雅夢舒女性保健藥品銷售終端推廣手冊(編輯修改稿)
2025-07-18 21:38 本頁面
【文章內容簡介】 視購物 網(wǎng)絡直銷 二、渠道建設 OTC： 以一個地 級 城市為例，藥店或大的藥品超市最多不超過五家 雅夢舒 的專賣店，主要功能有兩個：一是以承載媒體覆蓋防止終端漏底（同類廠家攔截），二是目標對象購買的便利性；“雅夢舒”是一個時尚、高檔有概念炒作的產品，與普藥及低價位產品不同，抓好核心賣點的銷售，兼顧美容院直銷網(wǎng)絡的構建，在一個地級城市從啟動到獲利不會超過五十天，并能在當?shù)赝惍a品中做到首推且能形成別具一各市場模式，如同當年的豐韻丹，“做女人挺好，”“幸福大計，經(jīng)根為本”。（因為她賣點鮮明，品質高貴， 極易推廣、傳播）。專柜設計以及擺“雅夢舒”終端推廣手冊，解決女人“小”問題 放終端形象宣傳品要放在進店客戶容易看到的地方，并且對于咨詢的客戶要主動進行交流和溝通，最后形成銷售。例如：顧客（仔細閱讀該產品資料并走到柜臺搜索產品），“雅夢舒”銷售人員就可走向前，并拿走“雅夢舒”產品：“您好，這是我們藥店新引進的產品，對于女性私處護理有著獨特效果，這是我們的詳細產品介紹（拿出終端產品 三折頁 或產品手冊，并詳細講解，但要簡單明了，不要耽誤顧客的時間） 注意事項： 與顧客交流要注意顧客的反應，并且要有耐心得到顧客的 大概資料為以后終端活動奠定基礎（銷售跟進）。 診所或?？漆t(yī)院（醫(yī)生推薦 +媒體炒作） ：醫(yī)生對“雅夢舒”產品特點（賣點）要十分熟悉，診室的布置要突出產品特點，尤其是對 婦 科醫(yī)生進行重點推薦，并贈送產品手冊以及產品海報（ POP）以便發(fā)放與張貼，再加上有利的廣告鋪墊，可以形成強有利的銷售行為，并發(fā)揮了診所或專科醫(yī)院所具備的靶向性強的特點，可以對產品進行到位且立體全面的介紹與宣傳，（女性婦科病發(fā)病率極高，達到 90%以上）最終產生現(xiàn)實購買力。 高檔美容護理中心 +健身會所 ：隨著改革開放的深入，許多隱形的社會問題（比如夫妻性生活不和諧，婚前性行為越來越普遍、“小姐” 從業(yè)隊伍龐大）給陰部美容、縮陰市場帶來了巨大的商機；現(xiàn)代女性美容已經(jīng)做足了面子上的文章，越來越多的成熟女性開始關注私處的清潔與護理，中國歷經(jīng) 20 年的騰飛變革，在城市已經(jīng)存在一個巨大的女性白領精英人群，他們的消費理念日趨國際化時尚化，消費能力強，消費習慣特立獨行又流于大眾。 操作提示 ：與美容師建立良好的關系，并且在美容院里開展一到兩次講座（ 美茵肽 產品知識培訓）以適當?shù)恼咧С帧⒐膭蠲廊菰阂约懊廊輲?，并以美容院為中心，美容院的美容師為一個個點，輻射其服務的客戶，就能有利的做到了一對一的銷售，提高銷售的效率。 電視直銷 ：為了配合后期市場升級，一盤高質量、極富沖擊力廣告帶（視覺元素），通過你所擁有的電視時段循環(huán)播放，并且訓練、建立一支有效，素質全面的配送隊伍，做到隨叫隨到，分秒必爭，并能隨時解決售前、售中、售后的相關問題。 “雅夢舒”終端推廣手冊，解決女人“小”問題 三、相關聯(lián)接 /消費人群分析 ：主導消費人群為 1855 歲的女性 ? 陰道松弛，性生活無感覺、 無快感的女性 。 ? 陰道干澀，白帶異常，有異味，外陰枯萎的女性。 ? 患有陰道炎，宮頸炎、宮頸糜爛、子宮內膜炎等婦科疾病，久治不愈，經(jīng)常復發(fā)的女性。 ? 經(jīng)產婦、多次人工流產的女性、陰道壁塌陷、皺摺穩(wěn)窩 增多，陰道壁失去彈性的女性。 ? 陰道深處前后穹隆部位長年滯存瘀毒，使得這些有毒濕氣上逆而行，導致發(fā)生各類婦科雜癥、面部暗瘡、粉刺、黃斑、皮膚粗糙的女性。 ? 長期坐辦公椅，缺少體能運動，生殖器官新陳代謝功能較差的女性。 ? 想改變性生活長期處于被動角色，想提高陰道收緊力度，主動掌控男性陰莖而享受更高技巧的性愛生活的男女夫妻。 ? 性生活中時常發(fā)生漏尿、陰吹等尷尬問題的女性。 ? 患有壓力性尿失禁的中老年女性。 ?.經(jīng)常更換性伙伴、多個性伙伴、性生活頻率高、陰道接納陰莖規(guī)格變化多樣的高危特殊職業(yè)女性。 選擇“雅夢舒”做一個 讓 男人永遠心動的女人。 “雅夢舒” ,安全解決女人“小問題” ! “雅夢舒”終端推廣手冊，解決女人“小”問題 附 :促銷技能 一、 促銷內容 促銷的內容包括自己（ oneself）、觀念（ conception）、產品（ product）。先推銷自己，再推銷觀念，最后推銷產品。不管你推銷什么，你都必須做到與眾不同。如果你不能讓顧客喜歡你，相信你，那就意味著你已失去了一大半。 二、 5S原則
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