飯店營銷4飯店營銷(編輯修改稿)
2025-01-16 21:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 佳潔士 疊魁 象牙 柯柯 拉瓦 佳美 爵士 舒膚佳 幫寶適 露膚 查敏 白云 普夫 旗幟 公務客人 會議客人 家庭住宿 蜜月度假 特殊活動 淡季 周末 婚禮 常見的飯店組合產(chǎn)品： （二）價格策略 ： ?國家的價格政策 ?宏觀因素的影響 ?飯店的競爭狀況 ?飯店的市場情況 ?飯店的經(jīng)營狀況 ： 以獲得最大利潤為目標 以銷售量為目標 以競爭為目標 ： ? 標準房價（門市價） ? 商務合同價 ? 團隊價 ? 旺季價 ? 淡季價 ? 小包價 ? 折扣價 ? 推廣價 ? 白天租用價（半日價） ? 家庭租用價 ? 加床費 ? 免費 定價策略，是為了達到一定經(jīng)營目標而制定的各種定價方案的總稱。 ? 心理定價： 整數(shù)定價、尾數(shù)定價、吉祥數(shù)字等 ? 差別定價： 時間、顧客、地理位置、產(chǎn)品等 ? 撇脂定價： 新產(chǎn)品上市之初，將新產(chǎn)品價格定得較高 ? 滲透定價： 這是與撇脂定價相反的一種定價策略，即在新產(chǎn)品上市之初將價格定得較低 。 ? 滿意定價： 選取一種比較適中的價格。 1 盈虧平衡定價法 *客房價格制定的方法 2目標收益定價法 ? 是通過定價來達到一定的目標利潤，保證預期收回投資。 ? 將同等檔次競爭對手的客房價格作為定價的依據(jù)，從而制定出本飯店客房價格的一種定價方法 ? 通過確定客房預算總收入來計算單位面積的客房應取得的收入，進而確定每間客房應取得的收入來進行定價。 （三）銷售渠道策略 ? 分銷渠道及類型 渠道級數(shù) 零層渠道 一層渠道 二層渠道 三層渠道 生產(chǎn)者 消費者 生產(chǎn)者 零售商 （代理商） 消費者 生產(chǎn)者 批發(fā)商 （代理商） 零售商 消費者 生產(chǎn)者 代理商 批發(fā)商 零售商 消費者 ： 顧客直接預訂或直接進入飯店住宿或就餐 A直接 是指訂房人由旅行社等中介機構(gòu) 代為辦理訂房手續(xù)等內(nèi)容 B間 接 ? 旅行社 訂房 ? 連鎖飯店或合作 飯店 訂房 ? 航空 公司訂房 ? 與飯店簽訂合同的 單位 訂房 ? 會議組織機構(gòu) 訂房 ? 政府機關 或 事業(yè)單位訂房 *間接渠道： 中國國際旅行社 ? 國旅 前身：中國國際旅行社總社 ? 英文縮寫： CITS ? 成立日期： 1954年 ? 企業(yè)地位： 是目前國內(nèi)規(guī)模最大、實力最強的旅行社企業(yè)集團， 榮列國家統(tǒng)計局公布的 “ 中國企業(yè) 500 強 ” ，是 500 強中唯一的旅游企業(yè)，現(xiàn)為中國國旅股份有限公司旗下兩大企業(yè)之一。 中國東方航空 ? 是一家總部設在中國上海的國有控股航空公司，于 2023年在原中國東方航空集團公司的基礎上，兼并中國西北航空公司，聯(lián)合云南航空公司重組而成。 是中國三大國有大型骨干航空企業(yè)（其余二者是中國國際航空股份有限公司、中國南方航空股份有限公司）之一。 B 旅游預
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