某公寓營銷總案推廣案(編輯修改稿)
2025-02-17 16:31 本頁面
【文章內容簡介】 項目定位 重點詞： FRONT 2023年 1月 0 24 打造城內高檔純住宅社區(qū) 項目定位 訴求點： FRONT 2023年 1月 0 25 城內稀缺性 高檔 住宅 項目定位 細致的皇家園林景觀體現(xiàn)的高檔 高智能的安防體現(xiàn)現(xiàn)代化的高檔 FRONT 2023年 1月 0 26 甲方的目標界定和要求？ 因此價格要高 1年半周期 結束項目 項目銷售無問題 首期快速回籠 2500萬資金 FRONT 2023年 1月 0 27 通過協(xié)商以及對周邊項目價格了解，我們的最終銷售目標為 4000元 /平米。 實現(xiàn)均價 FRONT 2023年 1月 0 28 名稱 指標 項目占地 13畝 可售面積 27000平米 銷售總額 1億元 銷售周期 8個月 FRONT 2023年 1月 0 29 我們前期的銷售目標為 2500萬的回款，因此在先前入市時充分考慮我們的回款額，經過成本的核算，對項目的價格提出以下策略。 銷售目標 FRONT 2023年 1月 0 30 一次性： 1％ 按 揭：無 價格策略 優(yōu)惠策略 FRONT 2023年 1月 0 31 先以鐘樓塑造出我們是城內的項目，在利用城內住宅的稀缺性來說明我們項目的稀缺性，我們的核心賣點為稀缺。 在客戶擴大到一定范圍的時候，我們在將賣點細化，突出我們項目的其它稀缺性特點： 教育配套稀缺 安防系統(tǒng)稀缺 營銷策略 FRONT 2023年 1月 0 32 10分鐘就擁有了鐘樓 3分鐘就擁有了東大街 明確訴求 的 概念 FRONT 2023年 1月 0 33 項目核心競爭策略 跳出城內市場，做城內的項目 城市的中心 城內的象征 西安市的標志 FRONT 2023年 1月 0 34 擴大項目的消費群 城內客戶 城外客戶 產品塑造 情感訴求 以鐘樓為中心， 激發(fā)情感。 配套的創(chuàng)新 景觀的營造 教育配套 FRONT 2023年 1月 0 35 根據目先項目現(xiàn)有的產品，對客戶的劃分主要分以下幾方面： 居家型 年齡集中在 30歲到 45歲之間 注重教育，依靠周邊的學校 投資型 年齡集中在 35歲到 60歲之間 根據項目的產品特點，有部分的投資客戶能夠考慮 部分外來客戶 對城內有情結，喜歡城內的便利，快捷 客戶群定位 FRONT 2023年 1月 0 36 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 認購期 開 盤 熱 售 期 清盤掃尾期 階段性營銷策略 持續(xù) 銷售期 FRONT 2023年 1月 0 37 總訴求： 以情感為主線，將項目的消息進行展現(xiàn)的同時，利用商業(yè)價值擴大客戶群，在居住的同時體現(xiàn)出來投資的價值，結合項目的各個賣點，將項目最完美的一面展現(xiàn)給西安市民。 FRONT 2023年 1月 0 38 認 購 期 30% 3240萬回款 任 務 對城外呈現(xiàn)城內稀缺住宅 訴 求 階段性推廣策略 按照 3： 1的成交率核算，在 認購期達到 279組客戶的積累 來客量 FRONT 2023年 1月 0 39 廣告訴求點： 面向整個西安，喊出我們的口號，使大家的目光全部集中在城內，讓城外人知道城內擁有一個高檔次的住宅項目。 關鍵詞：稀缺、高檔、純住宅 FRONT 2023年 1月 0 40 媒體： 暫無 主要的媒體方向把握以案場和圍殺半徑為主，其余根據廣告費用在進行核算作為輔助
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