某公寓營(yíng)銷總案推廣案(編輯修改稿)
2025-02-17 16:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 項(xiàng)目定位 重點(diǎn)詞： FRONT 2023年 1月 0 24 打造城內(nèi)高檔純住宅社區(qū) 項(xiàng)目定位 訴求點(diǎn)： FRONT 2023年 1月 0 25 城內(nèi)稀缺性 高檔 住宅 項(xiàng)目定位 細(xì)致的皇家園林景觀體現(xiàn)的高檔 高智能的安防體現(xiàn)現(xiàn)代化的高檔 FRONT 2023年 1月 0 26 甲方的目標(biāo)界定和要求？ 因此價(jià)格要高 1年半周期 結(jié)束項(xiàng)目 項(xiàng)目銷售無問題 首期快速回籠 2500萬資金 FRONT 2023年 1月 0 27 通過協(xié)商以及對(duì)周邊項(xiàng)目?jī)r(jià)格了解，我們的最終銷售目標(biāo)為 4000元 /平米。 實(shí)現(xiàn)均價(jià) FRONT 2023年 1月 0 28 名稱 指標(biāo) 項(xiàng)目占地 13畝 可售面積 27000平米 銷售總額 1億元 銷售周期 8個(gè)月 FRONT 2023年 1月 0 29 我們前期的銷售目標(biāo)為 2500萬的回款，因此在先前入市時(shí)充分考慮我們的回款額，經(jīng)過成本的核算，對(duì)項(xiàng)目的價(jià)格提出以下策略。 銷售目標(biāo) FRONT 2023年 1月 0 30 一次性： 1％ 按 揭：無 價(jià)格策略 優(yōu)惠策略 FRONT 2023年 1月 0 31 先以鐘樓塑造出我們是城內(nèi)的項(xiàng)目，在利用城內(nèi)住宅的稀缺性來說明我們項(xiàng)目的稀缺性，我們的核心賣點(diǎn)為稀缺。 在客戶擴(kuò)大到一定范圍的時(shí)候，我們?cè)趯①u點(diǎn)細(xì)化，突出我們項(xiàng)目的其它稀缺性特點(diǎn)： 教育配套稀缺 安防系統(tǒng)稀缺 營(yíng)銷策略 FRONT 2023年 1月 0 32 10分鐘就擁有了鐘樓 3分鐘就擁有了東大街 明確訴求 的 概念 FRONT 2023年 1月 0 33 項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)策略 跳出城內(nèi)市場(chǎng)，做城內(nèi)的項(xiàng)目 城市的中心 城內(nèi)的象征 西安市的標(biāo)志 FRONT 2023年 1月 0 34 擴(kuò)大項(xiàng)目的消費(fèi)群 城內(nèi)客戶 城外客戶 產(chǎn)品塑造 情感訴求 以鐘樓為中心， 激發(fā)情感。 配套的創(chuàng)新 景觀的營(yíng)造 教育配套 FRONT 2023年 1月 0 35 根據(jù)目先項(xiàng)目現(xiàn)有的產(chǎn)品，對(duì)客戶的劃分主要分以下幾方面： 居家型 年齡集中在 30歲到 45歲之間 注重教育，依靠周邊的學(xué)校 投資型 年齡集中在 35歲到 60歲之間 根據(jù)項(xiàng)目的產(chǎn)品特點(diǎn)，有部分的投資客戶能夠考慮 部分外來客戶 對(duì)城內(nèi)有情結(jié)，喜歡城內(nèi)的便利，快捷 客戶群定位 FRONT 2023年 1月 0 36 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 認(rèn)購(gòu)期 開 盤 熱 售 期 清盤掃尾期 階段性營(yíng)銷策略 持續(xù) 銷售期 FRONT 2023年 1月 0 37 總訴求： 以情感為主線，將項(xiàng)目的消息進(jìn)行展現(xiàn)的同時(shí)，利用商業(yè)價(jià)值擴(kuò)大客戶群，在居住的同時(shí)體現(xiàn)出來投資的價(jià)值，結(jié)合項(xiàng)目的各個(gè)賣點(diǎn)，將項(xiàng)目最完美的一面展現(xiàn)給西安市民。 FRONT 2023年 1月 0 38 認(rèn) 購(gòu) 期 30% 3240萬回款 任 務(wù) 對(duì)城外呈現(xiàn)城內(nèi)稀缺住宅 訴 求 階段性推廣策略 按照 3： 1的成交率核算，在 認(rèn)購(gòu)期達(dá)到 279組客戶的積累 來客量 FRONT 2023年 1月 0 39 廣告訴求點(diǎn)： 面向整個(gè)西安，喊出我們的口號(hào)，使大家的目光全部集中在城內(nèi)，讓城外人知道城內(nèi)擁有一個(gè)高檔次的住宅項(xiàng)目。 關(guān)鍵詞：稀缺、高檔、純住宅 FRONT 2023年 1月 0 40 媒體： 暫無 主要的媒體方向把握以案場(chǎng)和圍殺半徑為主，其余根據(jù)廣告費(fèi)用在進(jìn)行核算作為輔助
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