巢湖遠(yuǎn)洲酒店式公寓xxxx年?duì)I銷全案(編輯修改稿)
2025-01-19 15:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 式 客群特征 針對(duì) 50多方的客戶： 投資客 ：總價(jià)低，購(gòu)買的門檻也低，產(chǎn)品廣泛的適用于各類投資客。特別是酒店式公寓這種業(yè)態(tài)在各個(gè)項(xiàng)目的銷售中，歷來(lái)小戶型是投資客占的比重最高的 —— 可針對(duì)本地及周邊地區(qū)投資客進(jìn)行定向推廣。 年青創(chuàng)業(yè)型 ：具備很好的文化修養(yǎng)，容易接受新事物，對(duì)物質(zhì)品質(zhì)的追求較高，收入貼近中產(chǎn)階級(jí)。只是年齡小，物質(zhì)積累不多，當(dāng)中也不乏有自主創(chuàng)業(yè)的人。他們比較忠情于性價(jià)比高，生活便利的高端物業(yè)。 針對(duì) 25歲到 30歲的白領(lǐng) （公司員工，中層領(lǐng)導(dǎo)） —— 提出高端軟服務(wù)概念。項(xiàng)目結(jié)合五星酒店的配套，餐飲、洗衣店、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館、精裝入住等，在配套的覆蓋和細(xì)節(jié)上做文章。 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 針對(duì) 130方 180方的客戶： 總價(jià)較高，主力客群為 30歲以上、事業(yè)較有成就，或者 自主創(chuàng)業(yè)的成功人士 ，他們由于追求工作效率，能接受享受型服務(wù)。 —— 大戶型從舒適度、配套、軟服務(wù)上來(lái)提升產(chǎn)品的附加值，要做好巢湖市場(chǎng)的大戶型差異化，實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 面積段 客群 產(chǎn)品需求 緊湊型 3952方 ?投資客戶 ?過(guò)渡居住的年輕客戶 ?養(yǎng)老客戶 ?商務(wù)型偶爾居住客戶 低總價(jià)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)一定居家功能，看重酒店式服務(wù)的便利性，以及精裝的特色。 居家型 80140方 ?居家改善型客戶 戶型的居家性，同時(shí)看重中酒店式服務(wù)、精裝的附加值 。 豪華型 170190方 ?享受型高端客戶 戶型的舒適度，享受有別于普通公寓的酒店服務(wù)帶來(lái)的尊貴體驗(yàn)，以及精致豪華精裝。 酒店式公寓客群定位 第一部分 競(jìng)爭(zhēng)策略 價(jià)格策略 推盤策略 客戶策略 第二部分 第三部分 第四部分 本案定價(jià)原則： ◆ 高開高走 ◆撐握定價(jià)主導(dǎo)權(quán) 漢嘉定價(jià)體系模型 模型指標(biāo)綜述： ?漢嘉定價(jià)模型由社區(qū)規(guī)模、建筑類型、區(qū)域位置、外部環(huán)境、社區(qū)環(huán)境等 10大維度評(píng)定指標(biāo)構(gòu)成。 ?其中社區(qū)規(guī)模和建筑類型主要通過(guò)小區(qū)總建面積和物業(yè)類型作為衡量依據(jù)，區(qū)域位置主要為項(xiàng)目所在區(qū)位、地段為依據(jù)，這三項(xiàng)為低密度住宅的核心指標(biāo)，占權(quán)重最大； ?外部環(huán)境主要為外部景觀資源、商業(yè)配套、交通便利度等因素，社區(qū)景觀主要以小區(qū)內(nèi)部資源景觀為衡量，資源環(huán)境對(duì)于別墅項(xiàng)目有著較大的增值空間，權(quán)重居其次； ?容積率是體現(xiàn)小區(qū)排布疏密度，直接影響居住舒適度，立面設(shè)計(jì)可以直觀給人以小區(qū)品質(zhì)的指標(biāo)，影響小區(qū)檔次； ?房型設(shè)計(jì)主要為內(nèi)部戶型、空間布局，而配套設(shè)施為小區(qū)內(nèi)部設(shè)施配套和生活、商業(yè)配套為主，優(yōu)異的戶型和完善的配套可以為項(xiàng)目售價(jià)加分。 ?品牌主要衡量公司的開發(fā)實(shí)力、品牌影響
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