南溪山產(chǎn)權(quán)式酒店酒店策劃溝通案(桂林)(編輯修改稿)
2025-01-17 07:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 店投資者的心理，引力對(duì)具有地產(chǎn)投資意向的投資者隨機(jī)抽取一定數(shù)量進(jìn)行深度訪談，并對(duì)沒有涉及到的內(nèi)容進(jìn)行了更為詳盡的復(fù)合性分析。問卷對(duì)象來源于引力數(shù)據(jù)庫，主要人群為小戶型或產(chǎn)權(quán)式酒店置業(yè)者，或?qū)Υ水a(chǎn)品有一定意向。13投資者基本情況分析 有效受訪者人數(shù)共 80人，其中桂林人占總體的 %；外倒其他地方占 %；外省占 %，受訪對(duì)象的戶籍與工作地點(diǎn)上存在一定的交叉性 14受訪對(duì)象年齡分析 ?本次調(diào)查過程中，受訪者的年齡以 30歲以下和 30—35 歲兩個(gè)年齡階段占到近 4成的比例，從訪談中了解到具備投資實(shí)力的個(gè)人或家庭，在決策階段大部分是全家參與，年輕成員則主要負(fù)責(zé)購買執(zhí)行。15投資經(jīng)歷與受訪者年齡的關(guān)系不是非常明顯，各個(gè)年齡段的受訪者都有投資經(jīng)歷；主要的不同點(diǎn)反映在不同的年齡段對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)的承受力、對(duì)投資回報(bào)的要求不同，年齡較大的受訪者一般要求比較穩(wěn)定、風(fēng)險(xiǎn)較小的投資方式，而年輕的受訪者更傾向于較高投資回報(bào)率的投資方式，他們會(huì)根據(jù)自己對(duì)信息掌握程度和判斷能力來控制風(fēng)險(xiǎn)。投資經(jīng)歷與受訪者年齡交叉分析 16受訪者中以公司職員和自由職業(yè)最具投資意向，比例分別占到 %，和 %。這部分人群接受過高等教育，思想前衛(wèi)敏銳，擁有較高的收入，對(duì)未來預(yù)期較好，但由于這部分人日?；ㄙM(fèi)也較高，為了維系和提升優(yōu)質(zhì)的生活水平，其投資意識(shí)強(qiáng)烈，并且樂于嘗試各種新的投資模式。受訪者職業(yè)背景分析 17受訪對(duì)象家庭月收入統(tǒng)計(jì) 有意向的投資者中家庭月收入水平大部分集中在 1萬元以上，屬于真正的城市中產(chǎn)階級(jí) 18投資資金占總收入的比重分析?訪談中投資者反映投資額度一般情況占其總資產(chǎn) 10%20%居多，體現(xiàn)出投資者穩(wěn)健和謹(jǐn)慎的心理。19接受訪問的投資者中，由于取樣原因大多數(shù)都為桂林本地的投資者，而實(shí)際情況來看，經(jīng)濟(jì)水平越發(fā)達(dá)，投資意識(shí)越強(qiáng)；從受訪者的年齡特征來看，比較傾向于年輕化，3640歲的中青年是投資客戶的主力群體，因?yàn)檫@部分人群處于事業(yè)的頂峰期，收入較為豐厚，在投資經(jīng)歷上表現(xiàn)為較年輕的群體的抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)，相比較投資風(fēng)險(xiǎn)更看中投資回報(bào)；在家庭月收入上，集中在 /家庭，即家庭年收入在 12—18 萬左右，屬于中檔偏高的收入群體。 小 結(jié) 20?根據(jù)訪談情況了解到，投資者的投資分布在各個(gè)領(lǐng)域，其中股票期貨和房地產(chǎn)投資占的比重最大分別達(dá)到 %和 %，由于近幾年股票期貨市場(chǎng)持續(xù)低迷，眾多投資紛紛轉(zhuǎn)向其它投資領(lǐng)域，其中房地產(chǎn)投資增長(zhǎng)最快。訪談對(duì)象中一半的人選擇房地產(chǎn)作為第一投資領(lǐng)域。受訪者投資偏好分析投資領(lǐng)域 21投資意見選擇在投資領(lǐng)域和意見選擇的復(fù)合性研究可以看出投資者個(gè)人的判斷在投資意見中占主導(dǎo)地位，專家意見僅僅是做個(gè)參考。22投資回報(bào)滿意度在投資領(lǐng)域與回報(bào)率滿意度方面，各個(gè)投資領(lǐng)域不一而同，這從操作層面來講，各種投資都有其專業(yè)性，特別是房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和操作經(jīng)驗(yàn)的結(jié)合才是地產(chǎn)投資成功的保證。從投資風(fēng)險(xiǎn)上來講，房地產(chǎn)投資的風(fēng)險(xiǎn)明顯優(yōu)于其它投資品種，投資者會(huì)考慮到房屋具有使用功能，住宅投資的風(fēng)險(xiǎn)最小，其次是獨(dú)立商鋪和商務(wù)辦公物業(yè)。23投資理由房地產(chǎn)作為一種特殊商品，由于其長(zhǎng)期的產(chǎn)權(quán)決定了它的長(zhǎng)期保值增值的特點(diǎn)，同時(shí)市場(chǎng)對(duì)房產(chǎn)的需求也持續(xù)增長(zhǎng)，因此投資房產(chǎn)會(huì)帶來長(zhǎng)期穩(wěn)定的收益；并且當(dāng)前房地產(chǎn)熱潮中，地產(chǎn)升值潛力巨大，投資回報(bào)率高。24對(duì)不動(dòng)產(chǎn)投資的選擇訪談?wù)咧械禺a(chǎn)投資方面，產(chǎn)權(quán)式酒店的投資比例只占 20%，一方面是產(chǎn)權(quán)酒店運(yùn)作模式還不夠成熟，經(jīng)營中出現(xiàn)過不少開發(fā)商和業(yè)主的糾紛，在投資者中口碑不太好。其二，產(chǎn)權(quán)式酒店出現(xiàn)過失敗的例子，比如財(cái)富名城的尚峰，開發(fā)商對(duì)其開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)過大而持謹(jǐn)慎態(tài)度三是各種金融政策是向著不利于產(chǎn)權(quán)式酒店發(fā)展方面推進(jìn)的。25選擇投資不動(dòng)產(chǎn)的理由?在選擇投資產(chǎn)權(quán)式酒店的主要原因方面，投資回報(bào)率和回報(bào)穩(wěn)定占到了 %和 %，充分反映了投資者投資趨于理性和穩(wěn)健。?近年來各種投資產(chǎn)品增加，就房地產(chǎn)本行業(yè)中也存在多種替代投資品種，不同的投資品種的收益率與風(fēng)險(xiǎn)不同，在面對(duì)多種投資品種的選擇下，投資者也越來越理性。26投資額度分析?在投資者心中認(rèn)為產(chǎn)權(quán)式酒店的收益足以支付按揭月供，因此首付可以接受的額度 1120萬的比例最大達(dá)到 %， 2050萬的比例較小，但 51萬以上的比例占%，投資接受額度呈兩頭大中間小的狀態(tài)。27選擇付款方式?在付款方式上投資者 %選擇銀行按揭，產(chǎn)權(quán)酒店能不能按揭，按揭?guī)壮桑唇夷晗薅汲蔀橥顿Y者關(guān)注的焦點(diǎn)。?按照目前執(zhí)行的金融政策來看，普遍不受理產(chǎn)權(quán)式物業(yè)的按揭辦理，那么這對(duì)本項(xiàng)目的后期銷售將造成很大的壓力，這個(gè)政策能否變通對(duì)本項(xiàng)目的發(fā)展也起關(guān)鍵作用。28在對(duì)投資者的投資偏好中，可以發(fā)現(xiàn)以下幾個(gè)特征，在投資的領(lǐng)域上主要集中在房地產(chǎn)和期貨股票上；在作投資決策時(shí)，投資者自身的意識(shí)占主導(dǎo)作用，并且經(jīng)濟(jì)實(shí)力越雄厚的投資者自信心越強(qiáng)；在不同的投資品種之中
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