南溪山產(chǎn)權(quán)式酒店酒店策劃溝通案(桂林)-在線瀏覽
2025-01-31 07:53本頁(yè)面
【正文】 式經(jīng)營(yíng)的旅游目的地的數(shù)量增長(zhǎng)了6倍， 90年代初，全球產(chǎn)權(quán)式酒店銷售收入已達(dá) 40億美元，到 2023年就飆升到 300億美元。?開發(fā)商可保留酒店配套等的產(chǎn)權(quán)而獲得長(zhǎng)期收益 ?投資客為主3產(chǎn)權(quán)酒店權(quán)益關(guān)系 —— 投資合同期間1. 開發(fā)商利潤(rùn)－投資合同期內(nèi)，開發(fā)商占有 使用權(quán)因此獲得收益分配2. 投資收益－ 業(yè)主擁有的產(chǎn)權(quán)部分獲得的收益分配3. 傭金－由于開發(fā)商擁有使用權(quán)，因此通過合同將使用權(quán)衍生的經(jīng)營(yíng)權(quán) 委托于第三方，第三方因此獲得傭金。產(chǎn)權(quán)酒店所有權(quán)使用權(quán)專業(yè)第三方開發(fā)商投資客戶酒店住客經(jīng)營(yíng)權(quán)圖例：合同關(guān)系：權(quán)利素：現(xiàn)金流：投資回報(bào)開發(fā)商收益?zhèn)蚪?產(chǎn)權(quán)酒店經(jīng)營(yíng)模式優(yōu)劣分析u優(yōu)點(diǎn)1. 快速脫手，快速回現(xiàn)，減小資金壓力。3. 通過客房部分產(chǎn)權(quán)的出售將部分或全部經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給投資客戶u缺點(diǎn)1. 通常要承諾較高的投資匯報(bào)率，國(guó)內(nèi)常見為 5％－ 10％2. 若向投資客戶承諾固定回報(bào)，則需承擔(dān)較大市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，甚至虧損3. 當(dāng)前新政重點(diǎn)打擊就是投資類行為，產(chǎn)權(quán)酒店正屬于此范圍4. 從國(guó)內(nèi)地產(chǎn)投資來看，更多的投資客戶屬于傳統(tǒng)的 短線投資類型，投資物業(yè)持有期超過 5年的并不多見，而產(chǎn)權(quán)酒店需要的是理性的 長(zhǎng)線投資客戶 ，這于當(dāng)前市場(chǎng)情況不符。沒有一家真正的國(guó)際酒店管理公司愿意保證自己在未來的多年中獲得穩(wěn)定的收入，酒店經(jīng)營(yíng)本身風(fēng)險(xiǎn)很大，做這樣的承諾是一種自欺欺人的做法。3. 業(yè)主每年享有酒店 20天免費(fèi)入住權(quán)，該入住權(quán)可以 轉(zhuǎn)贈(zèng)親友4. 業(yè)主在每個(gè)財(cái)務(wù)年度，獲得 %回報(bào)經(jīng)營(yíng)模式 產(chǎn)權(quán)完全歸屬業(yè)主 ，由維也納酒店進(jìn)行管理，業(yè)主所獲利潤(rùn)主要用于支付月供款， 每年可入住酒店 20天，入住不影響收益 。7案例展示 —— 桂林金灣大酒店u開發(fā)商： 桂林金灣房地產(chǎn)開發(fā)有限公司u酒店管理：桂林金灣大酒店有限責(zé)任公司地址：u桂林市中山南路 99號(hào) u客房：客房：客房 170間，其中豪華套房 14間、豪華標(biāo)準(zhǔn)間147間、豪華單人間九間u其他配置：兩部進(jìn)口高速三菱電梯。u均價(jià)： 5000元 /平方米u(yù)銷售狀況 :已售罄。3. 業(yè)主每年享有 30天酒店免費(fèi)入住權(quán)，該入住權(quán)可以 轉(zhuǎn)贈(zèng)親友4. 業(yè)主在每個(gè)財(cái)務(wù)年度，獲得 78%回報(bào)經(jīng)營(yíng)模式 產(chǎn)權(quán)完全歸屬業(yè)主 ，由金灣酒店進(jìn)行管理，業(yè)主所獲利潤(rùn)主要用于支付月供款， 每年可入住酒店 30天，入住不影響收益 。8案例展示 —— 桂林京桂大酒店u開發(fā)商：u酒店管理：桂林京桂新都大酒店有限責(zé)任公司 u地址：桂林中山南路 55號(hào) u客房：總統(tǒng)套房、豪華商務(wù)套 房和標(biāo)準(zhǔn)雙人客房共 196間， 面積為 39～ 。后期由酒店進(jìn)行管理，業(yè)主所獲利潤(rùn)主要用于支付月供款， 每月可入住酒店 30天，入住不影響收益 。9案例展示 —— 亞都 168u開發(fā)商：桂林市日遠(yuǎn)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 u酒店管理：u地址：桂林市中山路 61號(hào)u客房： 168間各式客房u開盤時(shí)間： 20238u入住時(shí)間：未投入使用u均價(jià)： 5500元 /㎡ 銷售狀況 ： 投資方式效果圖展示投資方式總述1. 獲 8%的投資收益2. 首期簽約即預(yù)支一年的租金收益 3. 購(gòu)買者只享受收益，不對(duì)虧損負(fù)責(zé)4. 每年能享受 15天 的免費(fèi)入住天數(shù)客戶權(quán)益 業(yè)主購(gòu)買亞都 168酒店公寓的同時(shí)，業(yè)主和酒店管理公司簽訂 10年委托經(jīng)營(yíng)管理協(xié)議，酒店管理公司給予業(yè)主每年 8%的投資收益。 酒店經(jīng)營(yíng)管理公司負(fù)責(zé)每月按時(shí)支付業(yè)主的收益金。 酒店每年贈(zèng)送 15天的免費(fèi)入住天數(shù)，免費(fèi)入住不可跨年使用，免費(fèi)入住房間本年度內(nèi)未使用的可在次年１月３１日前以７０元 /天 /間進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。：廣航職員、航天電器廠中層；政府機(jī)關(guān)單位職員；周邊企事業(yè)單位管理層以及一期未買到銀座的老客戶。單間帶陽(yáng)臺(tái)32㎡ 48%一房帶陽(yáng)臺(tái)40㎡ 4%景韻世家 4000㎡左右52套 單間帶陽(yáng)臺(tái)㎡ 92%均價(jià) 4400元/㎡（套內(nèi)） +裝修費(fèi) 34萬 /戶定位酒店式管理經(jīng)典小戶型。地處漓東核心居住氛圍濃，自然景觀好，投資居住皆可。較低于其他幾個(gè)項(xiàng)目。OPENHOUSE商務(wù)公寓，定位較為新穎，可自由組合的空間，對(duì)銷售的推動(dòng)較為有力。其受眾主要是看好區(qū)域的核心地段價(jià)值，以及會(huì)展商圈的優(yōu)勢(shì)。問卷對(duì)象來源于引力數(shù)據(jù)庫(kù)，主要人群為小戶型或產(chǎn)權(quán)式酒店置業(yè)者，或?qū)Υ水a(chǎn)品有一定意向。15投資經(jīng)歷與受訪者年齡的關(guān)系不是非常明顯，各個(gè)年齡段的受訪者都有投資經(jīng)歷；主要的不同點(diǎn)反映在不同的年齡段對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)的承
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