關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)調(diào)研與定位培訓(xùn)文件(編輯修改稿)
2025-01-19 02:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 研表 在 營項目調(diào)研 6 在營 /在售 /待售項目調(diào)查 ? 在售項目調(diào)研 ? 待售項目調(diào)研 【 目的 】 收集市場研究的基礎(chǔ)資料，確立競爭對手 【 工具 】 筆記本、照相機 【 人員 】 項目組成員 【 方法 】 訪談 ——實地踩盤或者通過相關(guān)資源約訪銷售人員以及其他專業(yè)人員、觀察法 【 成果 】 樓盤名稱 銷售速度 可售面積 營銷活動 蓄客期 開盤時間 開盤期 銷售比例 開盤后 價格/方式 各期價格 客戶 來源及比例 最高價 職業(yè)及比例 銷售方式 關(guān)注因素 付款方式 優(yōu)惠措施 送東西 裝修 /電器 /物業(yè)管理 /購物卡等 產(chǎn)品 戶型比例 老帶新優(yōu)惠 主力戶型 做會 暢銷戶型 租金狀況 /使用率 表 7：在售 /待售項目調(diào)研表（訪談） 表 8：在售 /待售項目基礎(chǔ)資料收集表 文字資料： 占地面積 建筑面積 容積率 車位數(shù) 分期規(guī)模 開盤時間 圖片資料： 廣告牌 路旗等 售樓處 圍墻 展示區(qū)（園林） 展示區(qū)（建筑） 媒體資料 報紙 電視 (方式 /時間） 樓書 /單張等 網(wǎng)絡(luò) 7 相關(guān)人士訪談 ? 政府部門 /區(qū)招商局 ? 專業(yè)人士 ? 媒體 ? 開發(fā)商 /消費者 /投資者 /經(jīng)營者 /銷售經(jīng)理 /銷售經(jīng)理 /餐飲 /娛樂專業(yè)人士 /電視房地產(chǎn)記者 （與問卷結(jié)合） （與問卷結(jié)合） （零售、餐飲、娛樂休閑）訪談 ? 政府部門 ? 專業(yè)人士 ? 媒體 ? 開發(fā)商 /消費者 /投資者 /經(jīng)營者 、城市發(fā)展方向 （包括舊城改造） （包括交通、學(xué)校、公園、商業(yè)等） ，招商引資重大工業(yè)項目等 ，片區(qū)人口結(jié)構(gòu)、交通（公交）結(jié)構(gòu)等 、近三年商業(yè)供給狀況、分布片區(qū)及其發(fā)展趨勢 /區(qū)域投資人群劃分，總價及單價 4. 商業(yè)項目鋪位劃分特征、銷售方式特征、營銷特征；住宅片區(qū)劃分及特征 /餐飲 /休閑娛樂發(fā)展特征 ，商圈的演變歷程及歷史典故 ，商業(yè)項目營銷特色活動、媒體推廣方式 （本項目歷程、過往樓盤客戶和營銷數(shù)據(jù)分析、介紹老業(yè)主訪談、團購可能方向、政府資源等） ：零售業(yè)發(fā)展歷程及目前格局、經(jīng)營情況；當(dāng)?shù)仫嬍?、休閑娛樂習(xí)慣等（詳見訪談提綱） 外部市場環(huán)境分析 外部市場環(huán)境構(gòu)成因素調(diào)查分析 商圈分析 位置、消費群、交通及競爭對手分析 1）生活結(jié)構(gòu)分析（人口結(jié)構(gòu)、 GDP、社會消費總額、商業(yè)增加值、 城鄉(xiāng)居民支配收入） 2）城市結(jié)構(gòu)分析（城市各組成要素間及要素內(nèi)部諸特征的組合關(guān)系。包括自然、產(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟、人口、勞動力、政治、生態(tài)環(huán)境、地域和土地利用的結(jié)構(gòu)） 3）商業(yè)發(fā)展規(guī)劃與政策研究 4）區(qū)域相關(guān)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)（特別是產(chǎn)地型產(chǎn)業(yè)）市場調(diào)查與分析 5）零售批發(fā)業(yè)結(jié)構(gòu)分析 6）消費群分析 7）競爭對手分析 + 項目中心確定原則：以項目為原點 + 確定商圈目的（明確商圈范圍，了解人口分布與構(gòu)成、了解商圈的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟收益預(yù)測 + 商圈劃分（核心商圈、次級商圈、外圍商圈） + 商圈分析的必要性（有
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