南溪山產權式酒店酒店策劃溝通案(桂林)(編輯修改稿)
2025-01-17 07:53 本頁面
【文章內容簡介】 店投資者的心理，引力對具有地產投資意向的投資者隨機抽取一定數(shù)量進行深度訪談，并對沒有涉及到的內容進行了更為詳盡的復合性分析。問卷對象來源于引力數(shù)據(jù)庫，主要人群為小戶型或產權式酒店置業(yè)者，或對此產品有一定意向。13投資者基本情況分析 有效受訪者人數(shù)共 80人，其中桂林人占總體的 %；外倒其他地方占 %；外省占 %，受訪對象的戶籍與工作地點上存在一定的交叉性 14受訪對象年齡分析 ?本次調查過程中，受訪者的年齡以 30歲以下和 30—35 歲兩個年齡階段占到近 4成的比例，從訪談中了解到具備投資實力的個人或家庭，在決策階段大部分是全家參與，年輕成員則主要負責購買執(zhí)行。15投資經(jīng)歷與受訪者年齡的關系不是非常明顯，各個年齡段的受訪者都有投資經(jīng)歷；主要的不同點反映在不同的年齡段對投資風險的承受力、對投資回報的要求不同，年齡較大的受訪者一般要求比較穩(wěn)定、風險較小的投資方式，而年輕的受訪者更傾向于較高投資回報率的投資方式，他們會根據(jù)自己對信息掌握程度和判斷能力來控制風險。投資經(jīng)歷與受訪者年齡交叉分析 16受訪者中以公司職員和自由職業(yè)最具投資意向，比例分別占到 %，和 %。這部分人群接受過高等教育，思想前衛(wèi)敏銳，擁有較高的收入，對未來預期較好，但由于這部分人日?；ㄙM也較高，為了維系和提升優(yōu)質的生活水平，其投資意識強烈，并且樂于嘗試各種新的投資模式。受訪者職業(yè)背景分析 17受訪對象家庭月收入統(tǒng)計 有意向的投資者中家庭月收入水平大部分集中在 1萬元以上，屬于真正的城市中產階級 18投資資金占總收入的比重分析?訪談中投資者反映投資額度一般情況占其總資產 10%20%居多，體現(xiàn)出投資者穩(wěn)健和謹慎的心理。19接受訪問的投資者中，由于取樣原因大多數(shù)都為桂林本地的投資者，而實際情況來看，經(jīng)濟水平越發(fā)達，投資意識越強；從受訪者的年齡特征來看，比較傾向于年輕化，3640歲的中青年是投資客戶的主力群體，因為這部分人群處于事業(yè)的頂峰期，收入較為豐厚，在投資經(jīng)歷上表現(xiàn)為較年輕的群體的抗風險能力較強，相比較投資風險更看中投資回報；在家庭月收入上，集中在 /家庭，即家庭年收入在 12—18 萬左右，屬于中檔偏高的收入群體。 小 結 20?根據(jù)訪談情況了解到，投資者的投資分布在各個領域，其中股票期貨和房地產投資占的比重最大分別達到 %和 %，由于近幾年股票期貨市場持續(xù)低迷，眾多投資紛紛轉向其它投資領域，其中房地產投資增長最快。訪談對象中一半的人選擇房地產作為第一投資領域。受訪者投資偏好分析投資領域 21投資意見選擇在投資領域和意見選擇的復合性研究可以看出投資者個人的判斷在投資意見中占主導地位，專家意見僅僅是做個參考。22投資回報滿意度在投資領域與回報率滿意度方面，各個投資領域不一而同，這從操作層面來講，各種投資都有其專業(yè)性，特別是房地產專業(yè)知識和操作經(jīng)驗的結合才是地產投資成功的保證。從投資風險上來講，房地產投資的風險明顯優(yōu)于其它投資品種，投資者會考慮到房屋具有使用功能，住宅投資的風險最小，其次是獨立商鋪和商務辦公物業(yè)。23投資理由房地產作為一種特殊商品，由于其長期的產權決定了它的長期保值增值的特點，同時市場對房產的需求也持續(xù)增長，因此投資房產會帶來長期穩(wěn)定的收益；并且當前房地產熱潮中，地產升值潛力巨大，投資回報率高。24對不動產投資的選擇訪談者中地產投資方面，產權式酒店的投資比例只占 20%，一方面是產權酒店運作模式還不夠成熟，經(jīng)營中出現(xiàn)過不少開發(fā)商和業(yè)主的糾紛，在投資者中口碑不太好。其二，產權式酒店出現(xiàn)過失敗的例子，比如財富名城的尚峰，開發(fā)商對其開發(fā)風險過大而持謹慎態(tài)度三是各種金融政策是向著不利于產權式酒店發(fā)展方面推進的。25選擇投資不動產的理由?在選擇投資產權式酒店的主要原因方面，投資回報率和回報穩(wěn)定占到了 %和 %，充分反映了投資者投資趨于理性和穩(wěn)健。?近年來各種投資產品增加，就房地產本行業(yè)中也存在多種替代投資品種，不同的投資品種的收益率與風險不同，在面對多種投資品種的選擇下，投資者也越來越理性。26投資額度分析?在投資者心中認為產權式酒店的收益足以支付按揭月供，因此首付可以接受的額度 1120萬的比例最大達到 %， 2050萬的比例較小，但 51萬以上的比例占%，投資接受額度呈兩頭大中間小的狀態(tài)。27選擇付款方式?在付款方式上投資者 %選擇銀行按揭，產權酒店能不能按揭，按揭?guī)壮?，按揭年限都成為投資者關注的焦點。?按照目前執(zhí)行的金融政策來看，普遍不受理產權式物業(yè)的按揭辦理，那么這對本項目的后期銷售將造成很大的壓力，這個政策能否變通對本項目的發(fā)展也起關鍵作用。28在對投資者的投資偏好中，可以發(fā)現(xiàn)以下幾個特征，在投資的領域上主要集中在房地產和期貨股票上；在作投資決策時，投資者自身的意識占主導作用，并且經(jīng)濟實力越雄厚的投資者自信心越強；在不同的投資品種之中
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1