桂林某某產(chǎn)權(quán)酒店?duì)I銷(xiāo)策劃案例-在線瀏覽
2025-06-19 04:11本頁(yè)面
【正文】 部分開(kāi)發(fā)商無(wú)法兌現(xiàn)回報(bào)承諾，給投資者帶來(lái)較大損失，從而影響本模式的口碑。（2）外地來(lái)桂再次置業(yè)者將成為項(xiàng)目的又一目標(biāo)客群。４、項(xiàng)目威脅（1）建成期有可能過(guò)長(zhǎng)，影響銷(xiāo)售的展開(kāi)。經(jīng)過(guò)我組織的策劃小組的仔細(xì)分析判斷，我們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了全面的策劃，具體策劃如下：方案一：定位目標(biāo)客戶① 第一目標(biāo)群——有能力進(jìn)行二次或三次置業(yè)的富商。 ② 第二目標(biāo)群——對(duì)旅游由衷熱愛(ài)的，具有一定資金的外國(guó)商客。由于“財(cái)富名城”是國(guó)際級(jí)酒店匯聚的外城和國(guó)際生態(tài)住區(qū)“雙城合壁”，將成為桂林乃至全國(guó)規(guī)模最大、檔次最高、規(guī)劃最好的酒店產(chǎn)業(yè)群。④ 第四目標(biāo)群——私營(yíng)經(jīng)濟(jì)中成長(zhǎng)的“老板”。該類居民都有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，手頭上擁有不止一個(gè)物業(yè)，此類客戶部分人給人暴發(fā)戶的感覺(jué)，自身也反感別人這么看待自己，需要一個(gè)能改變?nèi)藗冊(cè)u(píng)價(jià)和自身形象的地方。定位：國(guó)際級(jí)酒店匯聚的外城和國(guó)際生態(tài)住區(qū)“雙城合壁”，將成為桂林乃至全國(guó)規(guī)模最大、檔次最高、規(guī)劃最好的酒店產(chǎn)業(yè)群。在推廣的過(guò)程中，不空洞地推出概念，以項(xiàng)目?jī)?yōu)秀的品質(zhì)作為支撐點(diǎn)，引導(dǎo)目標(biāo)客戶群。純產(chǎn)權(quán)酒店的終身產(chǎn)權(quán)歸購(gòu)買(mǎi)者所有，購(gòu)買(mǎi)者通過(guò)酒店的經(jīng)營(yíng)盈利分紅，在不改變使用性質(zhì)的情況下（不影響酒店整體經(jīng)營(yíng)）購(gòu)買(mǎi)者有權(quán)轉(zhuǎn)讓、抵押、繼承、租賃，自主權(quán)利極大，依據(jù)開(kāi)發(fā)商的要求不同，分紅的方式和分紅的時(shí)間以及監(jiān)督運(yùn)營(yíng)的制度都略有不同。，是因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商主體為專業(yè)的酒店經(jīng)營(yíng)公司，講究的是利用其專業(yè)的酒店經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，賺取酒店正常的經(jīng)營(yíng)管理的超額利潤(rùn)（除去投資者所得），其銷(xiāo)售目的不過(guò)是回收其開(kāi)發(fā)投資。方案四：打造促銷(xiāo)規(guī)模，提升檔次，搶占先機(jī)活動(dòng)一：邀請(qǐng)廣西區(qū)內(nèi)外知名書(shū)畫(huà)家向桂林市政府和高新區(qū)政府、開(kāi)發(fā)商贈(zèng)送了書(shū)畫(huà)珍品?；顒?dòng)二：在財(cái)富名城展示廳樓下舉行了一場(chǎng)“桂林財(cái)富名城仲夏之夜管弦音樂(lè)會(huì)”供市民們免費(fèi)欣賞，提升樓盤(pán)的品位?；顒?dòng)四：抓住國(guó)際攝影節(jié)在桂林召開(kāi)之際，與桂林?jǐn)z影協(xié)會(huì)合作，成為活動(dòng)的贊助商，把“財(cái)富名城”推向國(guó)際市場(chǎng)，吸引世人的眼光。并在每天的投資商中抽?。泵M(jìn)行５０００元現(xiàn)金返還活動(dòng)。一”國(guó)慶黃金周時(shí)期，在七星公園內(nèi)組織千人狂歡游園活動(dòng)，答謝投資商的厚愛(ài)。：售樓處的外觀強(qiáng)調(diào)視覺(jué)沖擊，同時(shí)傳遞繁華的氣氛。：位置：放置在項(xiàng)目之前，在交叉路口呈45度朝向漓江東路。 數(shù)量：一塊 規(guī)格：8m6m4．將看樓通道命名為“財(cái)富通道”，在通道旁留種“財(cái)富樹(shù)”。，對(duì)員工要進(jìn)行長(zhǎng)期培訓(xùn)，尤其在樓盤(pán)前期對(duì)售樓小姐要進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，告戒他們要團(tuán)結(jié)，要一致響應(yīng)，統(tǒng)一服從，具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，還要售樓小姐設(shè)計(jì)統(tǒng)一的制服，展示“財(cái)富名城”的時(shí)尚氛圍，國(guó)際氣息。方案六：“財(cái)富名城”提煉品牌概念“財(cái)富名城”不僅僅是一個(gè)旅游景觀，更主要是一個(gè)能帶動(dòng)多方面發(fā)展（經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)境效益、社會(huì)效益等）的綜合項(xiàng)目。其中，“外城”將酒店產(chǎn)業(yè)群的模式引入了桂林——酒店式國(guó)際公寓、三星級(jí)產(chǎn)權(quán)式酒店、五星級(jí)酒店、私人酒店匯集一體。因此，如果“財(cái)富名城”建成，將為桂林的旅游增添光彩，成為一道與眾不同的風(fēng)景線，甚至成為桂林一張獨(dú)特而亮麗的名片。這里最講究的是公關(guān)，有了良好的公關(guān)支持，資源就可以最大限度的為我所用。 向全球征集“財(cái)富宣言”。.... 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 種植“財(cái)富樹(shù)”活動(dòng)每一名來(lái)財(cái)富公園參觀的世界著名富豪都可以在這里栽種一棵樹(shù)。 規(guī)模超前的“財(cái)富商舞”活動(dòng) 全球征集“財(cái)富名服”的設(shè)計(jì)，每年舉辦一次“財(cái)富名服”大獎(jiǎng)賽。 “財(cái)富名城”徽標(biāo)征集活動(dòng) 將征集來(lái)的“財(cái)富名城”徽標(biāo)陳列在展覽館內(nèi)，評(píng)選出最具代表性的徽標(biāo)作為 “名城”的象征。 “財(cái)富名城吉祥物”全球大征集活動(dòng)凡是到此參加慶?；顒?dòng)的人們都可領(lǐng)取一個(gè)吉祥物回家。第一界“財(cái)富論壇”的論題就是向與會(huì)者介紹產(chǎn)權(quán)酒店，樹(shù)立投資新概念，擴(kuò)大“財(cái)富名城”的影響力。 基于以上三個(gè)目的，我們把財(cái)富名城的廣告宣傳分為兩個(gè)階段，即廣告切入期和廣告發(fā)展期?！ ? 廣告切入期（1——2個(gè)月） 報(bào)紙軟文章 主題1：非凡人生，超凡享受 ——記“我”為什么選擇財(cái)富名城 主題2：事業(yè)生活步步高升 ——打造投資新概念，回報(bào)有著落 系列報(bào)紙硬廣告 主題1：非凡人生，超凡享受 ——來(lái)到這里，等同香港購(gòu)物天堂 主題2：非凡人生，超凡享受 ——享樂(lè)，賺錢(qián)兩不誤 主題3：非凡人生，超凡享受 ——“財(cái)富名城”就是要讓你更加富有 廣告發(fā)展期（3——4個(gè)月） 報(bào)紙： 從各個(gè)側(cè)面打造財(cái)富名城“非凡人生，超凡享受”的品牌形象。 電臺(tái) 單張 戶外廣告 ?、僭谏虾Ｂ罚残侣?，三里店廣場(chǎng)一帶作燈柱、路牌、建筑物廣告； ?、谠谌锏?
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