(huì)所管理公司（或物 管） 功能設(shè)置 金色海岸 5000平米 戴德梁行 雪茄紅酒房、健身房、兒童游樂(lè)室、斯諾克室、商務(wù)中心、中西餐廳、室內(nèi)豪華恒溫游泳池、閱覽室 陽(yáng)光海岸 3000平米地下會(huì)所 濱江物業(yè) 聚合挑高達(dá) 12米的恒溫泳池，中西高檔餐廳、高級(jí)健身會(huì)所等 東方潤(rùn)園 5000平米 浙江欣盛酒店管理公司、上海鴻藝會(huì)（管理顧問(wèn)） 室內(nèi)恒溫泳池，健身中心，宴會(huì)廳，董事會(huì)議室，中餐廳，咖啡廳，會(huì)員吧，兒童俱樂(lè)部等，壁球館 。網(wǎng)球場(chǎng) 。棋牌室 。閱覽室 。餐廳 新綠園 綠城物業(yè) 棋牌室 。閱覽室 。健身房 。美容中心 。餐廳