南溪山產(chǎn)權(quán)式酒店酒店策劃溝通案(桂林)(參考版)
2025-01-01 07:53本頁面
【正文】 48百時快捷酒店 49澳斯特精品商務(wù)酒店澳斯特精品商務(wù)酒店 舒雅于心，商旅相隨投 資 額：￥ 600 1000 萬元合作方式：全權(quán)委托管理 、顧問掛牌管理50如家酒店連鎖 51營 銷 策 略5210年穩(wěn)定回報，每年 %，增加投資者信心，促進購買投 資 利 益53投入一兩萬元，即可得價值二十五萬左右的酒店超低首付54風(fēng)險管理國際著名品牌加盟連鎖經(jīng)營，零風(fēng)險經(jīng)營55推廣手段：線上傳播線上傳播線下傳播線下傳播軟文軟文報紙廣告報紙廣告網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告短信廣告短信廣告戶外廣告戶外廣告DM銷售物料銷售物料公關(guān)活動公關(guān)活動促銷活動促銷活動溝通主題溝通主題56 明暗兩條線推廣的方針57u明線“ 硬攻 ” 直擊目標(biāo)客戶紅心，由于本案的體量小，廣告費用有限，所以一定要 出奇兵 ，以達(dá)到 “ 借船出海 ” 的目的u總體的原則是 在媒體組合上形成 “ 點射 ” 而屏除 “ 散射 ”暗線借助客戶口碑，短信平臺，網(wǎng)絡(luò)推廣， 從側(cè)面對明線起到烘托、呼應(yīng)58項目推廣傳播三階段9月2023年7月2023年11月 第一階段： 面的擴張 解決項目知名度問題 第二階段： 質(zhì)的完備 （解決項目美譽度問題）第三階段： 準(zhǔn)的對接 （解決項目忠誠度問題）59由于時間關(guān)系和考慮到市場變數(shù)本次的溝通提案暫時告一段落，但是我們還將持續(xù)關(guān)注，謝謝60謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH。 1993年，勝騰公司 ――― 當(dāng)時的 HFS公司取得了這個品牌的所有權(quán)。 7天 連續(xù) 三年成 為業(yè) 內(nèi) 規(guī) 模增 長 速度最快的 經(jīng)濟 型酒店企 業(yè) ， 創(chuàng) 造行 業(yè) 快速 發(fā) 展的佳 話 。品牌托管升值信心投資保障44喜多商務(wù)酒店（暫定）借船出海原則： 借助成功品牌的影響力，增加投資者對板塊及項目的信心，從而促進銷售。45 ㎡ =380元 /㎡ 建筑面積建筑單價 房屋總價 首付 月供 (20年 ) 回報月回報第一次回報 實際首付計劃一 45 5180 233100 94100(40%) % 1200 43200 50900計劃二 45 5180 233100 47100 (20%) % 1200 43200 3900鑫磊 他們有一定的投資能力和一定的判斷力v 他們對房地產(chǎn)的理解有一定的認(rèn)識v 他們有投資意識，但容易受其他因素影響v 他們對樓盤的價格比較敏感 （投資金額要低）v 他們對投資回報方式特別敏感 （投資回報要穩(wěn)）v 他們對樓盤的物業(yè)管理要求比較苛刻 （投資回報要方便）37項 目 定 位38經(jīng)營模式模式 產(chǎn)權(quán) 管理者 業(yè)主收益 業(yè)主入住權(quán)利 開發(fā)商權(quán)益按竭期間 按竭到期后模式 一 產(chǎn)權(quán)完全歸屬業(yè)主發(fā)展商委托的第三方專業(yè)酒店管理機構(gòu)發(fā)展商委托的第三方專業(yè)酒店管理機構(gòu)開發(fā)商替業(yè)主委托第三方管理（愛泊滿）?月收益用于抵沖供樓款?獲得浮動分紅?根據(jù)經(jīng)營狀況每月收取凈收益 +浮動分紅?每月可入住若干天?入住 不影響 收益?參與酒店利潤分配模式 二 ?承諾因定收益?無分紅 ?獲得 承諾的固定收益?業(yè)主自付供樓款?每月可入住若干天?入住 不影響 收益?參與酒店利潤分配模式 三 ?獲得 承諾的固定收益＋浮動分紅?業(yè)主 自付供樓款?獲得 承諾的固定收益＋浮動分紅?業(yè)主自付供樓款?每月可入住若干天?入住 不影響 收益 ?參與酒店利潤分配?承擔(dān) 保證業(yè)主月固定收益的義務(wù)模式 四產(chǎn)權(quán)經(jīng)營權(quán)歸業(yè)主 ?業(yè)主自付供樓款 每月可入住若干天 ?參與酒店利潤分配39回報設(shè)定項目 主要費用年均銷售收入 120間 客房 *80%出租率 *164元平均房價 *365天 *（1+%餐飲收入）＝ 年均經(jīng)營毛利潤率（假設(shè)） 50%年均經(jīng)營毛利潤 *50%＝ 固定資產(chǎn)和裝修費攤銷（按 8年攤銷） 120間 客房 *5萬元每間裝 /8=75萬元特許經(jīng)營主要費用（經(jīng)營費和管理費） *％＋ *％＝ 系統(tǒng)維護費 1萬元租賃費或房產(chǎn)稅 4200平方米 *
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