產(chǎn)權(quán)式酒店與服務(wù)式公寓案例解析(編輯修改稿)
2025-02-05 20:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 同類項目。 同時，美亞置業(yè)投資（中國）也是最早在國內(nèi)引進(jìn)新型投資模式“服務(wù)式公寓”的機(jī)構(gòu)之一，并在全球范圍內(nèi)設(shè)有專業(yè)的此類物業(yè)管理公司和“美亞太平洋會”，擁有一大批的高級專業(yè)人才 …… 產(chǎn)權(quán)式酒店與酒店公寓綜合比較 產(chǎn)權(quán)酒店 服務(wù)式公寓 主要用途 投資 /度假 投資 /居住 /辦公 本 質(zhì) 酒店 公寓 目標(biāo)市場 中產(chǎn)階級 、 公司機(jī)構(gòu) 商務(wù)人士 、 代表機(jī)構(gòu) 、 SOHO一族 位置需求 要求處于城市郊區(qū) ， 有 處于都市繁華地段 ， 要求交通便利 良好的山水景觀資源 價 格 因為稀缺性和配套設(shè)施 地價成本高 、 裝修檔次高 、 配套齊全 齊全價格高企 價格高企 市場狀況 以旅游地為主 以商務(wù)經(jīng)濟(jì)活動頻繁地區(qū)為主 投資者要求 可以委托管理 親自參與 ， 也可以委托出租 實操案例 —— 作為投資型地產(chǎn)的專業(yè)機(jī)構(gòu)，美亞集團(tuán)在各地成功操作的案例數(shù)不勝數(shù)，以下針對貴司項目的可借鑒性，擷取兩例進(jìn)行簡單分析 …… 杰仕豪庭 —— 美亞置業(yè)集團(tuán)操作的杰仕豪庭在上海已經(jīng)成為上海五星級服務(wù)式公寓的一個典范， IBM、西門子、日清食品等跨國企業(yè)高層人員已成為我們的客戶，住在杰仕豪庭。 “美亞置業(yè)”全程代理 定 位 上海作為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展指標(biāo)性的城市 ， 無論是城市綜合實力還是綜合競爭力在中國都排在第一位 。 越來越多的海外大型企業(yè)進(jìn)入上海 。 美亞不僅看到了這一點 ， 而且發(fā)覺整個上海房地產(chǎn)市場上為這部分海外企業(yè)高層管理人員所提供的服務(wù)式公寓市場尚不能滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要 ， 服務(wù)式公寓大有可為 ！ 杰仕豪庭 位于虹口區(qū)中心地帶 —— 毗鄰黃浦江 ， 有著極佳的地位置 。高檔定位已成共識 ， 但由于項目屬于單棟 ， 且體量不大 ， 如簡單定位于高尚住宅則難免在與其他社區(qū)項目的競爭中先落下風(fēng) 。 美亞介入后 ， 結(jié)合上海市整體經(jīng)濟(jì)及上海市房地產(chǎn)市場的分析 ， 將項目定位于五星級服務(wù)式公寓 。 目標(biāo)客戶定位分析 根據(jù)本案所處的地段 、 定位以及 200400多萬元的總 價范圍所對應(yīng)的目標(biāo)客戶 。 擬定 “ 杰仕豪庭 ” 目標(biāo)客戶群主 要分為四類： A： 房地產(chǎn)投資者 B： 港澳及海外機(jī)構(gòu)及華人 C： 本地市場中的高收入階層 D： 外省市大型國企領(lǐng)導(dǎo)和富裕之私營業(yè)主 客戶鎖定策略 美亞置業(yè)相信一些有機(jī)會成為杰仕豪庭的買家及上海設(shè)立了辦事處的公司的職員會因美亞置業(yè)在海內(nèi)外的聲譽及力量而樂意接受推薦 。 另外 ， 美亞的資料庫擁有超過萬間香港注冊公司 、 華商會所及其他商會的資料 ， 此系統(tǒng)幾乎覆蓋了所有亞洲人控股的公司 。 美亞與各地的分公司的所有辦事處都設(shè)有展示廳及電子郵遞聯(lián)系 ， 更與眾多跨國公司的決策者有直接聯(lián)系 。 美亞置業(yè)最終的目標(biāo)是能聯(lián)系上此類決策者 ， 希望能給本物業(yè)引進(jìn)買家及租客 。 同時 ， 因項目定位所針對的目標(biāo)客戶群主要為高端客戶 ， 美亞集團(tuán)更定期 /不定期舉行海外展銷會 、 各種雞尾酒會及俱樂部 ， 以吸引客戶 。 杰仕豪庭專場展銷會 爭取市場最高的盈利 基于過去上海市住宅及寫字樓數(shù)量出現(xiàn)供過于求的現(xiàn)象 ， 售價及租金亦相應(yīng)向下調(diào) ， 但卻出現(xiàn)了一個雙方向市場 ， 一些標(biāo)榜高質(zhì)量 、 良好設(shè)計 、 配套完善優(yōu)質(zhì) 、 管理及位置優(yōu)越且有完整策劃之
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1