【文章內(nèi)容簡介】 式，尤其是在聯(lián)通華盛獨立運營后，其定制采購制度日趨完善和成熟，2023年的集采手機占比進一步提升。據(jù)市場調(diào)研機構統(tǒng)計，今年 90%以上的新產(chǎn)品為聯(lián)通集采機型。手機的渠道模式相對比較統(tǒng)一，又加上手機本身的銷售量不大，并不能對整體手機市場的渠道結構發(fā)生太大影響。 ? ? 手機零售渠道體現(xiàn)的特點。 ? 專業(yè)手機零售依然是國內(nèi)手機市場最大的銷售渠道。 ? 這是中國人買手機最愿意去的地方。專業(yè)手機零售渠道又分為獨立手機專營店和手機專業(yè)連鎖門店。其中連鎖類的專業(yè)手機零售店的占比一直在 30%以上，并且銷量一直比較穩(wěn)定；而獨立手機專營店的手機出貨占比則有少許下降，但降幅不大，通過獨立手機專營店銷售手機仍然是目前我國二三級市場的主要銷售方式。 ?渠道 ? ? 運營商定制提高。 ? 今年通過中國移動捆綁銷售的手機銷量進一步提高，尤其是今年夏天中國移動新一波超低端手機定制之后，賽諾對今年全年運營商渠道銷售占比的預期從19%上調(diào)到 22%以上。 ?渠道 ? ? 家電連鎖醞釀改變。 ? 家電連鎖前幾年聲勢浩大地進入手機市場，對手機渠道產(chǎn)生了一定的沖擊。而在經(jīng)過了一段時間的競爭后，家電連鎖所銷售的手機比例逐漸穩(wěn)定并有少許下滑，大約在 13%左右 (賽諾數(shù)據(jù) )。而同時，以國美為代表的企業(yè)開始探索以專賣店形式銷售手機。今年11月，國美電器宣布成立獨立運營的國美通訊公司，并與多家廠商簽署了共計 500萬部的手機采購協(xié)議，計劃在 2023年之前在全國成立 500家獨立的手機專賣店，可以看出國美從傳統(tǒng)家電大連鎖的形式覆蓋到專業(yè)手機連鎖的決心。蘇寧 2023年開設全新模式的電器店，并將其命名為 “(數(shù)字蘇寧 )”。作為蘇寧品牌下的一個副品牌，主要經(jīng)營手機、數(shù)碼及相關配件。蘇寧高層表示，未來將把 “(數(shù)字蘇寧 )”作為單獨的一種連鎖模式逐步推廣到全國各地。 ?渠道 ? ? 未來預測 ? 3G和移動數(shù)據(jù)業(yè)務是移動通信下一步發(fā)展的大趨勢，在這樣的趨勢下，運營商捆綁銷售和手機專業(yè)連鎖的比例會越來越高，而傳統(tǒng)的手機零售模式，如大型百貨商場、超市等，會繼續(xù)萎縮。 ? 國美建手機專賣店的舉措已經(jīng)說明了手機專業(yè)門店這一形態(tài)的價值，這還不是唯一的例證。 2023年年初，中國最大的全國性手機分銷商中郵普泰正式通過其子公司中郵時代建立零售門店，另一家手機分銷商天音通信也以南方為據(jù)點，以“易天數(shù)碼”為門店加大發(fā)展零售業(yè)務， 2023年手機零售市場的競爭還將更加激烈。 ? 此外，由于手機核準制的取消，一些渠道 (包括分銷和零售 )已經(jīng)開始努力嘗試，銷售自有品牌的手機。這也會是影響未來手機市場渠道格局以及整體格局的一個變數(shù)。 ?渠道 ? 手機價位區(qū)間 ? 調(diào)查結果顯示，適中的價格與豐富的產(chǎn)品數(shù)量，使得 10002023元之間的手機贏得四成以上的關注度，關注比例達到 %。其次是 20233000元之間的產(chǎn)品，關注比例為 %。 ? 關注比例在 10個百分點以上的還有低端 1000元以下的機型，為 %。這類產(chǎn)品是 2023年各大廠商開拓新區(qū)域市場的殺手锏，但是由于產(chǎn)品功能較少，因而在追求時尚的年輕用戶中反應平淡，導致關注比例不能有很好的突破。其他高端價位區(qū)間產(chǎn)品關注比例均在 10個百分點以下?？偟膩砜矗?023元以內(nèi)的產(chǎn)品稍占優(yōu)勢，壟斷 %的市場關注比例。 2023年中國市場不同價位手機關注比例分布 ? 手機價格走勢 ? 調(diào)查結果顯示， 2023年手機市場價格走勢上下波動較為頻繁。新品的上市速度快、產(chǎn)品價格競爭更為突出，是導致 2023年整體手機市場價格指數(shù)上下波動的重要因素。此外，在 2023年上半年與下半年產(chǎn)品市場戰(zhàn)略開始呈現(xiàn)出由中低端市場向中高端市場傾斜的現(xiàn)象，這也是導致價格指數(shù)走勢不穩(wěn)定的因素。 ? 由上圖可見，手機市場價格指數(shù)在1月至 4月份當中均表現(xiàn)出一路持續(xù)下滑的勢頭。而 5月份諾基亞 N95的上市，帶動高端產(chǎn)品關注比例上揚，抬升整體市場價格指數(shù)。此后，隨著諾基亞低端手機市場新戰(zhàn)略的發(fā)布、暑期廠商價格戰(zhàn)的開幕等，均促使市場價格指數(shù)跌至上半年的最低點。 ? 而隨后，由于廠商市場戰(zhàn)略重點傾向中高端，導致價格指數(shù)上下波動，并在 11月份達到 2023年的最高點，而隨后繼續(xù)下跌。 2023年中國手機市場價格指數(shù)走勢 ? 大量資料 天天更新 重點品牌競爭策略 ? 諾基亞 ? 摩托羅拉 ? 三星 ? 索尼愛立信 ? 諾基亞 ? (1) 品牌戰(zhàn)略 ? 在手機市場上，諾基亞不僅擁有較高的關注比例，而且市場銷量也較高，處于領導品牌的位置。因而品牌戰(zhàn)略的重點主要圍繞兩個方面：其一，維護品牌在市場上的影響力；其二， 繼續(xù)擴大市場占有率。而在 2023年，諾基亞低端市場戰(zhàn)略、互聯(lián)網(wǎng)服務領域的開拓以及游戲手機的出現(xiàn)等，均是其維護品牌地位而推行的。鑒于此，認為， 2023年諾基亞產(chǎn)品線的延伸、產(chǎn)品細分仍將是維護品牌地位的市場重點。 ? 諾基亞 ? (2) 市場戰(zhàn)略 ? 在 2023年諾基亞的市場戰(zhàn)略圍繞著三個方面展開。其一，進軍低端新興手機市場。其二是高端市場戰(zhàn)略。這一方面是為了減小低端市場對品牌形象的影響而推出的，另一方面，為高端市場較大的利潤所吸引。因而諾基亞采用了高低端并重的行為，來權衡產(chǎn)品線。從 2023年 5月份諾基亞的 N95上市及隨后的 N系列產(chǎn)品與 E系列產(chǎn)品的出現(xiàn)，高端戰(zhàn)略更為突出。 ? 其三，進軍網(wǎng)絡服務市場戰(zhàn)略，市場戰(zhàn)略新轉型。對于諾基亞來說，網(wǎng)絡服務市場是個全新的領域，它是在諾基亞多媒體產(chǎn)品戰(zhàn)略的基礎上衍生的。而從 2023年手機市場發(fā)展的角度來看，多功能產(chǎn)品需求，要求更好的網(wǎng)絡服務，加上手機逐步成為生活必需品，網(wǎng)絡領域的成熟、游戲市場的龐大，為諾基亞進軍網(wǎng)絡服務市場奠定基礎。 ? 諾基亞 ? (3) 產(chǎn)品線 ? 調(diào)查結果顯示，諾基亞全覆蓋式的產(chǎn)品線是其產(chǎn)品分布的主要特征，其從商務系列、娛樂系列、時尚系列、低端系列、運動系列等機型均齊備。但是比較之下，商務 6系列機型仍占據(jù)主流，產(chǎn)品數(shù)量多達 29款。 ? N系列在 2023年度發(fā)展較好，產(chǎn)品數(shù)量增加到 18款之多。 E系列主要針對企業(yè)解決方案，其目前還沒有得到充實，而游戲手機市場的開啟以及諾基亞向互聯(lián)網(wǎng)服務商的轉型可見，這一系列產(chǎn)品將成為未來諾基亞最具發(fā)展?jié)摿Φ臋C型之一。諾基亞目前進軍中低端市場的產(chǎn)品主要為 1系列與 2系列產(chǎn)品，這也是諾基亞在低端市場的先鋒。其他系列產(chǎn)品則相對較少。 ? 從諾基亞產(chǎn)品線分布預測， 2023年豐富 E系列手機、大力推進 N系列高端手機以及低端產(chǎn)品向更低一級區(qū)域市場滲透，將成為諾基亞產(chǎn)品線發(fā)展重點。而這也是維護其領導品牌在產(chǎn)品方面的努力。 2023年諾基亞最受關注產(chǎn)品線及產(chǎn)品數(shù)量分布 ? 諾基亞 ? 調(diào)查顯示， 200萬像素產(chǎn)品是諾基亞市場發(fā)展的重點，產(chǎn)品數(shù)量達到 39款。其次是不具有攝像頭的產(chǎn)品，達到 24款。這主要是由于低端新興市場的開發(fā)，使得不少產(chǎn)品舍棄了攝像頭的設置。 ? 300萬像素及以上產(chǎn)品共有 13款分布，尤其是高端 500萬像素及以上產(chǎn)品，諾基亞