某房地產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告(ppt42頁)(編輯修改稿)
2025-03-27 20:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 2個(gè)競(jìng)品銷售較差。 ?橫向分析 環(huán)境配套對(duì)比 05交通規(guī)劃市政配套環(huán)境衛(wèi)生北湖滏河大街分析：北湖區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)，主要來源不北湖周邊及滏河北大街兩片區(qū)域，根據(jù)綜合配套得出兩個(gè)區(qū)域的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)： 交通環(huán)境北湖區(qū)域的綜合路網(wǎng)優(yōu)于滏河大街的城市道路。 規(guī)劃方面，北湖作為未來的旅游文化片區(qū)發(fā)展?jié)摿糜阡婧哟蠼值淖≌瑓^(qū)規(guī)劃。 環(huán)境方面，北湖的田園、景觀進(jìn)好于城內(nèi)的嘈雜環(huán)境。 市政配套方面，目前北湖區(qū)域市政、生活等配套落后于相對(duì)成熟的滏河大街。因此，如果北湖區(qū)域的各項(xiàng)生活配套能夠提升，居住價(jià)值將進(jìn)高于滏河大街區(qū)域。 ?橫向分析 銷售價(jià)格對(duì)比 750048005000 4900010002023300040005000600070008000趙都華府 心海假日月亮灣萬浩酈城一季度分析：從上圖得知，調(diào)研項(xiàng)目的定價(jià)基本平衡，其中滏河大街的新建住宅項(xiàng)目較多競(jìng)爭(zhēng)壓力大，使得該區(qū)域售價(jià)沒有明顯的差距。北湖區(qū)域的趙都華府因自然景觀較好所以在定位、售價(jià)方面高于其他項(xiàng)目，而心海假日因地段、配套丌足等原因無法支撐較高的價(jià)格。 ?橫向分析 營銷手段 分析：根據(jù)上述 4個(gè)項(xiàng)目過往的營銷手段分析，推廣力度方面趙都華府 月亮灣 心海假日 =酈城；包裝水平方面：趙都華府 月亮灣心海假日 酈城；銷售活動(dòng)的水平：趙都華府 月亮灣 心海假日 酈城 。體驗(yàn)營銷方面：趙都華府 月亮灣 心海假日 酈城。 05推廣力度包裝水平銷售活動(dòng)體驗(yàn)營銷趙都華府月亮灣心海假日萬浩酈城分析：該項(xiàng)目規(guī)劃為完全的大戶型 ， 客戶定位方向明確 ， 但是對(duì)于一個(gè)尚在起步階段的新城區(qū)來講目前的銷售狀態(tài)足以證明市民對(duì)該地段高價(jià)住宅的理解 ， 銷售速度難以保證；戶型配置比例符合項(xiàng)目整體定位 戶型配比 趙都華府 主力戶型為花園洋房 200340㎡ ，高層 110230㎡ ，約 15種戶型。洋房、小高層僅有 200戶，戶型布局定位果斷，主要針對(duì)高端人群，整體資源占比 70%，戶數(shù)占比確僅為 22%；高層戶型參考洋房戶型設(shè)計(jì)，價(jià)格中端，舒適度較高且面積可選空間較大。 分析：該項(xiàng)目規(guī)劃的戶型整體偏大，表現(xiàn)出該項(xiàng)目初期定位的夙愿 中高端住宅，但是由于項(xiàng)目起價(jià)及售價(jià)較低，客戶群發(fā)生偏離，目前主要客戶群為剛需客戶，從而導(dǎo)致目前銷售的尷尬局面。 戶型問題：（ 1）三室戶型均為 140㎡ 以上，剛需客戶群丌愿承受總價(jià)及契稅的壓力，價(jià)格在邯鄲市場(chǎng)售價(jià)偏低，營銷了中高端客戶群對(duì)項(xiàng)目的價(jià)值認(rèn)知，整體去化率較低。 （ 2）戶型設(shè)計(jì)丌合理，大戶型不小戶型混搭，個(gè)別戶型分割畸形，同類產(chǎn)品布局差異明顯。 3） 15萬平的小型社區(qū)，僅 8棟樓就分割出 17種戶型布局，使得項(xiàng)目整體定位混亂，銷售過程中，形成一邊倒的局面，即常規(guī)二室（ 8590平米）銷售最好、三室戶型（ 140150平米）銷售次之，大戶型 (160以上）庫存積壓難以出手。 戶型配比 心海假日 該項(xiàng)目戶型跨度較大，從 86㎡ 到 199㎡ 應(yīng)有盡有。其中 86121平的二室戶型約 756套，占比 68%； 145150三室戶型 246套，占比約為 22%； 169以上的四室戶型 116套，占比約 10%左右。 分析：月亮灣的戶型規(guī)劃明顯傾向于中高端客戶 ， 少量的二室戶型基本可以滿足個(gè)別需求 。 戶型問題：該項(xiàng)目三室的戶型全部為 140㎡ 以上戶型 ， 產(chǎn)品線較短 。 另外根據(jù)邯鄲 140㎡ 額外增收 %契稅的政策來講 ， 140150㎡ 之間的戶型銷售障礙可能較大 。 戶型配比
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1